Hvorfor skal du ikke arbejde med alle potentielle kunder som købers agent
Som led i kvalifikationsprocessen kan agenter endda bede potentielle køberkunder om at underskrive eksklusive køberbureauaftaler , som sikrer, at agenterne vil blive betalt, når deres salgstransaktioner lukker.
Kvalificering af din køberklient
Man bør se på købers kvalifikation her i to sammenhænge. For det første vil du prøve at bestemme deres ejendoms ønsker og behov i forhold til deres økonomiske kapacitet. For det andet vil du bestemme omfanget af engagement i at arbejde med dem baseret på en række faktorer, herunder deres haster.
Hvis du er virkelig sulten, er det måske en køber med en puls, der er værd at bruge tid og ressourcer. Imidlertid er mange agenter blevet brændt ud tidligt, fordi de brugte op deres penge, tid og begejstring for køberperspektiver, som ikke var motiverede overhovedet. Det kan være vigtigt at være selektiv i din virksomhed, hvem du arbejder med.
En note på internet købere
Den meste af denne diskussion handler om en køber, der sidder foran os og klar til at kigge på ejendomme.
Men spillet er helt anderledes, hvis det er et internetkøbers udsigten.
Tidsrammer strækker sig, da internetkøbere begynder deres søgninger meget tidligere og bruger mere tid i forskning. Hvis du afviser eller udsætter dig for at betjene en webkøbers udsigt, fordi de siger, at de vil købe i et "år eller deromkring", vil du sikkert ikke arbejde med mange.
Du vil også miste mange forretninger i fremtiden.
Korrekt informationsleveringssystemer via e-mail og internettet skal opstilles, så du kan arbejde sammen med disse købere over tid.
Søg altid Financial Qualification
Ingen ønsker at bruge deres tid og køretøjsudgifter til købere, der ikke økonomisk kan købe de ejendomme, de bliver vist. Når det er sagt, er der et stort antal variabler i spil her.
Hvis du arbejder på et marked med mange førstegangskøbere, vil du være velfungeret for at forsøge at opmuntre dem til at få et realkreditbrev forud kvalifikationsbrev. De kan ikke engang vide, hvad de kan eller ikke har råd til.
Hvis du arbejder på et feriested, feriemarked eller luksusmarked, kan du måske ikke tage den fremgangsmåde af frygt for at irritere køberne. I så fald kan en internetsøgning og høflige spørgsmål om deres forretning være nyttige.
Vurdere deres motivation og haster
I din spænding og køre for et salg, kan du vise ejendomme til købere, der synes mindre end motiverede i deres ejendomssøgning. Nogle gange vil købere, som følge af frygt for salgstryk, bruge en ubevidst holdning til at maske en virkelig stor interesse for at finde en ejendom.
At stille spørgsmål og få dem til at føle sig godt tilpas med dig, kan tydeliggøre deres hensigter.
Hvis det er klart for dig, at de ikke har til hensigt at foretage et køb i den nærmeste fremtid, skal du beslutte, hvor meget tid du vil bruge med dem. Selvom du kan miste dem, kan du udskrive opførsler, så de kan køre ved eller lave åbne huse.
Tøv ikke med at se udsigterne
Hvis køberne ser uden for dit normale serviceområde, eller hvis de er på markedet for ejendomme, som du har lidt erfaring med, kan du finde det tilrådeligt at henvise dem til en agent, der er bedre egnet til at arbejde med dem.
Måske får dit websted et udsigten til dig, der ønsker ejendomme i din MLS, men en 50-minutters kørsel over byen; du kan finde det bedre for din tid og udgift at henvise dem til en agent i dette område. Måske søger de efter kommerciel ejendomsret, og du er uerfarne i dette område. Det ville helt sikkert være bedre at henvise dem ud i denne sag.
Gå med din tarm
Du har netop mødt et køberperspektiv på dit kontor, og de bruger de første 15 minutter af samtalen om dårlige erfaringer med andre agenter. Eller de fortæller dig, hvordan de altid har været mishandlet i tidligere ejendomsforbindelser.
Disse kan være kunder, der vil ende som sagsøgere . Hvis du får en dårlig følelse, skal du være opmærksom på det, da det kunne holde dig ude af retten i fremtiden.