Faktisk sælgers indgang, ikke vores antagelser
Vi tror måske, at vi ved, hvad sælgere ønsker og har brug for fra os at sælge deres hjem eller land. Den bedste måde at vide er at spørge. Det gøres hvert år i en undersøgelse af købere og sælgere af fast ejendom udført af National Association of Realtors. Vi vil se på et års rapportstatistik her.
Undersøgelser taget af sælgere viser sandsynligvis mange af de ting, vi ville antage, men muligvis ikke i den rækkefølge, som vi ville tro. Kravene her er i orden af deres betydning for sælgerne, vigtigst først.
Find en køber til deres hjem
At hjælpe dem med at finde en køber var, som vi måske havde antaget, det øverste krav til sælgere, med 28% placere dette som deres største bekymring. Dette fortæller dig, at din marketingplan og medier er ret vigtige for dine potentielle noteringskunder.
Sælg deres hjem inden for en bestemt tidsramme
Denne sælgerkrav var kun 1% under den øverste, hvor 27% af sælgerne ønskede denne service fra deres ejendomsmægler.
Det er meget relateret til den første, med markedsføring er en meget vigtig faktor i, hvor hurtigt en ejendom sælger.
Pris deres hjem konkurrencedygtigt
Med 17% af sælgere, der lægger vægt på dette krav, fortæller de os, at puffing deres ego med en fedt noteringspris er ikke, hvad de vil have. De vil have deres ejendom til at sælge.
Gør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskellige prispunkter.
Find måder at fastsætte deres hjem for at sælge det til mere
Dette kan måske overraske nogle, i fjerde betydning med et 12% svar. Måske ville Home Staging®-klassen være en god ide. Eller måske foreslår en staging professionel ville blive værdsat. I det mindste, vær ikke bashful om at foreslå ting at gøre for at forbedre udseendet og præsentationen af ejendommen.
Hjælp med papirarbejde, inspektioner og forberedelse til afregning
Mange ejendomsmæglere ville have antaget, at dette krav skulle være højere på listen. Men kun 7% af sælgere gjorde dette til et prioriteret behov. Det er meget vigtigt, men du bruger denne liste som vejledning, og du vil gerne bygge din præsentationstjeneste præsentation omkring markedsføring og korrekt prissætning først.
Forhandle og håndtere købere
Her er igen et emne, som mange ejendomsmæglere værdsætter mere end deres sælgerkunder. Ved 5% fortæller sælgere, at det er et af deres behov, men ned på sjette på deres prioriterede liste. Fortæl dine sælgere om dine forhandlingsfærdigheder, men brug denne liste for at prioritere din præsentation.
Opdatering i den nye internetintensive verden
Denne artikel opdateres for at afspejle realiteterne ved at få oversigter fra sælgere, der er mere uddannede i fast ejendom og det lokale marked, fordi de kan få masser af gratis information på internettet.
Det er også et konkurrencedygtigt problem, da de kan tjekke ud mange agentwebsteder for at se, hvem de mener, gør det bedste job for markedsføring.
Det første du skal gøre er at sørge for, at dine billeder er øverste hak, selv professionelt taget, hvis du er i et avanceret prismarked. Billeder er det øverste krav til boligkøbere på internettet, og sælgere vil gerne se, at du laver et godt job for dine fortegnelser.
Den anden ting du skal gøre for at imponere sælgere er at vise dem din syndikationsliste. Disse er de vigtigste hjemmesider, deres hjem vil blive vist på, når din liste er syndiceret gennem din indsats eller en tredjepart. De ønsker maksimal eksponering.