Lad os se på nogle af de gode og ikke så gode punkter om at arbejde med udløbne lister. Og lad os se på en noget anderledes tilgang til at få dem til at liste med dig.
Du er ikke den første - Forvent negative indtryk
Det faktum, at noteringen er udløbet, tyder på, at der var noget problem. Enten pris, betingelse, markedsføring, agent forsømmelse eller et hvilket som helst antal faktorer kan være involveret. Udsigten har måske ikke den højeste hensyn til ejendomsberegningen lige nu, hvad enten det fortjenes eller ej. Det er mere en mulighed end et problem, som en tilgang, der stiller dig anderledes end dem, der kom før, vil tjene dig godt.
Når folk har problemer - de ansætter konsulenter til at hjælpe
Denne tilgang er en af en konsulent, der er tilgængelig for at hjælpe sælgeren med at løse deres problem - et hjem, der ikke har solgt. Succes i denne forretning vil i sidste ende følge af at hjælpe sælgere til at sælge og købere til at købe fast ejendom . Din værdi er ikke som sælger , men mere som problemløsning. Det indebærer at kende udsigten og deres krav. Selvom du kan få forretninger fra venner og familie, vil din langsigtede succes komme fra henvisninger fra meget tilfredse kunder, som værdsat din hjælp.
Hjælp sælgeren til at flytte forbi den følelsesmæssige og hen imod forretningen med salg
Ja, mange sælgere elsker deres hjem. Følelse og stress er involveret i denne store transaktion og en flytning til et andet hjem eller område.
Som en professionel konsulent , der er ansat for at hjælpe dem med at løse deres boligsalgsproblem, skal vi flytte dem væk fra følelser og i retning af pragmatiske forretningsbeslutninger, der involverer udseende, tilstand og prisfastsættelse af deres hjem.
Flyvebladet og formlen, der præsenteres her, hjælper denne proces.
Leder sælgeren til en logisk beslutning baseret på fakta og marked
Denne flyer er gearet til at gøre en stor del af dit arbejde for dig, før du nogensinde taler til dem. Market / Property Profile Formula viser de kræfter, der påvirker, om deres ejendom sælger såvel som tid på markedet. Det fører dem til at forstå, hvilke kræfter de kan styre og som de ikke kan.
Præsentationen af formlen i flyer giver dem tid til at tænke det igennem og forhåbentlig kommer til den erkendelse, at ændringer skal foretages af dem for at få deres hjem solgt i en rimelig periode. Når du modtager opkaldet, skal du bare hjælpe dem med mekanikerne.
Tilby de data og fortolkning, de har brug for at få jobbet færdigt
Flyer fører dem til en forståelse af, hvordan markedet virker, fortæller dem, hvad de behøver at vide, og de data, de har brug for, tilbyder disse data og rådgivningen hjælper med at fortolke det. Dette er Salg 101:
• Definer problemet - Hjemmet har ikke solgt og hvorfor
• Tilbyde løsninger - Data og fortolkning til at træffe beslutninger
• Opkald til handling - Dine kontaktoplysninger og invitation til hjælp
Ankomme ved ansættelsen Klar til at tage noteringen
Du er ikke der til at tigge for forretning.
Du er ikke der for at sælge dem noget. Du er ikke der for dårligt mund konkurrence. Du må kaste lys over ting, de kunne have gjort bedre eller slet ikke gjorde, men det er nødvendigt. Du er ekspert på dit felt, der for at løse deres problem og få deres hjem solgt.
Kom med en grundig forståelse af, hvad der var og ikke blev gjort i den foregående noteringsperiode. Kom med løsninger af årsagerne, som hjemmet ikke solgte før. Du er der for at hjælpe dem med at forstå, hvorfor de stadig holder hjemme og hvad de skal gøre for at få det solgt nu. Du er der for at få arbejdet gjort med nye løsninger, og de vil sætte pris på det.
Medbring din noteringsaftale, kamera og alt andet, du skal bruge noteringen. Du vil være glad for at du gjorde det.