Når det kommer til engroshandel , er der ingen ideel kanal. Afhængigt af dit produkt, struktur og målgruppe kan det, der virker for din virksomhed, være en fiasko for andres virksomhed. Fra detailhandlen til en traditionel salgsstyrke kan de forskellige grossistfordelingsoptioner være overvældende. Forskellige grossistvirksomheder har vedtaget en eller flere af de seks metoder, der er nævnt nedenfor, med succes at markedsføre deres produkter, hvor deres kammerater mislykkedes før dem. Mens nogle af kanalerne kan låne sig til dit produkt bedre end andre, er sandheden at du skal vælge den bedste metode til dine egne unikke forretningsbehov.
01 - Detailhandel
Mange virksomheder foretrækker at fokusere på udvikling og produktion af produkter og overlade salget til den endelige forbruger til mellemmænd. De mest kendte af disse er detailhandlere, en mursten og mørtelbutik eller franchise, der specialiserer sig i videresalg af produkter. Mens du kan sælge til individuelle butikker eller en lille forening, forsøger mange virksomheder at markedsføre "store boks" -handlere som Wal-Mart, Home Depot, JC Penny osv. Distributionskanalen giver dig adgang til en bred vifte af kunder, der er allerede loyale kunder hos forhandleren. 02 - Direkte Mail
Ved direkte markedsføring til forbrugere kan du generelt opkræve højere margener og konkurrere på prisen mod detailhandlere. Kataloger giver dig mulighed for at fremvise produkter til dine kunder, og de kan handle fra deres hjem. Denne kanal kræver dog også fuldt fungerende marketing- og kundeserviceafdelinger . Eksempler på store virksomheder, der med succes har brugt direct mail som deres centrale distributionskanal, er LL Bean og Land's End. 03 - Telemarketing
Ligesom direkte mail involverer telemarketing at sælge direkte til din endelige forbruger. I modsætning til direkte mail kræver denne kanal en meget større arbejdsstyrke, der er specielt uddannet til at klare de unikke udfordringer ved telemarketing. Dette kan kræve betydelige infrastrukturomkostninger, fra at leje et callcenter-anlæg til ansættelse og uddannelse af medarbejdere. 04 - E-handel
Et alternativ til direct mail og telemarketing er e-handel - sælger direkte til den endelige forbruger via din hjemmeside. Med stigningen i internetsalgssteder har salg af produkter online aldrig været nemmere. Igen kræver denne direkte salgskanal en anden færdighedsindstilling og markedsføringsmetode. Mens det er mere passivt end direkte post eller telemarketing, kan det også give dig mulighed for effektivt at betjene nichemarkeder, der tidligere var for små til din marketingindsats. 05 - Grossist
En anden formidler er en grossist : En virksomhed, der køber i bulk fra virksomheder som din, og videresælger produkterne via en af de kanaler, der er anført her. Fordelen for dig er minimal inddragelse og mindre konkurrence, i forhold til salg til detailhandlere. Engroshandelskøberen kan kombinere eller endda udføre grundlæggende samling af dine og dine konkurrenters produkter, inden de videresælges. 06 - Salgsstyrke
Mens næsten alle virksomheder har en slags salgsteam, er denne engrosdistributionsmetode, hvor du ikke bruger mellemmænd eller direkte salgskanaler. Din salgsindsats er helt i hænderne på lønnede og / eller bestyrede personer, hvis ansvar det er at sælge din beholdning. Autoforhandlere er et klassisk eksempel på denne distributionsmetode. Igen er der ingen rigtig eller forkert måde; kun en måde, som bedst passer til din virksomhed og dine kunder.