Kom i gang med markedsføring for din engrosproduktvirksomhed
Engroshandel kan være kompliceret. Markedsførere vil ofte kaste store ord rundt og fortælle om produktbegreb, værdi propositioner eller markedssegmenter og indtægtsmodeller - og det kan alle være meget overvældende. Så hvor starter du?
Før du begynder at investere enhver tid og kræfter i alle de forskellige marketingstrategier for din engroshandel, skal du starte med et simpelt koncept - kende og forstå dit ideelle målmarked.
Engros Marketing 101 - Kend dit ideelle målmarked
Niche-markeder kan fungere ret godt for nogle leverandører, men når man handler i store engros-situationer, er det sidste, man ønsker at vælge en industri med en lille målgruppe.
De fleste mennesker er ikke klar over, at der er flere faktorer at overveje, når man identificerer den perfekte målgruppe. Derfor er de seks primære faktorer, der skal overvejes, anført nedenfor. Når du har arbejdet gennem hver af dem, skal du have en langt klarere ide om præcis, hvem du vil nå, så du kan være mere effektiv i dit salgs- og marketingarbejde.
01 - Størrelsen af det samlede marked
Du skal begynde med at være præcis med at definere dit marked. Skal du gå efter din fagforening definition? Det kan være, at definitionen er for bred eller for smal. For eksempel, hvis du sælger elektroniske læringslegetøj, er dit marked hele legetøjsindustrien, specielt elektroniske legetøj eller lateralt uddannelsesprodukter? 02 - Hvem er interesseret i dit produkt?
På dit samlede marked, som du har defineret det, hvad er markedssegmentet, som vil være specifikt interesseret i dit produkt? Brug af eksemplet fra det forrige punkt af alle forbrugere på markedet for elektronisk læringlegetøj, hvor mange vil sandsynligvis overveje dit produkt? Hvis 10% af markedet for elektroniske læringslegetøj består af uddannelsesinstitutioner, vil de sandsynligvis overveje dit produkt eller mere sandsynligt at videresende det til fordel for en etableret linje? 03 - Markedsstørrelsen er tilgængelig via dine distributionskanaler
Hvor meget af markedet vil du kunne nå gennem din valgte distributionsmetode? Hvis størstedelen af forbrugerne køber fra butikker, hvor meget af dette marked kan du nå via direkte mail? Hvis din konkurrence primært bruger en salgsstyrke, hvor meget af markedet ville du kunne markedsføre via telemarketing? 04 - Hvem køber dine konkurrenters produkter?
Når du har identificeret dine direkte konkurrenter, skal du måle størrelsen af de markedssegmenter, de når. Er det rentabelt nok til at støtte et andet firma? Skal du omdefinere dit marked for at gå efter en, de har overset? 05 - Hvem driver din virksomhed?
Hvor mange kunder eller meget produktion kan din virksomhed realistisk tjene? Hvis du kun kan levere et par hundrede kunder på et marked med millioner af forbrugere, skal du markedsføre i overensstemmelse hermed. Det eneste der er værre end ikke nok efterspørgsel er for meget af det. 06 - Hvem kan du nå gennem reklame?
Med din givne markedsføringsstrategi, budget og personale, hvor meget af markedet vil du kunne nå? Er det mere end du kan levere, eller er det utilstrækkeligt at nå dit break-even-punkt? Hvordan relaterer oplysningerne til din nuværende strategi? Du ser, der er en række overvejelser, når du virkelig overvejer dit målmarked. Sandheden er, at antallet er påvirket af svarene på alle de spørgsmål, du spørger her. Men ved at omhyggeligt undersøge disse 6 faktorer for at identificere dit ideelle målmarked, vil du være meget bedre forberedt på succes.