Mens en e-mail-kampagne til fast ejendom kan være meget effektiv i markedsføringen af din virksomhed, vil du være sikker på, at du ikke drukner dine kundeemner i e-mails af lidt til dem. Du ønsker heller ikke at kontakte dem for ofte. E-mail-processen med fire trin begynder med at forstå dine udsigter og hvordan man kan skrive dine e-mails.
01 - Grundlæggende om at oprette en effektiv Real Estate Drip Email Campaign
Forudformede ejendomsdråber email-kampagner, du kan købe, eller som følger med din hjemmeside skabelon, er ikke den bedste løsning. Nogle er OK, især hvis de produceres af kreative forfattere, men du skal stadig læse alle e-mails, fordi du skal overveje, hvordan udsigten vil reagere. Fremont, du er ikke en køber eller sælger for at ramme "unsubscribe" linket.
Din udsigt, især hvis det er tidligt i deres forskning, vil sandsynligvis modtage e-mails fra mere end en agent. Hvis du sender udsigter til den generiske mail "Email How to Make Your Kitchen", så får dine udsigter den samme email fra din konkurrence.
I denne trinvise serie ser du præcis, hvordan du skriver dine e-mails og peger modtageren på indhold eller sider på din hjemmeside, som vil være af værdi for dem. De vil sætte pris på at modtage dem , og de vil blive på din liste.
Hvor ofte skal e-mails sendes?
Agenter spekulerer ofte på, om de skal sende en mail hver dag, en gang om ugen eller hver måned. Protokollen vedrørende dette varierer afhængigt af markedets aktuelle hastighed og den type marked og ejendomme, du repræsenterer. Hvis det er et hurtigt marked, vil du måske beholde dine e-mails i begyndelsen af din fast ejendom drop email-kampagne tættere sammen. Langsommere markeder giver dig mulighed for at sprede dem lidt ud.
Når det er sagt, vil hyppigheden af e-mails falde, da du bevæger dig længere ind i din kampagne. Meget vellykkede langsigtede ejendomsdråber email kampagner sender normalt kun en email om hver tredje måned, når de første få er distribueret. Dette ikke-automatiserede (eller ikke-dråber) system udforskes med eksempler i denne serie.
02 - Real Estate Drip Email # 1 - 2 Dage Efter List Entry
Denne fast ejendom dråbe e-mail kampagne er til købere, men med tweaking, kan bruges til sælgere.
Husk, at potentielle kunder allerede har modtaget en e-mail, før de modtages, den automatiske responder . De fleste agenter finder udsigter fra formularer, de udfyldte på agentens hjemmeside, når de søger en særlig statistisk eller markedsrapport eller en eBook om det lokale marked. Derfor modtog udsigterne en e-mail, der leverede det pågældende dokument (eller et link til oplysningerne) sammen med din tak. Den første email er øjeblikkelig. Denne email sendes to dage senere.
Der er to ting at opnå med denne email:
- Fortæl dem, hvad der vil ske - I første afsnit kan du se, at udsigten lærer, at dette er den første af fire e-mails, de modtager . Dette er vigtigt, fordi agenter ofte rapporterer et 50 procent fald i deres afmeldingsfrekvens, hvis de bruger denne sætning i. Det er fordi udsigterne ved straks, at de ikke bliver oversvømmet med mange e-mails på kort tid.
- Giv dem et link til værdifulde oplysninger - Dette billede er kun de to første afsnit i e-mailen. Tredje afsnit giver perspektiver links til områdeskortet og de områdebeskrivende sider, der er nævnt i afsnit 2. Det skyldes, at denne agent dækker et område, der er større end blot vores amt, og folk bliver forvirrede over alle de navne, der bruges i MLS. Det kan også være tilfældet med dig.
Ordlyden i denne email producerer en høj klikprocent og lav antal afmeldere. Men når du kommer til den fjerde email, vil du se, at mens du mailer dem for evigt, indføres processen på en måde, der holder dem på din liste.
03 - E-mail-kampagnen med fast ejendom - Email nr. 2, 5 dage efter listeindtastning
Den første email i e-mail-kampagnen med fast ejendom dråber introducerer udsigten til MLS-området kort og beskrivende oplysninger. Denne anden email giver dem besked om, at de kan stoppe med at foretage manuelle søgninger og modtage automatiserede e-mail-advarsler med nye lister og prisændringer for lister, der matcher deres ejendomskriterier. De kender områderne nu og kan bruge disse oplysninger til at skræddersy deres søgninger.
De fleste købere, der ender med at komme til lukning, har brugt lidt tid i dette automatiserede e-mailnotifikationssystem . Det er fordi de har tendens til at oprette en søgning, når de bliver seriøse, hvilket er, når du vil have automatisk notering alarmer at ramme deres indbakke på daglig basis.
04 - E-mail-kampagnen med fast ejendom - Email # 3, 8 dage efter listeindtastning
Fordi et betydeligt antal udsigter endnu ikke er klar til de automatiske noteringsrapporter, er det tilrådeligt at tage dem tilbage til din IDX-søgeside og vise dem, hvordan man får meget mere detaljer på hver liste, der ikke vises i IDX-resultaterne .
På denne måde vender de tilbage til webstedet flere gange og kan anmode om udvidede noteringsrapporter. Rapporterne bliver manuelt oprettet af dig og sendt til udsigter, hvilket giver dig mulighed for at kommentere listen også. Det er alle designet til at præsentere dig selv som markedsekspert og tilbyde ekspertise på markedet regelmæssigt.
05 - E-mail-kampagnen med fast ejendom - Email # 4, 12 dage efter listeindtastning
De sidste automatiserede email-takudsigter for at holde fast ved dig, og det fortæller dem, at de stadig er vigtige, og på din opfølgningsliste for kvartalsvis solgte ejendomsstatistikrapporter.
I den boksede del af dette partielle emailbillede ser du, at udsigterne er informeret om fremtidige statistiske e-mails. Prospects fortsatte interesse for markedet, samt at de kun modtager fire e-mails om året, holder dem interesserede nok til at blive på listen.
Langsigtet opfølgning
Lige efter hvert kalenderkvartale slutter, skal du gå ind i dit Paragon MLS-system og generere en solgt ejendomsstatistikrapport efter type ejendom (dvs. bolig eller kommerciel). Det tager cirka ti minutter at lave en PDF-fil og uploade den til din hjemmeside.
Så gå til din e-mail liste og send en blast email til hele listen, der giver et link til rapporten, samt nogle kommentarer i det foregående kvartal og numrene i rapporten. Hvis du holder fast i denne drop-e-mail-protokol, oplever du en lav afmeldingsfrekvens er meget lav, og i de fleste tilfælde, når folk afmelder sig, er det fordi de ikke længere er interesserede eller har købt et hjem på et andet marked.