At få dem i hoveddøren er ikke godt, hvis du mister dem ud af ryggen.
Jeg er verdens VERSTE ejendomsmægler, når det kommer til enhver form for personlig netværk. Jeg gør det simpelthen ikke. Fordi jeg også er en forfatter, når jeg ikke er involveret i en fast ejendomstransaktion, sidder jeg i min forfatters stol pundende tastaturet. Jeg er lidt af en eremit. Jeg fortæller dig dette, fordi jeg ved, at du kan være vellykket i at generere ejendomswebstedets kundeemner og en god forretningsflyde uden at gøre noget personligt netværk.
Hvis du også netværk, jo bedre og mere forretning for dig.
Ved hjælp af PPC, Pay Per Click , annoncering siden den dag jeg flyttede til den stat og by, hvor jeg i øjeblikket lever, har jeg bygget en god forretning. 100% af min virksomhed er kommet fra min hjemmeside, og vil altid. Ja, jeg får henvisninger, men de kommer fra kunder og kunder, der først fandt mig på internettet, så brugte mine tjenester og henviste mig. Så kom den anden klient af klient også fra hjemmesiden.
Lad os antage, at du har læst andre artikler, måske i serier med denne, der har overbevist dig om, at du kan lykkes med website marketing. Du har fulgt tipsene "bedste praksis" for, hvordan du gør PPC-annoncering, opretter annoncer og destinationssider, og placerer godt indhold på din hjemmeside. Du har også lavet nogle specielle rapporter, hvidbøger eller en eBook til at tilbyde dine besøgende på stedet for deres kontaktoplysninger. Du er klar til at placere disse rapporttilbud på relevante hjemmesider, og det er på tide at udvikle en "formular" for at samle deres kontaktoplysninger og placere dem i dit system til opfølgning.
Dette er kritisk, da de formentlig er uger til måneder væk fra en transaktion, så du skal holde øje med alle udsigter.
Du kan have et CRM, Customer Relationship Management , system, der kan tage oplysningerne fra en formular og oprette en ny prospektprofil. Jeg skal give dig specifikke værktøjer i denne artikel for at oprette en formular, få den til at sætte udsigten i et opfølgningssystem og automatisk sende dem en række e-mails.
Jeg bruger to værktøjer, der kan være helt gratis, men bestemt er meget lave omkostninger. Disse værktøjer arbejder sammen for at automatisere din ledelse og opfølgning for at holde flere udsigter, indtil de er klar til at drive forretning.
Der er en række gode hjemmesideformularer til oprettelse af applikationer, både som software og som online-tjenester. Jeg afgjort på Wufoo formularer af flere grunde:
- gratis eller meget billigt, afhængigt af antallet af former og trafik
- nem at bruge og skabe former, der ser godt ud på mit websted
- integreres med den automatiske responder og drop email-løsning, jeg kan lide
MailChimp er min opfølgning email løsning, og jeg vil gå i detaljer på næste side. MailChimps ansøgningsformular var imidlertid ikke det, jeg ønskede, og Wufoo integrerer godt, derfor bruger jeg de to produkter.
På det frie serviceniveau giver Wufoo 1 bruger, 3 formularer, 3 rapporter, 10 samlede formularfelter og 100 formularindgange / måned. Dette kan være nok for mange ejendomswebsteder, men det næste niveau udvider kapaciteterne og funktionerne væsentligt.
Wufoo Forms Funktioner - Gå til webstedet for detaljer, men Wufoo formularer kan tilpasses med forskellige felttyper, stilarter og endda mærket med temaer. Felter kan kræves eller valgfrit, herunder drop-down type felter til valg.
Wufoo-rapporter - Ved hjælp af Report Builder kan du oprette rapporter med diagrammer og grafer for at vise dig et overblik over, hvordan din hovedoptagelse går.
Wufoo - MailChimp Integration - Siden det er lidt svært at finde, er siden for integration af Wufoo formularer til MailChimp her.
Real Estate Website Forms Tips
Selvom du måske har gjort alt lige op til dette punkt, får du besøgende på en relevant side og genererer interesse for en rapport, du tilbyder med et formular, har du ikke vundet, før de har indsendt formularen. Nogle tips:
- Hold formularen kort og enkel, for mange felter vil få dem til at stoppe og forlade.
- Kun kræve navn og email til de fleste formularer, da det kræver et telefonnummer, der vil skære indlæg.
- Hold formularen tæt på forklaringen af tilbuddet, rapport eller eBook.
- Få en takbesked pop op, når de er færdige.
- Fortæl dem i formularen, hvad der vil ske, som "Din rapport vil blive leveret automatisk via e-mail.
Jeg har Wufoo levere rapporten automatisk og straks efter at de har indsendt formularen. Derefter sender integrationen med Mailchimp deres information over for mere e-mail opfølgning. Når du har opnået en balance mellem værdifuld gratis information på dit websted og specielle rapporter og forbedret information, der tilbydes af disse formularer, begynder du at se nye kundeemner.
Uanset om du har betalt for en site besøgende med PPC, Pay Per Click, markedsføring eller lykkedes at få dem til dit websted med SEO eller anden site marketing, er det hvad du gør, efter at de ankommer, der gør forskellen mellem nice website stats og en provision . Forudsat at du har formået at få dem til at udfylde en formular og give dig deres kontaktoplysninger i bytte for en rapport, eBook eller andet materiale, er det nu tid til at følge op på en måde, der holder dem engageret, indtil de er klar til at købe eller sælge fast ejendom.
Mens der er mange gode drop-email-tjenester, valgte jeg MailChimp. Det frie niveau har været godt nok til mine anvendelser hidtil, da det tillader nogle liberale e-mail til en liste over hundreder. Det frie niveau tillader op til 1.000 abonnenter og 6.000 e-mails / måned. Men de andre funktioner vil mere end retfærdiggøre at flytte op til et betalt niveau.
Hvad du kan gøre med din MailChimp-konto
- Opret enkelt auto-responder e-mails
- Opret en række auto-responders, drop email
- Spor åbner, afmeldes, linket klik og meget mere for hver leveret email
- Har MailChimp håndtere alle abonnementer og CANSPAM krav
- Integrere med andre tjenester som Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook og meget mere
- Sammenlign præstationen af dine e-mail-kampagner til alle ejendomsrelaterede konti med MailChimp
Hvordan bruger jeg Real Estate Drip Email til opfølgning
Jeg har sandsynligvis en helt anden strategi for opfølgning eller drop email, end andre ejendomsmæglere. Jeg er meget lav nøgle og vil ikke risikere at fremmedgøre mine udsigter. En måde at gøre det på er at have en kort serie, normalt kun 4 e-mails, til en drikkekampagne for nye abonnenter. Med andre ord, når nogen ny udfylder en formular og trækkes ind i mit automatiserede system, vil de kun få fem e-mails. Dette ville være det, der leverer det materiale, de ønskede, normalt straks efterfulgt af en serie af fire e-mails i løbet af et par uger.
Jeg fandt at fortælle dem, hvad der skulle ske, skære min " unsubscribes " signifikant efter levering af den første i de fire e-mail-serier. Med andre ord fortæller jeg dem i den første email, at der kun vil være fire. Dette fjerner den "ukendte" faktor om, hvor meget jeg vil forstyrre dem. Den næste side i denne artikel indeholder teksten til alle fire af mine e-mails, efter at den leverede deres rapport. Du vil se, hvordan jeg forsøger at holde dem engagerede og mit websted som det foretrukne sted at gå til lokal ejendomsinformation.
Mit mål for en drop-mail-kampagne
Jeg har fundet gennem 10 års erfaring med at gøre denne type markedsføring til en ejendoms hjemmeside, at en email hver tredje måned er nok kontakt med mine kundeemner. Dette er i tillæg til en meget lejlighedsvis email om statistik eller frigivelse af en særlig rapport af en eller anden art. Husk at jeg sagde meget lejlighedsvis. Så bliver min kvartalsvise email en kvartalsstatistikrapport for solgte ejendomme for de foregående 3 måneder. Jeg linker modtagerne til PDF- rapporten online, og jeg har oplevet klikfrekvenser (Click Through Ratios), som langt overstiger branchens gennemsnit. Det skyldes, at potentielle købere og sælgere både ønsker at vide, hvad der sker med markedet.
Du er velkommen til at få ideer eller endda kopiere tekst, der virker for dig ud af disse e-mail eksempler. Jeg sender i øjeblikket en fire e-mail-serie til nye udsigter fra rapportformularer på min ejendoms website. Her er teksten til disse e-mails og tidsplanen:
Email # 1 - Går ud 2 dage efter at de har ramt listen.
Tak & Mere Taos Info
Vi sætter pris på din seneste anmodning om oplysninger eller specielle rapporter fra [mæglernavn her]. Vi ønskede at følge op med denne email og yderligere tre i løbet af de næste par uger for at gøre dig bekendt med hjemmesiden og rigdom af Taos-området og ejendomsinformation der.
Et af de første spørgsmål, mange besøgende har, er, hvordan man ved, hvor alle disse MLS, Multiple Listing Service, områder er. Der er mere end 40 af dem, og da vi dækker et område, der er større end Taos County, ved at vide, hvor disse områder er, kan det hjælpe med at skræddersy dine søgninger til at give fortegnelser, hvor du virkelig vil være.
Bare tag dette link til et kort med alle de områder, der er fastgjort, eller endnu bedre, tag dette link til en side med de områder, der er nævnt og knyttet til specifikke oplysninger om hver. Der vil være kort, vanddybdeinformation og fotos eller videoer til de fleste områder.
Tak igen for din interesse, og husk at [brokerage navn her] er en købmand dedikeret mægler, ikke tager fortegnelser for at tjene købere uden interessekonflikter.
************************************************
>>> Bemærk: Denne første email fortæller dem, hvad der vil ske, ingen overraskelser. Gør denne cut min første email afmeldes væsentligt. Det giver også dem værdifuld hjælp til at sortere alle MLS-områderne.
Email # 2 - Går ud 5 dage efter at de har ramt listen.
Lad systemet gøre dine Taos ejendomssøgninger
Hvis du er som de fleste Taos ejendomssøgere, kommer du regelmæssigt ind på webstedet og indtaster dine søgekriterier igen og leder efter nye fortegnelser, du ikke har set før. Du behøver dog ikke at gøre dette.
Jeg kan oprette en brugerdefineret advarselssøgning efter dig, der opfylder dine kriterier og fortæller MLS at sende dig en e-mail-advarsel med detaljerne i hver ny fortegnelse, der matcher dine søgekriterier, og den dag den er indtastet. Det vil også advare dig, når en af dine kampe har en prisændring, så du kan se efter gode tilbud.
For at få en til at gå til dig, skal du bare gå til denne formular og give mig detaljer om den type ejendom du er interesseret i. Jeg vil opbygge din brugerdefinerede søgning, og du vil begynde at modtage advarsler med det samme.
************************************************** ***********************************************
>>> Bemærk: De, der vælger disse automatiserede rapporter, er mine bedste perspektiver, da det normalt viser, at de er tættere på en købsbeslutning end andre. Næsten alle mine købers transaktioner er med nogen, der får disse advarsler.
Email # 3 - Går ud 8 dage efter at de har ramt listen.
Se meget mere Taos Listing Info
Når du bruger vores Taos ejendomssøgningsside, ser du, hvad der kaldes en IDX-søgning. Alle mæglere i Taos MLS har aftalt at deltage, så du kan se alle fortegnelser i en søgning på enhver mæglers websted. Denne aftale begrænser dog mængden af oplysninger eller antal informationsfelter, som vi har lov til at offentliggøre.
Så, du ser de samme områder af information, uanset hvilket mæglingssted du søger på. Forskellen i brugen af søgningen [brokerage name here] er den eksklusive formular til venstre på søgeskærmen. Bemærk, at der er en formular til indtastning af dit navn, e-mail-adresse og MLS-numre. Når du kommer på tværs af fortegnelser i din søgning, som du gerne vil vide mere om, kan du indtaste MLS-numrene, som du går i formularen.
Når du er klar, indsend formularen, og det vil sende mig disse MLS-numre. Jeg vil oprette en rapport for dig med disse fortegnelser, men med meget mere information, mindst 40 flere informationsfelter. Du vil vide meget mere om noteringen, herunder et link under hovedfotoet, der tager dig til dokumenter, som noteringsmægleren har vedhæftet, som undersøgelser, planer, afsløringer og meget mere.
For at fremskynde denne manuelle proces skal du indtaste dine MLS-tal med kommaer mellem dem som i #####, #####, #####.
************************************************** ***********************************************
>>> Bemærk: Dette virker ret godt, da mange vil sende disse i mere end en gang, nogle gange flere om ugen. Systemet sender kun en ny e-mail-adresse til auto-responder email-kampagnen, så de kun får denne serie en gang.
Email # 4 - Går ud 12 dage efter at de har ramt listen.
Fremtidige rapporter og e-mail
I starten informerede vi dig om denne fire e-mail-serie, og det er det sidste. Jeg håber, at oplysningerne i rapporter og disse e-mails har hjulpet dig med at få en bedre forståelse af Taos ejendomsmarkedet.
Selvom der ikke vil være flere e-mails i denne serie, er der ingen andre automatiserede e-mails, hvis du forbliver på vores liste, vil der hvert år være et par e-mails om statistik og markedskommentarer. Jeg sender ud, ikke oftere end kvartalsvis, Taos ejendomsmarkedsrapporter med MLS solgt ejendomsstatistik. Dette vil hjælpe dig med at holde styr på markedet. Selvfølgelig skal du fortsætte med at besøge webstedet [mæglervirksomhed her] . Du kan også hente opdateret statistik på statussiden på webstedet.
************************************************** ***********************************************
>>> Bemærk: Jeg laver det op med at fortælle dem, hvad der vil ske på lang sigt. Jeg får næsten aldrig en afmeld, hvis de får det her langt.
Det er hele serien!
Du kan næsten helt sikkert finde fire værdifulde indholdsstykker til e-mails for at oprette din auto-responder eller drop email-kampagne. De burde ikke være for lange, og hver bør give dem noget af værdi. Du har lovet dem regelmæssige statistiske e-mails, og du vil opdage, at disse e-mails vil opleve meget høje link klik for at få rapporterne. Det har fungeret godt for mig.