At få tilbud gjort er kun halvdelen af kampen, når du er en kommerciel ejendomsmægler . Sikring af kunder, der er villige til at placere deres seks- eller syvcifrede investeringer i dine hænder, er den primære hindring for succes på dette område. Mens opbygning af en stærk kundekreds kan være en kedelig og langsom proces, kan det fremskyndes ved at sætte dig selv derude for alle at se. Da dit navn begynder at besætte betydeligt rum inden for kommercielle rige, finder du flere og flere muligheder for at tiltrække kunder.
01 - Indsend din profil på kommercielle databaser
Både faglige organisationer som Certified Commercial Investment Member (CCIM) og noteringstjenester som LoopNet tillader kvalificerede agenter at tilføje deres kontaktoplysninger, specialiteter og resuméer til deres databaser . Dette er en nem måde at få udsat for millioner af levedygtige kunder, der vender sig til disse websteder og deres søgemaskiner, når de søger at købe, sælge eller lease.
02 - Udnyt din virksomheds marketingmaterialer
Alle de store kommercielle ejendomsfirmaer har agentstøttepersonale, som kan hjælpe med dine salgsfremmende behov og marketingmaterialer . Tal med firmaets medarbejdere om dine muligheder, som kan omfatte oprettelse af et marketing kit, portefølje, direct mailer og din egen hjemmeside på firmaets hjemmeside. Et stort firmas ressourcer kan være uvurderlige, fordi du ikke behøver at betale for lommerne til disse sofistikerede markedsføringsmaterialer eller for den database over leads, som den har erhvervet gennem årene.
03 - Opret dit eget websted
Hvis din virksomhed ikke tilbyder supporttjenester, eller hvis du er en uafhængig agent, skal du oprette din egen online tilstedeværelse . Dette bør omfatte en hjemmeside, der beskriver dine tjenester og ekspertise og en blog, der placerer dig som ekspert på din markedsplads. Du kan udvikle disse selv, hvis du er komfortabel med copywriting, søgemaskineoptimering (SEO) , HTML kode og blogging software. Hvis ikke, skal du ansætte en site designer og copywriter, der kan oprette det oprindelige indhold og vise dig, hvordan det er gjort.
04 - Deltag i sociale netværk websteder
Social networking er en gratis og nem måde at gå ud over din intime netværkskreds, familie og bekendtskab. Det giver dig mulighed for at nå deres venner, familie og bekendtskaber og så videre. Websider som Facebook hjælper dig med at oprette nye forbindelser med potentielle kunder ved at foreslå nye "venner" baseret på din profil, tilknytninger og nuværende venneliste. Twitter tilbyder en mikroblogger platform, hvor du kan reklamere for dine markeds tanker, kunders behov eller succesfulde tilbud til interesserede tilhængere. LinkedIn giver dig mulighed for at forbinde udelukkende med dine ønskede erhvervssamfund , hvor du kan dele og modtage vigtige oplysninger fra dit netværk af associerede partnere.
05 - Opret dig selv som autoritet
Tilbyde dig selv som en kilde til relevante nyheder. Dette kan omfatte lokale, handels- og nichepublikationer, der dækker din specifikke produkttype. E-mail et kort indledende brev til relevante redaktører, der beskriver dine tilknytninger, erfaringer, specialiteter og markedstanker. Sørg for at medtage dine kontaktoplysninger samt den bedste måde at nå frem til dig. At give læserne dine tanker og råd på markedet er en ideel måde at opbygge tillid til forretningsmænd og investorer, du aldrig har mødt.
06 - Spørg en vellykket mægler til mentor dig
Mange kendte, erfarne mæglere er så gode til deres job, at de har flere kunder, end de kan klare. De har også et væld af viden, der kunne drive en agents karriere. Få kendskab til nogle af virksomhedens fremragende mæglere. Find en, som du respekterer og beundrer, og forsøger at danne et gensidigt fordelagtigt forhold med ham eller hende. Bed personen om at mentorere dig og tilbyde dine supporttjenester til hendes eller hendes hold, når arbejdsbelastningen er tung. Over tid vil denne person sandsynligvis inkludere dig i tilbud, hvilket giver dig adgang til vigtige erhvervskunder.
07 - Find kunder
Agenter, der venter på, at klienter kommer til dem, falder ved vejen. I stedet finder kunder hvor du end kan. Gennemgå oversigter fra eBay, Craigslist og afsnittet om erhvervsejendomme i din avis for sælgere, der måske har brug for hjælp til at flytte deres ejendomme.
Kontakt de nuværende ejere af ønskelige bygninger for at se om de er på markedet for at sælge eller udvide deres porteføljer. Du kan få deres kontaktoplysninger ved at besøge skattekonsulenten eller amtskonsulentens kontor i det amt, hvor ejendommen ligger. Kommercielle noteringsdatabaser som LoopNet, CityFeet og CoStar er fulde af kunder, der allerede har repræsentation, men disse websteder kan holde dig orienteret om vigtige markedsudviklinger og spillere, som kan være nyttige i fremtiden.