Hvor mange annoncer har du set, der tyder på hurtige resultater uden smerte? Meget få reklamekampagner bruger "ingen smerte ingen gevinst" tilgang.
Ikke at 'smerte' virker ikke, når det anvendes godt (tænk Nike og Propel Fitness Water).
Kort sagt, de fleste forbrugere ønsker noget, der giver glæde eller tilfredshed for lidt smerte eller ofre; noget der forenkler en ellers vanskelig opgave, som omfatter fysiske, uddannelsesmæssige og psykosociale opgaver. Pleasure Principle, selvom det ikke er det samme, kan også oversimplificeres ved at sige, at folk vil "arbejde smartere, ikke hårdere" for at nå mål, der giver dem fornøjelse og tilfredshed på den hurtigste måde.
Ifølge Freud er det modsatte af Pleasure Principle Virkelighedsprincippet. Dette princip tillader os at afskrække søger tilfredsstillelse indtil senere, hvis virkeligheden af vores omstændigheder dikterer, at det er bedre at bruge, gør det.
Virksomhedsejere skal finde måder at forhindre realitetsprincippet i at overveje glædeprincippet. Reklame driver forbrugerne for at få impulshandelsbeslutninger til at få deres forretning i øjeblikket.
Det er dog afgørende for din langsigtede succes, at du ikke udnytter kunderne i processen med at sikre en transaktion.
Marketingstrategi Spørgsmål
- Hvordan kan mit produkt eller tjeneste hjælpe nogen med at opnå en ende med mindre indsats involveret?
- Hvordan kan jeg få folk til at føle sig godt tilpas ved deres køb?
- Hvordan kan jeg præsentere mit produkt eller tjeneste på en måde, der tilskynder forbrugerens "glæde" tankegang, der understøtter "realiteten" tankegangen uden at udnytte kunderne?
Idéer Baseret på Pleasure Principle
Fortæl eller demonstrer, hvordan dit produkt eller din service vil forbedre dine kunders liv, og hvor godt det vil få dem til at føle. Men stop ikke kun ved at "halvere tiden", og angiv også hvad forbrugerne kan gøre med den tid som "få mere tid til din familie."
Uddyb de fordele, nogen kan høste, blot ved hjælp af dit produkt. Er du ved at tilbyde noget givende af oplevelsen eller simpelthen at gøre noget en forbruger ville skulle gøre i hvert fald (dvs. personlig hygiejne, tøjvask, kør bil)?
Hjælper dit produkt med miljøet? Giv en del af salget til et velgørende valg? Hvad får man til glæde af, at man ikke får ekstra arbejde ved at vælge din virksomhed over en anden?
Pas på, at du ikke laver et produkt, som om køberen slet ikke skal gøre noget. Total substitution eller automatisering opfylder ikke helt Pleasure Principles behov. For at modtage fornøjelse skal dine forbrugere stadig føle, at de var en del af oplevelsen; ellers bliver det for upersonligt at udnytte Pleasure Principle.
Et eksempel på at gøre ting for let er eksemplificeret i en interessant markedsføring katastrofe i bagning mix industrien. I 1980'erne, for at hjælpe travle arbejdende kvinder, var flere typer bagningsmixer massemarked, der kun krævede, at vand blev tilsat.
Reklamekampagnerne pralede hurtigt og nemt - "tilføj kun vand." Salget faldt straks. Men da et ekstra trin blev tilføjet tilbage i, "tilføj et æg", returnerede salget.
Hvorfor? Fordi når noget er for let, bliver forbrugerne frataget fornøjelsen af selvtilfredshed ved at gøre noget - selvom de slet ikke gør noget.