Store forhandlere stole på tallene
Det er afgørende for din virksomheds succes at konstant arbejde for at forbedre ikke alene effektiviteten af medarbejdere, men produktiviteten af butikens salgsområde og lagerbeholdninger også.
Dette kan opnås ved at bruge forskellige detailmatematiske formler og beregninger baseret på salg.
Alt for ofte går små virksomhedsejere væk fra deres "tarm" når de træffer beslutninger. Eller endnu værre, de lytter til de fortryllede meninger af deres salgspersonale, som kun arbejder i visse dage i ugen. For at gøre kloge forretningsbeslutninger skal du have data. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg havde en "hunch" på, hvad der skete i min virksomhed for kun at få det blæst væk af tallene og dataene. Eller andre gange, da data viste mig en trend, som jeg ikke var indstillet på og var i stand til at foretage en justering, før det var for sent.
Her er hvad jeg mener at være de otte vigtigste præstations beregninger, du skal overvåge i din butik. Hvis du sporer disse otte regelmæssigt, vil du vokse din virksomhed klogt og undgå tilbageslag fra dårlige beslutninger baseret på intuition.
Måling af ydeevne ved salg af plads
Salg pr. Kvadratfod
Salget pr. Kvadratfodsdata anvendes mest til planlægning af lageropkøb . Det kan også groft regne investeringsafkast, og det bruges til at bestemme udlejningen på et detailsted. Ved måling af salg pr. Kvadratfod skal du huske på, at salgsområdet ikke omfatter lagerrummet eller et område, hvor produkter ikke vises.
Samlet netto salg ÷ Firkantede fødder ved salg af plads = Salg pr. Kvadratfod af salgsområde
Salg pr. Lineær fod af hyldeplads
En butik med væggenheder og andet hyldeplads vil måske bruge salg pr. Lineær fod af hyldeplads til at bestemme en produkt- eller produktkategoris tildeling af plads.
Samlet nettoomsætning ÷ Lineær fødder på hylden = Salg pr. Lineær fod
Måling af opgørelsens ydeevne
Salg pr. Afdeling eller produktkategori
Detailhandlere, der sælger forskellige kategorier af produkter, finder salget ved afdelingsværktøj nyttigt til sammenligning af produktkategorier i en butik. For eksempel kan en kvindes tøjbutik se, hvordan salget af lingeriafdelingen sammenlignet med resten af butiks salg.
Kategoriens samlede nettoomsætning ÷ Butikens samlede nettoomsætning = Kategoriens% af samlet butikssalg
Lageromsætning
Kontanter er konge i detailhandel . Og det største afløb på din kontanter er din beholdning. Måling af din omsætning er en måde at vide om du er overstocked eller endda på lager på en vare.
Salg (til detailværdi) ÷ Gennemsnitlig lagerværdi (til detailværdi)
GMRO I
Kendt som Bruttomargin Retur på Investeringer , er denne beregning blevet populær, fordi den kombinerer et par beregninger i et og giver et mere præcist billede af rentabiliteten i forhold til lageromsætningen.
Bruttomargin (dollar) ÷ Gennemsnitlig beholdning (til kostpris)
Måling af produktivitet af personale
varer pr. transaktion
Også kendt som salg pr. Kunde, fortæller salget pr. Transaktionsnummer en detailhandler, hvad der er den gennemsnitlige transaktion i dollar. En butik, der er afhængig af sine sælgere til at lave et salg, vil bruge denne formel til at måle medarbejdernes produktivitet.
Brutto Salg ÷ Antal Transaktioner = Salg pr. Transaktion
Salg pr. Medarbejder
Når factoring salg pr. Medarbejder, skal detailhandlerne tage hensyn til om butikken har fuld tid eller deltidsansatte. Konverter arbejdstiden af deltidsansatte i perioden til et tilsvarende antal fuldtidsansatte. Denne form for måling af produktivitet er et glimrende værktøj til at bestemme antallet af salg, som en virksomhed skal generere, når medarbejderniveauet øges.
Nettoomsætning ÷ Antal ansatte = Salg pr. Medarbejder
Disse er blot nogle få måder at måle en detailhandels præstation på . Da detailhandlerne sporer disse tal måned efter måned og år efter år, bliver det lettere at forstå, hvor salget genereres, hvormed medarbejdere og hvordan butiksvarer kan maksimere salgsvækst.
Tilbehørsprocent
Da fortjeneste kommer fra den anden vare, vi sælger og ikke den første, er accessorizing salget afgørende. Dette er en nem beregning. Du skal blot dele det samlede salg med tilbehørssalget. Dette vil fortælle dig, hvor godt dine medarbejdere gør ved at tilføje på salget, ligesom de varer, der pr. Transaktion ovenfor. Afhængigt af dine produkter er et ideelt interval for denne metriske værdi 10%.
Nettoomsætning ÷ Tilbehørssalg = Tilbehør% af Salg