Men denne snævre visning af din detailvirksomhed kan føre til en farlig afslutning. Jeg kan huske, da jeg åbnede min første butik. Jeg havde en fantastisk proforma forberedt. Faktisk sagde min bankmand, at det var det bedste, han nogensinde havde set. Men da det første års forretning var tæt og salget var meget lavere end forudsagt (20% lavere), ville det typisk betyde en tid for panik. Men da jeg brugte GMROI til at evaluere min forretning versus simpelthen indtægter og udgifter, var jeg faktisk bedre end jeg havde mødt min proforma. Min bruttomargin var meget højere end planlagt, og min lagerkontrol holdt mig rentabel på trods af den lavere omsætning.
Opgørelsen udgør typisk ca. 70% - 80% af en finansiel formue i detailhandel - hvilket betyder det største afløb på dine kontanter. Så det er fornuftigt, at din virksomheds sundhed er direkte forbundet med, hvor godt du styrer din beholdning.
Omsætning er en anden måde, vi ser opgørelse på.
I denne beregning bestemmer vi, hvor mange måneder det tager for dig at sælge din beholdning, når du ses over et kalenderår. Så hvis jeg har 12 af en SKU på lager, og jeg sælger dem om 12 måneder, så "vendte jeg" min beholdning 1 gang i løbet af året (relateret til 1.0). Hvis jeg sælger alle 12 om 6 måneder, så er min tur 2,0.
Formlen til beregning af lageromsætning er:
Salg (til detailværdi)
Gennemsnitlig lagerværdi (til detailværdi)
Alternativt, hvis din revisor bærer varelager til kostpris, kan du beregne lageromsætning på denne måde:
Kostpris for solgte varer
-------------------------- Gennemsnitlig lagerværdi (til kostpris)
Så hvis din butik f.eks. Har et salgsmængde på $ 1.000.000 om året på et gennemsnitligt lager på $ 500.000, ville nogle sige det var ret godt. Men $ 1.000.000 på en gennemsnitlig beholdning på $ 200.000 ville få folk til at være i ærefrygt for dig. Et sted i mellem er hvor du ender, men du får point.
Normalt vil vi bruge dette som en måde at styre lagerbeholdningen på. At styre dine sving hjælper dig med at blive over-assorteret. Men den jævne tur er ikke et helhedsbillede af sundheden i din detailvirksomhed. Indtast GMROI. I denne beregning tager du din brutto argon og deler den efter din lagerværdi. Hvad du forsøger at vurdere, er, hvor mange penge (kontanter) din lageropgørelse genereres for dig. Dette tal skal være større end 1,0, eller du er færdig.
Formlen til beregning af GMROI er:
Bruttomargin (dollars) ----------------- Gennemsnitlig lagerværdi (til kostpris)
For eksempel vil din GMROI være 1,1 (hvilket ikke er noget at blive spændt forresten). Sammenlignet med $ 1.500.000 i bruttomargin og $ 500.000 i gennemsnitlig lagerpris, som er en 3.0 GMROI.
Der er ikke noget "rigtigt antal" for, hvad din lageromsætning eller GMROI skal være. Selv om der helt sikkert er industrielle områder for både lageromsætning og GMROI, er hver lille forhandler unik i deres kundebaser, varesortiment og leverandørstrukturer. Nøglen er at måle din produktivitet og derefter arbejde for at forbedre det.
En stor ressource til benchmarking er detailforeninger. Da jeg ejede mine skoforretninger, var vi medlemmer af National Shoe Retailers Association. Hvert andet år udstod foreningen en forretningsrapport fra butikkerne i foreningen. Dette var et godt værktøj for mig, da jeg får et benchmark for at måle min forretning imod. Mens vi bare sagde at måle din virksomhed og sammenligne det med dig selv, er den bedste måde, hvis du opdager, at din tur er 1,5, og din GMROI er 1,7, og de andre butikker i din forening har en 2,5 omdrejning og går derefter fra 1,5 til 1,6 for du, mens en forbedring. er stadig drastisk underpresterende, hvor du skal være. Statlige detailforeninger kan også være en god ressource for dette. Og hvis du ikke har en forening du kan deltage i, prøv r etail ejerens gruppe.
En kortvarig GMROI-analyse er påvirket af ting som den endelige lagerbeholdning (closeouts eller mode versus grundlæggende varer). I vores skoforretninger ser fashionable genstande, som helt solgt igennem (hvilket er det vi ønskede), bedre ud end basale ting som sorte sokker, som vi holdt i et strømpe niveau året rundt.