Selv om computerprogrammer og andre værktøjer er tilgængelige, kræver det at udføre disse matematiske beregninger for dig selv kendskab til formler.
De mest almindelige detailmatematiske formler til at spore varer, måle salgsresultater, bestemme rentabilitet og hjælpe med at oprette prissætningsstrategier er som følger.
Syre-testforhold
Dette er en måling af, hvor godt en virksomhed kunne opfylde sine kortsigtede finansielle forpligtelser, hvis salget pludselig stoppede. Formålet med denne beregning er at fastslå, hvor let et selskab kan blive likvideret og hjælper finansielle institutioner med at bestemme kreditværdigheden. Jo lettere det er at afvikle, jo mindre risiko for banken eller den finansielle institution. Detailforretninger kan have meget lave syre-testforhold uden nødvendigvis at være i fare. For regnskabsåret som sluttede januar 2017 var for eksempel Wal-Mart Stores Inc.s syre-testforhold 0,22, mens Target Corp. var 0,29, svarende til henholdsvis 0,86 og 0,94.
Syre-testforhold = Aktuelle aktiver - Opgørelse ÷ Nuværende forpligtelser
Gennemsnitlig beholdning
Dette kan regnes ved at tage en varepris og fratrække rabatter plus fragt og afgifter.
Gennemsnittet findes ved at tilføje startprisopgørelsen for hver måned plus slutbeholdningsopgørelsen for den sidste måned i perioden. Hvis du beregner for en sæson, divideres med 7. Hvis du beregner et år, divideres med 13. Her er et omkostningseksempel: Hvis en tøjforhandler har en gennemsnitlig beholdning på $ 100.000, og prisen på solgte varer er $ 200.000, så vil du opdele 200.000 dollars ved $ 100.000 for at give dig et forhold på 2: 1, som kan udtrykkes simpelthen som 2.
Gennemsnitlig beholdning (Måned) = (Begyndelsen af månedens beholdning + Slutningen af månedens beholdning) ÷ 2
Break-Even Analyse
Dette er punktet i din detailvirksomhed, hvor salget svarer til omkostninger. Der er ingen fortjeneste og intet tab. For eksempel til leje er lejen sandsynligvis den samme uanset antallet af solgte enheder.
Break-Even ($) = Faste omkostninger ÷ Bruttomarginprocent
Bidragsmargin
Dette er forskellen mellem de samlede salgsindtægter og de samlede variable omkostninger. I detailhandelen er bruttomargin procenten indregnet som bidragsmargin procent. Dette er nyttig information til at beslutte, om du vil tilføje eller fjerne produkter og foretage prisbeslutninger.
Bidragsmargin = Total Salg - Variabel Omkostninger
Kostpris for solgte varer
Dette er prisen betalt for et produkt plus eventuelle yderligere omkostninger, der er nødvendige for at få varerne til lager og klar til salg, herunder fragt og håndtering. Denne metode er ret lige fremad og meget nem at bruge og implementere i et detailformat med lav volumen og høj pris pr. Vare.
COGS = Begyndende lager + Køb - Afslutningsbeholdning
Bruttomargin
Dette er simpelthen forskellen mellem, hvad en vare koster og den pris, som den sælger. For eksempel, hvis Store A og B har det samme salg, er Store As bruttomargin dog 50 procent, og Store B's bruttomargin er 55 procent. Det er nemt at se, hvilken butik der er bedre.
Bruttomargin = Total Salg - Kostpris for Varer
Bruttomargin afkast på investeringer (GMROI)
GMROI-beregninger hjælper købere med at vurdere, om der opnås en tilstrækkelig bruttomargin med de købte varer sammenlignet med den investering i beholdning, der kræves for at generere disse bruttomargin dollars. Hvis din butik f.eks. Har et salgsmængde på $ 1 million om året på en gennemsnitlig beholdning på $ 500.000, ville det være ret godt. Men $ 1 million på en gennemsnitlig opgørelse på $ 200.000 (selvom ualmindeligt) ville være endnu bedre.
GMROI = Bruttomargin $ ÷ Gennemsnitlig lageromkostning
Initial Markup
Indledende markering ( IMU ) er en beregning for at bestemme salgsprisen, som en forhandler sætter på en vare i sin butik. Nogle af de ting, der påvirker indledende markering er mærke, konkurrence, markedsmætning, forventede markdowns og opfattet kundeværdi for at nævne nogle få.
Jeg niti al Markup% = (Udgifter + Reduktioner + Fortjeneste) ÷ (Nettoomsætning + Reduktioner)
Lageromsætning (lager omsætning)
Dybest set er det hvor mange gange i en bestemt kalenderperiode en forhandler sælger og erstatter sælger sin beholdning og erstatter den (omsætning) opgørelse. Det beregnes som følger:
Omsætning = Nettoomsætning ÷ Gennemsnitlig detailbeholdning
Margin
Dette er den bruttoavance, en virksomhed tjener, når en vare sælges. For eksempel, hvis du skal betale $ 15 for hver sweater, og du så sælger den til kunder for $ 39, er din detailmargen lig med $ 24.
Margin% = (Detailpris - Omkostning) ÷ Detailpris
Nettosalg
Nettoomsætning er antallet af salg, der genereres af en virksomhed efter fradrag af afkast, godtgørelser for beskadigede eller manglende varer og eventuelle rabatter. For eksempel, hvis et firma har et brutto salg på $ 1 million, salgsafkast på $ 10.000, salgstillæg på $ 5.000 og rabatter på $ 15.000, så er dets nettoomsætning $ 970.000.
Nettoomsætning = Brutto Salg - Returneringer og Tillæg
Åben til køb
OTB er forskellen på, hvor meget beholdning er nødvendig, og hvor meget der rent faktisk er til rådighed. Dette omfatter lagerbeholdning ved hånd, transit og eventuelle udestående ordrer. For eksempel har en forhandler et lagerniveau på $ 150.000 den 1. juli og planlagt $ 152.000 ultimo månedsbeholdningen den 31. juli. Det planlagte salg til butikken er $ 48.000 med $ 750 i planlagte markdowns. Derfor har forhandleren $ 50.750 Åben for at købe i detailhandelen.
OTB (detailhandel) = Planlagt salg + Planlagte markdowns + Planlagt slutningen af månedens beholdning - Planlagt begyndelse af månedens beholdning
Salg pr. Kvadratfod
Salget pr. Kvadratfodsdata anvendes mest til planlægning af lageropkøb. Disse data kan også groft beregne investeringsafkast og bruges til at bestemme husleje på et detailsted. Ved måling af salg pr. Kvadratfod skal du huske på, at salgsområdet ikke omfatter lagerrummet eller et område, hvor produkter ikke vises.
Salg pr. Kvadratfod = Samlet nettoomsætning ÷ Kvadratfødder af salg af plads
Salg Gennemgang
Denne figur er en sammenligning af mængden af lager, en detailhandler modtager fra en producent eller leverandør til, hvad der rent faktisk sælges og udtrykkes typisk som en procentdel. Nettoomsætningen henviser i det væsentlige til det samme, men i absolutte tal.
Sælg gennem% = Antal solgt ÷ Antal modtaget
Lager til salgsforhold
Dette beregner begyndelsen af månedsbeholdningen til antallet af salg for måneden. Den vigtigste afhentning er, at dette forhold er en månedlig metrisk.
Stock-to-Sales = Begyndelse af måneds lager ÷ Salg for måneden