Tips til at øge julesalgsalg
Det indlysende svar på " hvordan man får mere salg " er at få flere kunder .
Hvis du antager, at du har et kvalitetsprodukt eller en tjeneste, jo flere mennesker, der ser eller oplever, hvad du skal tilbyde, desto mere salg vil du gøre.
For at gøre det, skal du dog få potentielle kunder i din butik. Med lidt indsats og noget opfindsomhed er det ikke så svært, som du tror. Brug en eller flere af disse ideer til at oprette din egen julehandelsrush:
1) har et salg
Jeg kan høre dig slå din pande og mumlede: "Nå duh!"
Men før du afskediger denne ide ud af hånden, overvej det her: Temmelig godt har hver detailhandler af enhver størrelse en eller anden form for julemarkedsudsalg - fordi de arbejder.
Overvej nu dette: Hvad hvis du ikke bare havde et salg, men havde et af de salg, som næsten alle ønskede at deltage?
Hvordan? Husk disse tips:
- Tilby et stort tilbud pr. Dag. At tilbyde store rabatter (30% eller mere) på en velkendt genstand hver dag for at bringe julehandlere i, kan fungere for dig, hvis du har kendte mærkevarer eller særlige genstande, som folk søger.
- Gør det en rabat, ikke en ting. I en flyer for nylig tilbød en forhandler et gratis par strømper til alle, der bruger over 20 dollar i deres butik i løbet af deres 3-dages salg før jul. Men hvad hvis du føler at du har nok sokker eller sokker lige, er ikke meget kristelige? De har mistet dig.
- Sørg for, at din rabat er umagen værd. Købere er vant til at blive forkælet. Så dårligt 5, 10 eller endog 20 procent rabat kommer ikke til at skære det, medmindre du gør noget som et 20% off-store salg. På individuelle poster, jo højere rabat jo bedre. Købere vil sammenligne.
Og reklamer for dit salg stærkt på de mest hensigtsmæssige marketingkanaler til dine ideelle kunder ; sociale medier , aviser, radio mv. (Se 19 reklame ideer til små virksomheder .) Mennesker har brug for at høre om det, hvis de kommer til at vise sig!
2) hold en begivenhed
Når jeg skriver dette, holder Business in Action-gruppen i min by en Moonlight Madness-begivenhed. Der vil være brandvogne, jonglere og musikere, der udfører, og selvfølgelig vil julemanden besøge.
Familier, der kommer til centrum, får alle former for gratis underholdning - og masser af muligheder for at få deres julehandel gjort, da alle downtown-forretningerne er åbne indtil midnat og har specielle salg på. Hvis din by ikke har noget som dette i denne sæson, som din lille virksomhed kan deltage i, hvad ville det tage for at få en sådan begivenhed i gang næste år?
Der er intet, der forhindrer dig i at holde en selvstændig begivenhed. Tricket er at skabe en begivenhed , der knytter sig til dine produkter eller tjenester på en eller anden måde.
For eksempel kan en køkkenbutik holde en madlavningsklasse og drage fordel af et øget salg af de produkter, der anvendes i klassen. En yoga-studie kunne holde en gratis klasse for at opmuntre tilmeldingen i januar - og tilbyde gavekort til at opfordre deltagerne til at sprede ordet.
Sæt din tankehætte på og spørg dig selv, "Hvorfor skal jeg gå til den (begivenhed)?" (Med andre ord, hvad er fordel for kunden? Ingen fordel = ingen valgdeltagelse.)
3) Brug e-mail-kampagner.
Sociale medier er varme. Men e-mail er effektiv. Neil Patel, grundlægger af QuickSprout, siger, at "på trods af det sociale potentiales virale potentiale, vinder e-mail stadig som den mest forstyrrende metode til at nå og woo dine kunder" og påpeger, at e-mail-marketing ifølge McKinsey er tre gange mere effektiv end social medier, og den gennemsnitlige kundeordre er 17% højere.
Forhåbentlig har du allerede fået en nyhedsbrev, der går ud. Det er et ideelt sted at promovere de produkter eller tjenester, du præsenterer i juletiden, og sprede ordet om salg eller begivenheder, du har.
Men vær ikke bange for at sende separate e-mails som en del af en marketingkampagne heller.
Den ene køber en dag ide kan virke godt for dig som en daglig email, for eksempel.
Uanset hvilken e-mail du sender ud til kunder, sørg for at dom dem personligt. Udover at være sikker på at bruge modtagerens fornavn på emnelinjen (som øger klikfrekvensen i henhold til HubSpot), kan du sende kunderne specialtilbud som ekstra rabatter bare for dem, buy-one-get-one-free tilbud er ikke tilgængelige for offentligheden mv. Beskeden er "du er speciel" - et hårdt budskab til at modstå.
4) Opret et attraktivt vindueskærm til din lille virksomhed.
Udnyt den ekstra fodtrafik ud i feriesæsonen ved hjælp af et iøjnefaldende, fodstopende julvinduesdisplay.
Inkorporering af dine produkter på din skærm er fantastisk, hvis du kan klare det, men hvad der virkelig er godt med et julvinduesskærm er, at du ikke behøver at. En helt jul-tema skærm kan fungere godt.
Hvad du vil, er noget unikt, der skal trække øjet. Og indarbejde en slags bevægelse kan virkelig tegne en skare. En af de mest succesrige juledisplayer, jeg nogensinde har set, involverede et tog, der løb rundt om et spor.
Vigtigst af alt er at arbejde din skare. En flok mennesker, der står omkring at se et tog, går rundt eller beundrer dit smukke arrangement af ornamenter gør ikke noget for din virksomhed. Du skal bringe dem ind i din butik. Prøv at tilbyde besøgende en gratis varm drikke og en cookie - sæsonbestemt og uimodståelig for de fleste.
5) Brug nærhed markedsføring til lokke kunder i din butik.
Mange kunder limes til deres telefoner til det punkt, at de måske går lige ved din butik uden at se det.
Men ved at bruge nærhedsmarkedsføring, der sender din målrettede besked til telefoner inden for en vis afstand, f.eks. IBeacon eller Smart Antenna, kan du lokke dem ind - og tilbyde dem personlige tilbud, der opfordrer dem til at købe mere.
Smart Antenne ser særligt tiltrækkende ud, fordi den fungerer via Bluetooth og Wi-Fi og kræver ikke potentielle kunder at hente en app som iBeacon gør.
Invitere dem og de kommer
Så der er fem marketing ideer, du kan bruge til at få flere kunder i din butik i løbet af feriesæsonen, så du kan rack op mere jul salg. Der er ingen grund til, at alle fem af dem ikke kan indgå i din julesæson markedsplan .
Men husk; uanset hvad du gør for at lave din egen julehandel, skal du få ordet ud på dit målmarked om, hvad du laver. Send den e-mail, placér disse annoncer, brug sociale medier. Lad ikke julesæsonen være en ikke-begivenhed for din forretning, fordi du ikke har inviteret dine kunder til din butik.
Læs mere om at få kunder til din butik:
Marketing Online: Grundlæggende strategier Enhver virksomhed kan bruge