Eksplodere dit salg med en fem-step online marketing plan
En Fem Step Online Marketing Plan følger, skabt af i grøfterne erfaring med online markedsføring for små virksomheder . Ved at gøre hver af de handlinger, vil du hurtigt oprette en online marketing plan, der kan implementeres straks og begynde at høste salgs succeser.
Trin 1 - Definer din kunde
At definere din kunde er lige så vigtig som at definere dine produkter eller navngive din virksomhed . Hvis du endnu ikke har lavet en marketingplan i din forretningsplan, skal du gøre denne øvelse. ( Sådan skaber du en komplet marketingplan , fra din unikke salgsproposition gennem reklame- og kampagneplanlægning.) Og hvis du starter fra kvadrat 1 og skal skrive en forretningsplan, vil denne forretningsplanoversigt lede dig igennem processtrinnet ved at trin.)
Hvis du allerede har defineret din ideelle kunde i din forretningsplan, kan du gå videre til trin 2.
Handling:
Besvar disse spørgsmål så ærligt som muligt. Med andre ord må du ikke projicere dine forventninger eller håber på dem. Hvad er din perfekte, solide kunde virkelig?
- Er min perfekte kunde mand eller kvinde?
- Fungerer min perfekte kunde ud af hjemmet eller i hjemmet?
- Hvad er jobprofilen for min perfekte kunde - en chef, en leder, en arbejdstager, en iværksætter , en hjemme-forælder osv.
- Hvad er min private kundes nettoindkomst?
- Hvilken uddannelsesniveau har min perfekte kunde?
- Har min perfekte kunde plads i hendes udgiftsbudget til mit produkt / tjeneste på en gang, lejlighedsvis eller konstant?
- Hvordan bruger mine perfekte kunder mit produkt / service - køber de det selv eller som gave?
- Giver min perfekte kunde meget, lidt eller minimal tid online?
- Hvor søger min perfekte kunde efter mit produkt / service? Både online og på fysiske steder?
Når du har skrevet dette ud, skal du have et godt billede af, hvor du skal begynde at kigge for at placere din besked, og hvordan du skriver din besked kopi.
Trin 2 - Vælg dine mål
Nu, hvor skal du sende dine annoncer? En koordineret indsats på tværs af flere steder og steder, der ofte besættes af dine kunder, er den mest effektive marketingkampagne. Hvis du ses på flere steder, er din synlighed og beholdt besked meget stærkere.
Supplerende websteder, som du kan hjælpe med at krydshampe til dine besøgende, hvem der så ser dig der også, vil give dig en fremragende forstærkning af din besked. Feriespecifikke websteder, der er velfremmet, er gode områder at overveje.
Pay-Per-Click (PPC) reklame er en anden overvejelse for din marketingkampagne. Hvis du er ny til PPC, skal du holde dig til steder, der giver dig mulighed for at fastsætte grænser for de daglige udgifter.
Google AdWords er et godt eksempel. Dette vil også hjælpe dig med at eksperimentere og bestemme de mest effektive søgeord ved at være meget opmærksom på statistikkerne i PPC-kampagnen.
Så er der de sociale medier netværk; Alle de velkendte tilbyder nu deres egen reklame. Se:
Grundlæggende om Facebook-annoncer
Reklame på Instagram
Pinterest-annoncer: En simpel vejledning (Hootsuite)
Kom i gang med Twitter-annoncer
Kom i gang med LinkedIn-annoncer
Når du overvejer et websted , sociale medier eller nyhedsbrev til din annonce, skal du se på faktorer som trafik, placering af søgemaskiner, ekstern linking (hvor mange steder der linker til det), kvaliteten af aktuelle annoncer og typer af meddelelser, der præsenteres i aktuelle annoncer.
- Er der allerede mange konkurrenter til dig?
- Er reklamen for en komplementær karakter til din virksomhed?
- Er annoncerne helt uafhængige af din virksomhed og til den planlagte trafik på webstedet?
Disse er alle spor for at måle din meddelelse bedst muligt til webstedets trafik.
For mere at vælge de bedste sociale medier platforme for at reklamere for dine produkter og / eller tjenester, se Sådan oprettes en social medieplan .
Overvåg dine konverteringspriser
Omregningskurser er et vigtigt måleværktøj. Hvad du skal gøre er at bestemme, hvad du vil måle for din marketingkampagne. Er det salgsordrer? Nyhedsbrev abonnenter? Overførsler af din gratis e-bog?
En konverteringsfrekvens er antallet af klikkurser, der kræves for at nå målmåling. Så hvis din side har 1000 hits, 14 klik og et salg på en dag, er din konverteringsfrekvens 1:14 eller 7.1%. Med andre ord genererer 7,1% af klikene et salg i denne periode.
Nøje overvågning af dine konverteringsfrekvenser fortæller hurtigt, hvad der virker, og hvad der ikke er. Tøv ikke med at justere eller ændre dine annoncer, hvis det er nødvendigt. Dette er en proces i konstant bevægelse, indtil du finder den bedste pasform. Husk også, at en annonce kan fungere fremragende på ét sted, men ikke i et andet.
Handling:
Opret et regneark eller dokument, som du vil indtaste på alle de websteder og steder, der er overvejende i din online marketingkampagne.
Trin 3 - Budget
Mens nogle mener, at dette bør være det første skridt, kan du realistisk nok bedre oprette budgettet til din online marketingplan, når du har en god ide om omkostningerne. Det kan kun ske, når du har fundet ud af dine mål.
Du har sandsynligvis allerede en figur i tankerne om, hvor meget du virkelig kan bruge, så gå tilbage til dit marketingkampagnemeddelelse og summen af omkostningerne ved alle de annoncepunkter, du gerne vil gøre. Chancerne er, at summen vil overstige din samlede udgiftsgrænse.
Handling:
Gå nu igennem listen og prioritere annoncerne med hensyn til hvor du tror, du får mest mulig eksponering og resultater, der passer til dit budget. Flyt de andre til en holdliste. Husk, da annoncerne begynder at trække i resultater, kan du altid gå tilbage og udvide din kampagne fra den pågældende holdliste.
Hvis du er involveret i pay-per-click-annoncering, skal du tjekke ind dagligt i den første uge eller så og overvåge dine resultater for at sikre, at du betaler for resultater.
Glem ikke at overveje annoncebytter og byttehandel som en del af dit betalings- og marketingbudget. Mange websteder vil bytte nyhedsannoncer eller bannerannoncer til lignende placering på dit websted. Det gør aldrig ondt at spørge.
Trin 4 - Oprettelse af dit annonceindhold
Online markedsføring fungerer bedst, når du kun fokuserer på en eller to ting. Du kan have en bred vifte af produkter, men vælge et eller to varer, der er gode sælgere, og har en solid appel til dit målmarked for din marketingkampagne.
Næste spørg dig selv, "Hvad sælger jeg"? Det er sjældent produktet eller tjenesten. Du sælger en fordel, noget der registrerer på det følelsesmæssige niveau. Hvis du sælger fiskestænger, for eksempel, sælger du spændingen ved at landse dette monster i søen. Hvis du sælger kosmetik, sælger du skønhed.
De mest succesrige annoncer bruger ord, der vedrører kunden. Brug dig og din og sæt aldrig fokus på mig, min, vores, min eller vi. Lav flere følelsesmæssige ord i forbindelse med produktet - sjovt, trøstende, afslappende, stimulerende, vanedannende - og brug mindst en af dem i annoncen.
Kuponer er også et effektivt marketingværktøj. De kan let spores enten manuelt eller ved hjælp af et automatiseret indkøbskurv system. Brug forskellige koder til forskellige reklamepladser, og du vil hurtigt se, hvilke der får den bedste opmærksomhed.
Handling:
Opret en tekstannonce for hvert element i din internet marketingkampagne, og sørg for at ramme mindst et til tre primære søgeord i teksten. Tekstannoncer kører typisk 60 tegn bredt med 3, 5, 7 eller 10 linjer lang.
Når du har dine tekstannoncer, skal du gennemgå din banneropgørelse. Har du brug for at opdatere dem med en feriespecifik besked? Har hvert billede et passende ALT-tag? Er grafikken korrekt optimeret til størrelse (under 20-50kb) og opløsning (72dpi)?
Hvis du opretter annoncer til sociale medieplatforme, skal du vælge eller oprette passende fotos og sørge for, at hver passer til kravene til socialmedieplatformen, hvor den skal placeres.
Trin 5 - Sporing og overvågning af dine annoncer
Sporing og reaktion på din kampagnes succeser er afgørende for at opretholde en effektiv marketingkampagne. Fra din hjemmeside statistikker til PPC statistikker, er der mange måder at afgøre, hvad der virker, og hvad der ikke er. Ved at være opmærksom på, lærer du mængder om dine annoncer og hvordan du kan finpudse dem til de bedste resultater.
Sporingsture omfatter bl.a. brug af specifikke kupon- eller salgskoder for hver annonceplacering, opsætning af separate indtastningssider på dit websted for hver annonce og udnyttelse af en tjeneste, der hjælper med at spore aktivitet.
Der er reklamestyringstjenester, der hjælper dig med at spore annonceeffektivitet, som f.eks. Googles DFP Small Business, en gratis tjeneste, der er relativt nem at implementere og giver en kraftig styring og support af annoncesporing. Nogle steder, som Facebook-annoncer, giver deres egne rapporter.
Handling:
Gennemfør dagligt de første to uger resultaterne af dine forskellige annoncer. Skriv dem op i dit sporingsark og se efter trends eller mønstre. Hvilke udfører, hvor og hvorfor? Hvis nogle ikke virker, skal du udskifte dem med andre, der er eller prøve en anden fra din venteliste.
Når du har slået sig ind i et mønster for gennemgang og annonceadministration, ved du bedre, hvor ofte du skal overvåge din marketingindsats.
En effektiv marketingkampagne behøver ikke at være dyr eller vanskelig
Succesfulde online marketingkampagner er inden for rækkevidde af enhver virksomhed, uanset hvad dit budget. Ved at følge de fem grundlæggende trin ovenfor og forpligte sig til opfølgningen, kan du oprette en omkostningseffektiv kampagne med et betydeligt investeringsafkast.