At starte en ny karriere som ejendomsmægler er spændende, og du vil slå jorden i gang. Din langsigtede succes afhænger af mange ting, men en god begyndelse fast ejendom forretningsplan er en af de vigtigste.
Lad ikke din spænding og begejstring for at komme med en klient med det samme holde dig væk fra de vigtige forretningsplanlægnings- og budgetteringsopgaver. Værktøjerne og vejledningen her vil hjælpe dig med at fokusere på vigtige forretningspraksis og få en hurtig start på at opbygge din prospektbas uden at bruge mange penge.
En stor del af nye agenter fejler i deres første to år. Deres gennemsnitlige provisionsindkomst kan ikke understøtte fuldtidsaktivitet. Eller de er deltidtagere, men de tjener endnu færre penge, fordi det er meget vanskeligt at planlægge kundekontakt og hjælpe, når du har et andet job.
Den eneste ting jeg ikke kan understrege stærkt nok til nye aktører i fast ejendom praksis er, at du er uafhængige entreprenører. Du er og du ejer din virksomhed. Bare fordi loven siger, eller hvis du vælger at hænge din licens hos en mægler, vil du ikke kun blive en del af den mæglers forretning og markedsføring.
Sikker på, du vil udnytte de tjenester og markedsføring, som din mægler tilbyder. Men du bør straks begynde at markedsføre dig selv og din virksomhed adskilles fra din mægler. Jeg snakker ikke kun om branding på et websted eller en blog. I de fleste stater skal du på en eller anden måde informere forbrugeren om mæglerens identitet. Jeg taler om at have en egen hjemmeside og en blog. Så bemærk at jeg ikke siger "hvis", når du beslutter dig for at flytte til en anden mægler eller gå ud på egen hånd, forlader du ikke tomhændet. Du tager i det mindste en fungerende online marketing tilstedeværelse med dig.
01 - Mød dine jævnaldrende og still de rigtige spørgsmål
Tag alt med et kritisk øje. Tro ikke bare, det er rigtigt, fordi en veteran fortæller dig det. Nogle gange arbejder marginal marketing ting kun fordi agenten allerede er etableret og populær. Analyser hvad du hører med et spørgsmål om, hvordan det ville fungere for en nybegynder.
02 - Jumpstart din prospektliste
Næsten enhver succesfuld agent vil fortælle dig, at din kontaktfladens kontaktflade er dit vigtigste aktiv. Find ud af, hvordan du får det hurtigt væk fra jorden.
Det handler ikke kun om, hvor mange mennesker der er i din kontaktliste, der kan foretage en ejendomshandel. Det handler også om, hvor mange mennesker de kender, og hvis de kunne blive en kilde til henvisningsvirksomhed i fremtiden.
03 - Få dine omkostninger nailed ned
At vide, hvad du skal indse i provisionsindtægter for at betale dine forretnings- og personlige forpligtelser, er ret vigtigt. Brug denne regneark tilgang til en hurtig detaljeret udgiftsanalyse.
Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg har lavet en slags finansiel regneark med nogle formler i alt, da nye data kun indtastes for at blive overrasket over, hvor hurtigt nogle tal vokser. Jeg vil lægge i små månedlige forretningsomkostninger eller personlige udgifter, og den celle med formlen i den hopper op i en alarmerende hastighed. Se numrene, så du kan styre tallene.
04 - Lav en markedsplan og budget
Hvad skal du gøre for at generere forretning? Hvor meget vil det koste og vil det være effektivt? Find ud af hvordan du konstruerer din marketingplan og budget.
05 - Fyldning af dit salgstrag for Kommissionens resultater
Brug denne regnearksplan til at analysere de forventede provisionsafkast fra dine markedsførings- og prospekttyper. Brug den til at tilpasse din plan for de bedste resultater. Lær, hvad du skal gøre dagligt for at få det til at ske.
"Op og løb i 30 dage"
En bog med ny ejendomsmægler startinformation, tips, praksis og mere.