Jeg har set forskellige skøn, at så mange som 75% af de nye ejendomsmæglere fejler i deres første år.
Nogle afslutter helt, og andre kan prøve deltid et stykke tid. Men med E & O-forsikring er deltid for licensfornyelse og efteruddannelsesudgifter en vanskelig vej at tage.
Så hvorfor svigte de i denne høje sats? Der er forskellige grunde, og det er normalt en kombination af:
- De har ikke grundlæggende salgs- eller forretningsevner.
- De har ikke et stærkt drivkraft for succes, selv om det ville være lettere.
- De fik ikke nok råd fra folk i vide om, hvordan deres første år ville gå.
- Lidt kendskab til effektiv markedsføring, især på et budget.
- Ikke nok penge til at begynde med.
- Ingen ide om indkomst som relateret til marketing og prospekt flow.
- Intet arbejdende budget for udgifter og markedsføring.
Det er det sidste par, som vi vil se på i denne artikel. Den gennemsnitlige nye agent passerer deres test og får deres licens. De har allerede valgt en mægler, og de er glade for at komme i gang. Virkeligheden i denne forretning er, at en mægler har ringe eller ingen penge investeret i at overtage en ny agent.
Normalt giver de dem et skrivebord med en telefon på den. Og det skrivebord kan have tilhørt en agent, der varede kun et par måneder.
Mægleren kan sætte agenten i en del af allerede indgået markedsføring, som f.eks. Mæglerblade og magasinannoncer eller på mæglervirksomheden. Men godt dette kan se til newbie, det er sjældent at resultere i en kommission helst snart.
Den bedste indsats er gulvafgift. Men hvis gulvafgiften er effektiv, og det afhænger af beliggenhed og trafikstrøm, så vil der være konkurrence om det.
Så agenten, selvom de forsøger hårdt, vil finde ud af, at de ikke ser en strøm af udsigter, der kommer deres vej; i hvert fald ikke til en hastighed overalt hvad de forventede. Det er en skam, som lidt mere forberedelse på forsiden, og formuleringen af en plan og et budget kunne have hjulpet halvdelen eller flere af disse mislykkede agenter til at gøre det i forretningen.
Så de to timer eller så, at det tager dig at gå gennem denne øvelse, kan være de vigtigste to timer i dit liv; i hvert fald hvis du vil have en karriere i fast ejendom.
Vanskelighed: Gennemsnitlig
Tid påkrævet: To timer
Her er hvordan:
- Som selvstændig uafhængig entreprenør skal du først kende dine personlige udgifter til at opretholde din livsstil. Ved at spreadsheeting disse udgifter og endda sæsonbehandle dem om nødvendigt, vil du være i stand til bedre at bestemme, hvad du skal gøre i din virksomhed for at generere den nødvendige indkomst.
Her er information og et regneark til beregning af personlige omkostninger.
- Når vi ved, hvad vi har brug for til personlig indkomst, kan vi beregne et budget for vores ejendomssektor . Det tager hensyn til udgifter til markedsføring og de forventede resultater heraf, samt en sæsonbetinget fordeling. Her skal vi være realistiske med vores forventninger til indtægter, der vil blive genereret af vores forskellige marketingaktiviteter. En tilgang er salgstragten , så navngivet, fordi vi estimerer indtægter ud i bunden af en tragt for udsigterne, der kommer ind efter type markedsføring.
- For dem, der gerne vil have en mere struktureret og overvåget tilgang, kan du tjekke CreateAPlan® Agent Business Planning System eller det tilsvarende system for mæglere.
Tips:
- Vær konservativ med dine forventninger om indtægter og pas på ikke at udelade nogen udgifter.
Hvad du har brug for:
- Microsoft Excel til at bruge regnearkene.