01 - Bestem det tilgængelige marketingbudget
Der er masser af rådgivning derude om dette. Et fælles tip er at budgetere 10% af din provisionsindkomst til markedsføring. Det er ok, men svært, i betragtning af at du ikke ved, hvad den indkomst vil være. Tilføjelse af en procentdel af provisioner til et basisbudgetbeløb er lettere at planlægge og logisk. Hvis du har det godt, brug mere på markedsføring for at holde denne trend i gang.
Det kan være en karriere dødsknude for at afsætte intet til markedsføring, indtil du får en kommission, da det kan være for sent da. Hvis du er disciplineret i pengeforvaltning og ikke allerede skylder meget, er gæld et rimeligt redskab til dette formål. Et bestemt kreditkortbegrænsningsbeløb kan tildeles til markedsføring, og dette beløb kan budgetteres i løbet af det første år. Hvis du vil ophøre med at bruge gælden, når provisioner kommer ind, er det godt, men hold dig til markedsføringsplanen ud af provisionerne.
02 - når du ved, hvor meget - planlægge for hurtigste resultatmarkedsføring
Håber du har lidt mere budgettet end det, hvor meget du har vil spille en stor rolle i dette beslutningstrin. Her er nogle ideer:
1. Billedannoncering skal udskydes. Billedannoncering omfatter løbende optagelse af dit foto og slogan i aviser og magasiner eller radiospots, der fremmer dine fantastiske kundeservice. Dette er god markedsføring på lang sigt, men producerer normalt ikke resultater, før det er løst konsekvent i lang tid. Nye agenter har brug for forretninger deres første år for at overleve.
2. Hvis du vil "opdrætte" en underafdeling eller et område , skal du studere ejendomsstatistikken for ejendomme og sørge for, at der er tilstrækkelig aktivitet til at retfærdiggøre markedsførings dollars for dette område. Et kig på, hvor mange agenter der er konkurrence på, vil også hjælpe. De fleste MLS-systemer vil vise dig en solgt rapport fra agent. Brug en what-if at bare få en 5% nibble af det marked og se, hvad dollaren retur ville være. Hvis det ser godt ud, bruge nogle penge til postkort eller et nyhedsbrev eller en annonce i underopdelingsnyhedsbrevet.
3. Budgettering af et godt websted / blog kan være meget smart. Med nogle templatesider på under $ 40 / month kan korrekt layout og blyopfølgning give hurtige resultater. I et lille udvejsmarked brutt en ny agent $ 58.000 fra et websted i det første år.
Læs mere på CreateAPlan Planning System
03 - Spørg resultaterne af hver marketingmetode omhyggeligt
For alle typer markedsføring, har et prospektstyringssystem, der er oprettet for at have et felt, hvor du indtaster, hvor den udsigter stammer fra. Hvis du ikke kan spore det ved, hvordan de kom i kontakt, så spørg hver. Nogle vil ikke huske eller vil give dig flere svar, men gør det bedste du kan for at registrere, hvor de kom fra. Senere kører du rapporter efter markedsføringsmetode og ved, hvor mange muligheder du har fået på den måde. Hvis du også placerer provisionsbeløb i udsigten (nu klient) -optegnelsen, kan disse rapporter fortælle dig, hvor mange penge denne metode har produceret over tid.
For internet marketing bliver det lettere og langt mere præcist at bestemme, hvor mange udsigter du har modtaget fra et websted, helt ned til hvilken side eller form de brugte. Dette spores med webstedsstatistikkerne. En god webudbyder kan også spore din markedsføring efter prospektnavn og slutresultatet, købt, solgt eller fjernet.
04 - Fortsæt med Real Estate Marketing og Customer Trends og handle på dem
En fremragende og gratis måde at holde øje med nyhederne er med RSS-nyhedsfeeds eller advarsler i din email eller en nyhedslæser. Lær hvordan med de bedste måder at få Nuværende Real Estate News . Brug søgeord som "ejendomsmarkedsføring" for at blive opmærksom på de seneste tendenser, produkter og tjenester.
Skrid ikke på hver tilbudt vogn. Der er meget mere ineffektiv markedsføring derude end den gode type. Læs dagligt selv, studer løfterne og tjenesterne, og følg derefter på dem, hvis de ser lovende ud. Igen kan du spore resultater og ikke blive låst i nogen langsigtede forpligtelser.
05 - Overgå ikke den prøvede og ægte gratis markedsføring, der virker
1. Uddel disse visitkort. Det lyder gamle hat, men det er billigt og en bevist forretningsmaskine.
2. Fællesskabstjeneste bringer forretning. Bliv aktive i samfundet. Må ikke den hårde sælge, men lad andre vide, hvad du gør. Hvis Habitat for Humanity er i dit område, er det en fantastisk måde at hjælpe nogen, mens du hjælper dig selv.
3. Vær udadvendt og møde mennesker. Mit første salg i fast ejendom for mange år siden kom fra en samtale på morgenmadstangen i Denny's. Og det skete i mine første 90 dage i branchen!