Planlægning af fast ejendom indkomst med tragt tilgang involverer bestemmelse af, hvor meget der skal føres ind i toppen af tragten i vejen for udsigterne for at generere det ønskede antal transaktioner, der udløber bunden af tragten. Dette kræver også en analyse af aktuelle aktiviteter og markedsføring for at kunne levere den nødvendige mængde udsigter til toppen af tragten. Opgaven er kompliceret af forskellen i udsigternes kvalitet baseret på, hvordan de erhverves eller genereres, og hvor de er i gang. Med andre ord, en udsigter, der ringer til dig og ønsker at blive vist ejendoms ejendomme, er naturligvis mere tilbøjelige til at komme ud i bunden af trakten som en transaktion end den, der netop har besøgt dit websted og bedt om oplysninger.
Du skal også kvantificere en "gennemsnitlig" transaktions- og provisionsbeløb for hver transaktion, der udgår fra bunden af trakten. På denne måde kan du komme op med, hvad du skal fodre øverst for at realisere indkomstmål fra hvad der kommer ud i bunden.
01 - Bestem Funnel-Out for Funnel-In for hver type prospekt.
Gennemførelse af et regneark for at bestemme din gennemsnitlige provisionsindtægt pr. Transaktion kan ske ved at indtaste den gennemsnitlige transaktionsprocent, din splitprocent og det gennemsnitlige salgsbeløb for en transaktion.
Du kan se eksemplerne i billedet. Du skal blot erstatte prøvenumrene med din egen.
Da internetledere nu er normen for mange ejendomsmæglere , bør du udvikle to forskellige traktesystemer, en til traditionelle kundeemner og den anden til hjemmesidens kundeemner. De opfører sig anderledes og har forskellige tidslinjer. Webledninger skal ofte arbejdes i flere måneder, da internettet lader vores kundeudsigter begynde meget tidligere og forblive anonyme i deres søgning efter fast ejendom .
02 - Estimering af markedsudsigter til afslutning
Tag f.eks. Annonceopkald til avisannoncer, der rent faktisk ser på egenskaber. Du er på gulvet og får et opkald fra en person, der ønsker at se på en virksomhedsfortegnelse. Du indstiller en aftale og viser den notering og nogle, der ligner de mange noteringstjenester (MLS). Hvad du vil konservativt kvantificere er, hvor mange af denne type udsigter måske ender med at købe gennem dig. Dette har tendens til at være meget subjektiv og noget vilkårlig, men hvis du tager fejl på den konservative side, vil du nok være helt tilfreds med resultaterne. Brug en ud af 20 til at være rigtig konservativ. Du finder sandsynligvis, at du får ca. 50 af disse om året, når du er på gulvet.
Anslå lukninger for hver type markedsføring eller prospekt, der er angivet i regnearket. Skift beskrivelser eller tilføj tomme linjer efter behov.
03 - Få det samlede forventede kommissionsindkomst
Hvis der ikke er nok til at få enderne til at mødes, skal du muligvis tage anden agents gulvtjeneste eller øge aktiviteten i andre områder.
Det overordnede mål her er at forstå, hvor du får leads, hvor mange du får fra hver kilde, andelen af hver kilde, der fører til lukning, og de penge, der bruges til at få disse tilbud. Indarbejde disse værktøjer og oplysninger i din marketingplan i fremtiden for at vide, hvor du bedst kan bruge dine penge og tid. Fortsæt med at raffinere og teste dine marketing- og sporingsresultater, og så har du de oplysninger, der er nødvendige for at få flere provision dollars for hver dollar du bruger i markedsføring af blygenerering .