Vokser din SOI for at øge din succes som fast ejendom professionel
For det første indser du, at du allerede har en indflydelsesfelt. Du har familie, venner, gamle skolekammerater, tidligere forretningsforbindelser, fodboldkammerater og meget mere. Det er mennesker, der kender dig, og bare på grund af det har du en vis indflydelse på dem.
I hele din karriere i fast ejendom bør du altid have en plan om at vokse denne gruppe og implementere det trofastt. Dette vil blive en kæmpe kilde til gentagelse og henvisningsvirksomhed over tid.
01 - Få Tour nuværende liste alt på ét sted
Det vigtige er at forhåbentlig starte med noget mere end en liste på papir. Hvis du bruger Outlook i din computer, skal du bruge denne kontaktdatabase eller en anden som den for at få disse mennesker til et system til administration. Dagens teknologi og CRM, Customer Relationship Management software og online-systemer gør dette til en meget lettere og mere effektiv opgave.
02 - Gør kontakt med den måde, du normalt gør
Dette har at gøre med at være effektive, men også spare nogle penge. Der er masser af rådgivere derude, der får dig til at udvikle et rigtig flot brev i konvolutter og mail via første klasse mail. Det kan være, hvordan du gør det til nogle af dine lister.
Men hvis du laver en rigtig stor kontaktliste, vil mange af dem være folk, du normalt taler med via e-mail, tekstbeskeder eller telefon. Det er ok at kontakte dem som du altid har. Du skal bare opdele din liste i grupper efter kontaktmetode.
03 - kategoriser din liste ved hvordan du kender dine kontakter
Som du udvikler dig i din karriere og din viden om kontaktstyring, vil du opdage, at du vil have bestemte fælles typer, hvormed du kan identificere kontakter. Gå videre og begynd at arbejde hen imod det nu. Hvis du bruger Outlook , kan du bruge funktionen "Kategorier" til dette.
Du ville have kategorier til venner, familie, leverandører (læge, advokat, lokale købmand osv.), Køberprospekt, sælgers perspektiv osv. Køber- og sælgerprospektkategorierne er for de nye, du er ved at få. Segment dine kontakter og udsigter til logiske grupper, som du vil markedsføre på bestemte måder.
04 - Udvik din meddelelse og send den ud
Hvis du kontakter via flere metoder, som f.eks. Nogle e-mails, nogle e-mails og nogle telefoner, udvikler du script til hver enkelt og giver dem besked om din nye virksomhed . Det er så enkelt som: "Hej XXX, jeg har startet en ny karriere og ønsket at fortælle dig om det. Jeg har fået min licens og jeg er nu ejendomsmægler med XXXX Brokerage i byen. Vær venlig at give mig en øge ved at tænke på mig, hvis du planlægger en fast ejendomstransaktion eller anbefale mig til dem, du kender. " Glem ikke dine kontaktoplysninger.
Uanset hvad du gør, hvis du får et svar, skal du svare tilbage til dem og takke dem. Du starter et forhold, der kan føre til penge i banken, så start det ud rigtigt.
05 - Plan løbende kontakt og gør det!
Nu hvor du har sendt din "ny agent karriere" meddelelse til din SOI, lav en plan for, hvor ofte du vil kontakte dem. Dette kan variere efter type, som f.eks. Familie behøver ikke meget opfølgning mv. Følg planen og foretag regelmæssig kontakt. Der er ikke noget værre end at finde ud af en god ven købte et hjem andre steder, fordi de glemte den første meddelelse for et år siden.
06 - Gør nogle Quick List-Building Aktiviteter
Kom straks i gang med at føje til dit område med indflydelsesliste . Bliv involveret i samfundsaktiviteter, gå til boligejerforeningsmøder, giv dit visitkort til personen bag renseriet. Hvis du går til kaffe om morgenen alene, skal du stoppe med at få et bord og sidde ved tælleren. Indtast en samtale med personen ved siden af dig. Jeg solgte mit allerførste hus til nogen, jeg mødte på Denny's.
(c) Foto SSX.hu