Du kan forsøge at være ekspert i mange faser af fast ejendom, eller du kan specialisere dig i et nichemarked og blive autoritet på dette marked.
Der er mange meget succesrige ejendomsmæglere og mæglere, der har indsnævret deres ejendomsmarkedsføring niche fokus til et bestemt geografisk område, en type ejendom eller en kategori af forbruger. At anerkende mulighederne derude og vælge en niche, der appellerer til dig, kan være en lukrativ strategi.
01 - Til salg ved ejerens ejendomme (FSBO's)
Ikke rabat de til salg af ejer ejendom som ikke værd din tid. Disse sælgere vil i mange tilfælde finde ud af, at de virkelig ikke har evnen til at markedsføre deres hjem med succes og beslutte at liste med en ejendomsmægler.
Struktur en markedsføringsplan omkring at hjælpe disse sælgere til at lære, hvad de behøver at vide for at markedsføre deres ejendom, og de vil ofte se kompleksiteten af opgaven og træffe en beslutning om at liste. Hvis du har været deres rådgiver, får du sandsynligvis forretningen.
02 - Feriebolig og Feriehuse
Hvis du er heldig nok til at bo i et område, der appellerer til vacationers og dem, der leder efter ferieboliger, kan dette være et meget vellykket nichemarked for dig.
Med de fleste udsigter, der kommer fra uden for området, kan en god internetmarkedsføringsstrategi placere dig som områdesekspert og skære ned betydeligt på konkurrencen. At give brugbar information til købere uden for området vil få dig til at handle, og på et tidspunkt vil de sandsynligvis også være dine sælgere.
I en årrække har jeg haft en seksfemsindkomst på et lille sommerhusmarked med hele min forretning, der kommer fra min hjemmeside. Det er muligt, hvis du elsker at arbejde med købere fra ud af området.
03 - Hispanics er en voksende hjemmekøbsgruppe.
Census Bureau placerer Hispanics som nationens største minoritetsgruppe med mere end 42 millioner i USA.
Med en medianalder på 27 år, er denne gruppe højst sandsynligt at omfatte en stor del af det første købskøbsmarked. Se på markedspladser, der vil tiltrække denne gruppe og bestemme deres behov og udfylde dem. Der er endda en national sammenslutning af agenter.
04 - Flere og flere Singler køber hjem hvert år.
Kvinder udgør ca. 54% af denne gruppe ifølge Census Bureau. Fast ejendom fagfolk, der kan omfavne de forskellige behov af disse hoveder af husstande vil helt sikkert finde et væld af muligheder.
05 - Baby boomers, eller seniorer er en stor markedsinflytelse.
Forskellige indkomsthensyn, såvel som nogle gange specielle boligbehov, gør denne gruppe til et godt nichemarked. Bestem deres behov og udvikle marketing og tjenester, der er skræddersyet til dem.
Kig ind i SRES®-betegnelsen (Seniorers ejendomsspecialist) for at positionere dig selv som en specialuddannet professionel, der betjener denne aldersgruppe.
06 - Luksushuse - Et marked der kræver specialiserede færdigheder og penge.
Den luksus hjem niche ser ganske indbydende, med de høje boligpriser normalt genererer tilsvarende høje provisioner til agenterne. De resulterer i en højere pr. Transaktionskommission, men tror ikke, at der ikke er nogle afvejninger.
Luksushuse kræver særlige markedspladser, der generelt kræver større investeringer fra den del af noteringsmægleriet. Samlet set kan procentdelen af nettoresultat efter markedsføring ligne lavere priser. Det er en stor niche for nogle selv.
07 - At hjælpe førstegangskøbere er tilfredsstillende og rentabel.
Første gangs købere er nye for hele processen, med bekymringer om finansiering, inspektioner og næsten alle aspekter af transaktionen. De ønsker og har brug for vores hjælp.
Det er en god følelse at hjælpe dem ind i deres første hjem, og dette nichemarked er en stor. Udvikle marketing- og transaktionsinformationsmaterialer, der vil hjælpe dem med at forstå processen og se dig som den ekspert, de har brug for til at gennemføre dem. De vil være en kæmpe kilde til fremtidige gentagelser og henvisninger.
08 - Lejlighed købere og sælgere tilbyder en stor niche mulighed.
Nationalt har der været en enorm vækst i antallet af ejerlejligheder i det sidste årti. Især i udvej og ferie samfund, en initiativrig fast ejendom person kan kapitalisere på denne specialisering.
I mange tilfælde bruger ejerne kun lejligheden kun delvis og ønsker at leje den ud på andre tidspunkter. Dette giver et andet område, hvor du kan være eksperten, der hjælper dem med at vælge de mest rentable ejendomme. Det kan også føre til henvisninger til administrationsfirmaer eller til din egen virksomhed.