Hvad du behøver at vide om royalties
Løbende medlemsafgifter
Selv om det oprindelige franchisegebyr kan ses som den forrige pris for at blive medlem af franchisesystemet, kan royalties betales som de løbende "medlemsafgifter" der kræves for at forblive medlemskabet.
Disse betalinger indsamles af franchisegiveren for at finansiere franchisegivers enhedens handlinger, som omfatter både corporate og franchise-relaterede udgifter. De løbende royaltybetalinger er, hvordan franchisegiveren gør sine penge, som den bruger til at støtte sine franchisetagere og videreudvikle virksomheden.
Generelt finansieres al den støtte, som franchisegiver yder via sine fagkonsulenter, markedsføringsplaner, forretningsstrategier mv. Gennem royaltybetalingen fra franchisetagerne. Derudover finansieres alle administrative omkostninger ved at drive franchisegiverens hovedkvarter og personale fra royalties. Endelig finansieres franchisegiverens bestræbelser på at udvide og udvikle varemærket gennem rekruttering og inddragelse af nye franchisetagere i systemet, finansieret af royalties.
Hvordan Royalty Fees beregnes
Der er en række måder , hvorpå franchisegiverne fastslår, hvad deres løbende royalty gebyr vil være.
Den mest almindelige er en procentdel af bruttoomsalg, som franchisetageren tjener. Typisk ligger dette fra mellem fem og ni procent. Så i det væsentlige tager franchisetageren i 91-95% af deres brutto salg med resten til franchisegiveren. Brutto Salg er mængden af indtægter fra salg af tjenesteydelser, varer og andre produkter eller varer fra franchisetageren og reduceres ikke med nogen rabatter, der gives til medarbejdere eller familiemedlemmer, skatter eller afkast / kreditter / godtgørelser / justeringer.
I de fleste franchise-systemer er denne procentdel fastsat, men det kan også være en stigende eller faldende procentdel afhængigt af salgsniveauet. Nogle franchisegivere kræver en minimum royalty betaling for hver periode, enten med en procent eller et bestemt dollar beløb. Der er også franchisegivere, der bestemmer royaltybeløbet som et fastsat dollarbeløb baseret på forskellige salgstærskler. Endvidere kræver nogle franchisegiver ikke nogen løbende royalties.
Korrekt fastsættelse af royaltybetalinger
De mest succesrige franchisegivere vil være meget omhyggelige med at bestemme, hvad deres påkrævede royalties skal betales, mens nogle franchisegivere bare vil bruge hvad deres konkurrenter kræver, eller bare vælge et nummer med lidt eller intet grundlag for det. Ideelt set vil franchisegiveren fastsætte royaltybeløbet på et niveau, der gør det muligt for franchisetageren at tage hjem et sundt nok overskud, efter alle udgifter, således at virksomheden vil kunne klare både i første omgang og løbende.
Forskellige industrier og indtægtsmodeller fører disse industrier til specifikke strategier til fastsættelse af royaltybeløb. Der er ingen måde, der er påkrævet, så franchisegiverne kan få så kreative som de gerne vil.