Tips til at blive en Walmart-leverandør eller Home Depot eller Costco Supplier
Konkurrence om at blive en Walmart-sælger er hård; i 2004 "omkring 10.000 nye leverandører ansøgte om at blive walmart leverandører.
Af dem blev kun omkring 200 eller 2% i sidste ende accepteret "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Så hvordan får du dit produkt i Walmart, Costco eller Home Depot? Det første du skal gøre er at sikre, at dit produkt og dit firma vil være attraktivt for en big box-forhandler.
Forbereder at sælge til Walmart eller andre Big Box-forhandlere
Trin 1 er at sikre, at din virksomhed er klar til at drive forretning. Walmart og andre store detailhandlere har leverandørstandarder, der skal opfyldes. Walmart-forhandlere skal bære produktansvarsforsikring , fx have deres økonomiske oplysninger opført med Dun & Bradstreet og have ordentlige Universal Product Code (UPC) Identifikationsnumre for alle deres produkter.
De skal også opfylde alle krav til produkt og / eller fødevaresikkerhed; en fabriksrevision kan være nødvendig.
Når du har alle dine lovlige ænder opstillet på en række, vil du være klar til faktisk at starte processen med at ansøge om at være en Walmart- leverandør (beskrevet nedenfor) - en proces, der ikke kun er tidskrævende, men kan også være dyr.
Så før du generer forsøger at få dine produkter i Walmart, overveje - har du hvad Walmart og andre store detailhandlere søger? Gør du:
1. Har en solid track record.
Store boksforhandlere som Walmart vil ikke gider med de uprøvede og ubeviste.
For det første er der så mange virksomheder, der konkurrerer om at være Walmart-leverandører, som de ikke behøver.
For en anden, "Walmart kan ikke lide at tegne sig for mere end 30% af en leverandørs samlede forretning; hvis det gjorde det, og pludselig måtte ændre en ordre baseret på skiftende tendenser, kunne det synke leverandøren, "siger Gwendolyn Bounds i" The Long Road to Walmart Shelves "). Så at have andre detailkonti øger dine chancer for at få den store boks detailkonto. Og bare at gå ud og få en masse konti vil heller ikke hjælpe; Walmart ønsker, at deres leverandører skal have en kontrollerbar historie.
2. Har et unikt produkt.
Det er den slags produkt, som store kasse købere er på udkig efter. Husk, at i så mange produktkategorier er der så meget dobbeltarbejde, at der absolut ikke er noget incitament for en stor kassekøber at forpligte sig til at bære en anden. Det ideelle produkt er noget godt differentieret fra de andre produkter i sin kategori - det vil stadig passe til forhandlerens nuværende produktlinjer.
3. Har en produktlinie.
Selvom du kan få køberen interesseret i dit produkt, er det kun et produkt at tilbyde, der kan være en aftale morder. Oprettelse af en ny leverandør tager tid og kræfter - så den potentielle leverandør, der kan tilbyde en komplet linje frem for et enkelt produkt, vil altid have kanten.
4. Er i stand til at imødekomme detailhandlerens behov.
"Du skal have produktionsmønstre for at få produktet ud af døren til at opfylde skibsdata," siger Steve Wurzel, en Franklin, Tennessee, konsulent, hvis firma, Marketforce Inc., har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at sælge produkter til masseleverandører (Karen Axelton, "Scaling Wal-Doing Business med Wal-Mart Stores Inc.", Entreprenør ).
Og selv om det kan tage seks måneder til et år i gennemsnit for en leverandør at få en første købsordre, når den første ordre kommer ind, forventes du at flytte hurtigt. Detailhandleren kan endda have brug for en 24-timers vendingstid.
5. Er parat til at gøre hvad det kræver.
Hvis du vil være en Costco, Home Depot eller Walmart-leverandør, skal du vinde over køberen og vise at du kan overvinde forhindringer. Uanset om det er at opgradere din emballage eller ændre prisen, skal du vise, at du er villig til at arbejde med forhandleren. Faktisk har de fleste Walmart-leverandører ansatte på jorden i Arkansas, og sørger for, at de kan tjene Walmart fuldt ud (Carol Tice, "En Inside Look At Being a Wal-Mart-leverandør", Entreprenør).
Walmart Supplier Application Process
Når din virksomhed og dine produkter er klar, er det tid til at ansøge og forsøge at vinde et møde med en Walmart-køber.
Fremgangsmåden ved at fuldføre din Walmart-leverandørprogram varierer lidt afhængigt af hvilken kategori af leverandør dine produkter eller tjenester er omfattet af:
- Nationale produkter
- Lokale produkter
- Service & Ikke-videresalg
- Direkte import
- E-handel
- Marketplace
Det lokale indkøbsprogram, forklarer Walmarts hjemmeside, "giver en lille vej til små indenlandske leverandører til at sælge deres lokalt fremstillede, hyldeprodukter på Walmart butikker i deres lokalområde".
Potentielle lokale leverandører, i modsætning til potentielle leverandører af nationale produkter, får direkte henvendelse til deres lokale Walmart butikschef og pitcher deres produkt. (Bemærk at nogle produkter som smykker og beklædningsgenstande ikke er inkluderet i programmet Local Purchase og skal følge den nationale produktproces.) Sørg for at kontrollere Walmarts minimumleverandørkrav inden du planlægger din præsentation - du får kun et skud i gang med det. Walmarts leverandørcheckliste vil også være nyttig.
Hvis lederen kan lide dit produkt, vil han eller hun videregive oplysningerne om den på linjen og "hvis godkendt, får du en regional generaladministrators navn og butiksnumrene for de butikker, hvor de er interesserede i at placere dit produkt. ”
Du skal stadig, som en nationalproduktleverandør, skulle udfylde formularen Online Product Submission, udfylde den regionale generaladministrators navn og lagrenumre, som den lokale butikschef har forsynet dig med.
Så er det bare et spørgsmål om at vente på en beslutning. Hvis svaret er "ja", bliver du inviteret til at udfylde et leverandør spørgeskema, efterfulgt af en leverandør aftale.
Home Depot og Costco har lignende procedurer:
- At blive en Home Depot Supplier
Besøg HomeDepotLink for at lære om de nødvendige forsikringskrav og produktindgivelsesoplysninger.
- At blive Costco-leverandør
Costco leverer kun en liste over adresser til leverandørforespørgsler, hvori det hedder, at "potentielle leverandører af ikke-fødevarer eller diverse varer kan kontakte firmaets kontor ...", mens "potentielle leverandører af fødevarer og diverse produkter kan kontakte det relevante divisionskontor".
Er det det værd?
Kun du kan sige. At blive en Walmart-leverandør eller leverandør til en anden stor boksforhandler er bestemt ikke et passende mål for alle produktbaserede små virksomheder - og det er heller ikke den eneste vej til detailsuccess. Men hvis dine produkter og firma passer godt sammen med store kasser, kan det være meget givende at blive en stor kasse leverandør.