Hvad er afkast og hvad betyder det for din hjemmeforretning?
Et sådant udtryk er Return on Investment eller ROI.
Afkast af investeringer repræsenterer den økonomiske fordel, der modtages fra en investering. Dybest set er det et mål på, hvad du kommer tilbage i forhold til hvad du lægger i.
Det bruges i mange områder af økonomi, såvel som i erhvervslivet. I erhvervslivet bruges det oftest til at bestemme effektiviteten af markering, selvom det ikke er det eneste område, du kan måle afkastet på. Andre erhvervsinvesteringer, såsom udstyr og tjenesteydelser, skal have et gunstigt afkast.
Når det kommer til afkastet, er dit mål at få maksimalt afkast for minimal investering. Du ønsker at få mere tilbage end hvad du lægger i.
Beregning af afkast
Målet er at have et højt ROI. Det er normalt repræsenteret som et forhold og opnået ved at dividere gevinsten opnået fra investeringen af investeringsbeløbet. Hvis du f.eks. Bruger $ 1.000 pr. Måned til Pay Per Click- annoncering (PPC) og genererer $ 2.000 i indtægter direkte fra din PPC-kampagne, deler du $ 2.000 med $ 1.000 for at få $ 2. ROI'en vil derefter være $ 2 eller 2 til 1. Med andre ord, for hver $ 1 du bruger på PPC-annoncer, tjener du $ 2.
Du skal måle afkastet på alle dine marketingaktiviteter, så du kan være sikker på at bruge din tid og penge på aktiviteter, der giver de bedste resultater.
Du bør dog overveje ROI eller fordele ved enhver form for udgift, du har. Hvor meget vil en ny, hurtigere computer bidrage til din virksomhed? Giver de penge du bruger på en virtuel assistent til din evne til at tjene mere, end hvis du ikke havde hende?
Yderligere, mens ROI generelt er knyttet til finansielle investeringer, gør det ikke ondt at betragte tid som en investering.
Hvis du laver $ 3.000 pr. Måned, men arbejder 60 timer om ugen i din virksomhed (240 timer om måneden), er dit afkast på 12,50 dollar. For hver time, du arbejder, tjener du kun $ 12,50 ($ 12,50 pr. Time).
Hvorfor ROI er vigtigt?
Beregning af investeringsafkast kan hjælpe dig med at forstå, hvad der virker og virker ikke i din virksomhed, så du kan foretage ændringer. Hvis din PPC annonce ikke genererer en fortjeneste, så mister du penge. At vide, vil så bede dig om at enten ændre annoncen for at forbedre afkastet eller grøften det hele sammen.
Det samme gælder ved beregning af din tid ROI. Ved hjælp af ovenstående eksempel er odds, at du ikke vil arbejde 60 timer om ugen, og bestemt ikke for 12,50 dollar i timen. At vide, hvor godt din tid konverterer til indkomst, kan give dig den information, du har brug for at foretage ændringer, så du kan arbejde 30 timer om ugen og gøre $ 25 pr. Time uden at tabe indkomst. Selvfølgelig starter du sandsynligvis meget tid for små eller ingen resultater, men dit mål er at ændre det; så du kan arbejde mindre og tjene mere.
Udfordringer til at bestemme afkastet
Vanskeligheden ved at beregne ROI ligger i, hvor godt indtægter (hvad du tjener) kan knyttes til en bestemt investering. Hvis du f.eks. Bruger søgemaskineoptimering (SEO) , kan du muligvis ikke nøjagtigt bestemme, hvor meget en stigning i dine indtægter var et direkte resultat af SEO, fordi andre faktorer (dvs. sociale medier) også kan have ført til øget trafik.
Sociale medier i særdeleshed kan være vanskelige at måle, selv om der findes værktøjer, der kan hjælpe. Facebook tilbyder indsigt, og mange af de sociale medier styringsværktøjer, såsom Hootsuite, giver også analytikere . Men selv da kan det være svært at vide, om klik fra sociale medier førte til salg.
I de fleste tilfælde bruger kunder og kunder ikke penge på deres første møde med dig. Måske finder de dig gennem en PPC-annonce, så følger de dig på sociale medier, og de tilmelder sig dig til din e-mail-liste, og så køber de. Spørgsmålet er, hvilket førte til salget? Du kan argumentere for PPC'en, fordi det introducerede udsigten til dig, men det er muligt, at en Tweet eller e-mail førte til den faktiske køb.
Da du deltager i en gratis salgsfremmende aktivitet, der resulterer i øget salg, vil nomenklaturen være nul, hvilket resulterer i en matematisk fejl.
Hvis du for eksempel tjener $ 1000 fra resultatet af et Instagram-indlæg, er matematikken $ 1.000 divideret med 0, hvilket er 0. Normalt er et nul afkastværdi dårlig, men i dette tilfælde er det godt. Du tjente penge uden at bruge penge. Med det sagt, indebærer fri markedsføring ofte den personlige investering af tid, som har en økonomisk værdi, og du kan bruge det til at bestemme afkastet. Hvis du f.eks. Ved, at din tid er værd $ 50 i timen, og du bruger en time om dagen på Instagram, kan du opdele indtjeningen fra din sociale medieindsats (hvis du kan dechiffrere det beløb) med 50 dollar.
Sådan bruger du ROI i din hjemmevirksomhed
Når du investerer penge (eller tid) i din virksomhed, skal du have et målresultat i tankerne og måde at måle det på for at sikre, at du tjener en fortjeneste. Spørg dig selv, "Hvad skal jeg tjene ved at investere denne tid og penge i min virksomhed?" Hvis du f.eks. Outsourcer arbejde til en virtuel assistent, er de penge, du betaler til en VA, der fører til øget indkomst og i så fald hvor meget (ROI). For hver dollar du bruger på en VA, hvilke ekstra afkast (indkomst) får du?
ROI er ikke statisk. Mange variabler kan ændre dit afkast. Hvis du f.eks. Ikke ændrer noget om PPC-annoncerne, er det muligt, at de kan falde i ROI (ikke så godt) eller forbedre (generer bedre resultater). Så du vil gerne beregne ROI regelmæssigt og foretage ændringer i dine investeringer efter behov.
Bemærk, at ROI ikke er fortjeneste. Du bestemmer overskud ved at trække dine udgifter fra din indkomst. Hvis du genererer $ 5.000 i en måned, og dine forretningsomkostninger er $ 3.000, er dit overskud $ 2.000 ($ 5.000 - $ 3.000). ROI er forskelligt ved at det måler, hvor effektive dine investeringer i din virksomhed er ved at generere indkomst. Ved at bruge PPC-eksemplet ovenfor, vil du lære at for hver $ 1 brugt, vil du tjene $ 2.
Opdatering februar 2018 Leslie Truex