Sådan bruges ord til at fremme din hjemmevirksomhed
Forbereder at skrive kopi
1. Lav en liste over de funktioner, dit produkt eller din tjeneste tilbyder. Hvad gør din hjemmevirksomhed stor? Er det stort eller lille? Hurtig eller grundig? Fylder det et behov, der ikke er fyldt med nogen anden virksomhed?
2. Reframe din liste over funktioner til fordel for din kunde . Det er vigtigt at huske, at folk ikke er ligeglade med, hvor stor dit produkt eller din tjeneste er (funktioner). De bryr sig om, hvordan dit produkt eller deres tjeneste vil hjælpe dem (fordel). Så hvis din virksomhed er hurtig, hvad betyder det for din kunde? (dvs. har det samme dag.)
3. Skriv ned hvorfor du er den bedste kilde til dette produkt eller en tjeneste. Har du uddannelse eller erfaring, der øger din troværdighed eller værdien af dit produkt eller din tjeneste?
4. Hvilket bevis har du, at dit produkt eller din tjeneste gør hvad du siger det vil? Forbrugerne ønsker at bevise, at hvad du siger om dit produkt eller din tjeneste er sandt. Du kan få bevis på en række måder, herunder vidnesbyrd , priser eller særlig anerkendelse.
5. Hvad sætter dit produkt eller din tjeneste bortset fra din konkurrence? Hvorfor skal folk købe fra dig, mod en anden virksomhed? Det kan være din baggrundskompetence eller kvaliteten af den service, du leverer.
6. Hvem er de mest sandsynlige købere af dit produkt eller din tjeneste? Sig ikke alle er en ideel kunde.
Mens alle kan have gavn af dit tilbud, vil alle ikke have det af samme grund. Så hvis du har et produkt eller en tjeneste med masseappel, skal du identificere flere målmarkeder . For eksempel, hvis du har et vægttab produkt, lav en liste over markeder, der ønsker at tabe sig og hvorfor. Moms vil miste graviditeten. Andre mennesker vil måske tabe sig af sundhedsmæssige årsager.
Udarbejdelse af salgsfremmende kopi
Når du har besvaret ovenstående spørgsmål, er du klar til at begynde at skrive salgsfremmende kopi. De vigtigste ting at huske, når du skriver reklamemateriale er 1) hvem er dit marked, og 2) hvad vil det have. Sæt dig selv i dit markeds sko og svar "hvad er der for mig?" (WIIFM). Her er nogle tips om, hvordan du gør det:
1) Brug ord og billeder, som dit målmarked bruger. I det væsentlige vil du tale dit markedssprog.
2) Grib deres opmærksomhed med det samme. Start med en opmærksomhedsfuld overskrift, der taler direkte til dit marked.
3) Lav et løfte til dit målmarked. Her angiver du hvad der er i det for dem. Tabe sig! Betal gæld!
4) Brug ord, der hjælper dit marked, og se, hvordan dit produkt eller din tjeneste vil hjælpe dem. De fleste køber fra følelser, så målet er, at de skal billedere, opleve og føle sig selv til at nå dit løfte.
For eksempel kan de se sig i en badedragt på en strand eller bo uden finansiel pleje i verden.
5) Fremhæv, hvad der er anderledes med dit tilbud fra din konkurrence. Fremhæv dit unikke salgsforslag .
6) Giv dit marked bevis på, at det du lovende er sandt. Hvis du har vidnesbyrd, forskning eller priser for at sikkerhedskopiere dine krav, skal du dele dem.
7) fastslå din troværdighed Lad forbrugerne vide hvorfor du er en troværdig kilde til produktet eller tjenesten, fordi du har uddannelse eller erfaring.
8) Fremhæv din værdi. Lad folk vide hvorfor du er værd, hvad du oplader.
9) Ring til handling . Hvad vil du have folk at gøre, når de ser dit reklamemateriale? Købe? Besøg dit websted og tilmeld dig et gratis tilbud? Opkald?
10) Tilbyd en pengene tilbage garanti. Forbrugerne er smarte af virksomheder, der ikke sikkerhedskopierer deres produkter eller service med en risikofri garanti.
Opret en retur- eller tilbagebetalingspolitik, der gør forbrugerne trygge i at drive forretning med dig.