Hvorfor Business Partnerships fejler

by Susan Ward

Undgå fejl for langsigtet succes i et forretningspartnerskab

Erhvervspartnerskaber har mange fordele - de giver iværksættere mulighed for at samle komplementære færdigheder, samt at dele opstartsomkostninger og risiko sammen med hinanden. Det gør dem til en af de mest almindelige måder at opnå succes på i erhvervslivet . Desværre kan mange af fordelene ved partnerskaber også være ulemper, og statistikker viser, at op til 70 procent af forretningsforbindelser i sidste ende fejler. Se nærmere på nogle af de mest almindelige årsager til, at forretningspartnerskaber bryder sammen, så du kan få et partnerskab, du indtaster et mere vellykket forhold.

01 - Erhvervspartnerskaber med venner eller ægtefæller er risikabelt

Mange spousal, familievirksomheder eller partnerskaber mellem venner er vellykkede, og ideen om at starte en forretning med en person, du kender (eller tror du) intimt og har tillid til, kan være meget attraktiv. Men som det ofte siges, er det vanskeligere at vælge en forretningspartner end at vælge en ægtefælle, og mange sådanne partnerskaber er dømt til at mislykkes.

Ethvert vellykket forretningspartnerskab bør baseres på komplementære styrker, talenter, personligheder og erfaringer fra de potentielle partnere. En slægtning eller en ven skal bringe meget mere til et potentielt forretnings partnerskab end blot deres personlige forhold til dig.

For at et partnerskab mellem venner eller familie skal kunne lykkes, er det vigtigt for dig at opretholde en adskillelse mellem forretnings- og personlige forhold. På den måde kan du have åbne og åbne diskussioner med din partner om vanskelige forretningsbeslutninger, mål, økonomi - diskussioner om, at et tæt personligt forhold kan gøre det svært. De fleste forretningspartnerskaber mellem ægtefæller vil sandsynligvis blive opløst i tilfælde af ægteskabsbrud (og vice versa). Tilsvarende er personlige forhold mellem andre familiemedlemmer eller venner ofte alvorligt forringet, når et forretningsforhold mellem familie eller venner går surt.

Som med ethvert forretningsforbindelse er det meget vigtigt at have en omfattende partnerskabsaftale på plads, således at spørgsmål som økonomi, arbejdsdeling mv tydeliggøres før virksomheden startes . Et simpelt håndtryk mellem familiemedlemmer eller venner er ikke tilstrækkeligt, når din økonomi og omdømme er på linie i en forretningsvirksomhed.

Udført korrekt, kan et forretningsforbindelse med familie eller venner være meget givende, men mislykkede partnerskaber kan bryde op familier eller ødelægge venskaber permanent.

02 - Ujævnt engagement blandt partnere

Som enhver forretningsmand vil fortælle dig, starter en virksomhed en enorm økonomisk og personlig forpligtelse. Som eneejer er du og du alene ansvarlig for succesen (eller fejlen) af virksomheden. I et partnerskab er du afhængig af bidrag fra andre partnere, og hvis de ikke er i stand til eller villige til at gøre det samme niveau af personlige eller økonomiske ofre, vil det sandsynligvis resultere i vrede og konflikt i sidste ende.

Et partnerskab baseret på en partner, der yder et større finansielt bidrag, og den anden partner (e), der loves at udgøre forskellen i "sved egenkapital", kan være rimelig fornuftig i teorien, men "sved egenkapital" er vanskeligt at kvantificere og beskrive i en partnerskabsaftale . Hvis den lovede "sved egenkapital" ikke leveres, er partnerskabet på vej til katastrofe.

På samme måde kan det være svært for et medlem af partnerskabet at blive fuldt nedsænket i virksomheden, når han / hun har andre distraktioner. Enhver, der har andre forretningsinteresser eller unge børn og en arbejdende ægtefælle, kan f.eks. Ikke være i stand til fuldt ud at forpligte sig til et forretningspartnerskab.

Ujævnt bidrag mellem partnere må ikke fremlægge et problem, hvis det forstås på forhånd (og fuldt ud formuleret i partnerskabsaftalen), men ellers vil det sandsynligvis føre til strid blandt partnere.

03 - Manglende succes

At opbygge en virksomhed kræver tålmodighed og udholdenhed, og hvis en virksomhed skal lykkes, skal ejerne være parat til at gøre en langsigtet forpligtelse. Derudover er mange virksomheder i cykliske industrier, og virksomhedsejere må muligvis vænne sig til perioder med langsom vækst og udsving i forretningsomfanget.

Manglende forretning og / eller perioder med faldende indtægter kan tage en psykologisk vejafgift på forretningspartnere og i sidste ende føre til konflikt, især hvis virksomheden er eller bliver en stor dræning på de involverede personers personlige økonomi. Hvis en eller flere partnere tidligere har været en medarbejder med en stabil lønseddel (og fordele), kan de blive fristet til at gætte deres beslutning om at blive iværksætter, hvis virksomheden ikke øjeblikkeligt er vellykket eller når forretningsmæssige afmatninger forekommer.

Der er ingen sikkerhed for succes i erhvervslivet, og fordelene ved et partnerskab kan ikke overvinde manglende forberedelse eller en forretningsidé , der ikke er levedygtig. Grundig forretningsplanlægning før og efter opstart, herunder forskning på målmarkedet , realistisk cash flow og indtægtsfremskrivninger, og at der er tilstrækkelig gælds- eller egenkapitalfinansiering til rådighed, når det er nødvendigt, er alle krav til, at en virksomhed kan trives på lang sigt.

04 - Forskellige værdier

Mange partnerskaber lykkes ikke, fordi partnerne ikke er i overensstemmelse med værdierne og / eller målene for organisationen. Når virksomheden udvikler sig, kan forskellene blive en voksende kilde til friktion.

Før de går ind i et forretningsforhold, skal potentielle partnere mødes og formulere:

Hvorfor de vil blive iværksættere
Hvad deres vision er for virksomheden
Deres langsigtede mål

Ønsker at starte en virksomhed, fordi du hader dit job, eller du tror at du kan blive velhavende, kan være store motiverende faktorer, men blinde dig til virkeligheden ved at eje og drive en virksomhed. Potentielle partnere, især dem, der går ind i deres første forretningsprojekt, skal være realistiske over forretningsmulighederne og temperere deres forventninger i overensstemmelse hermed for at undgå eventuel skuffelse.

Potentielle partnere kan være uenige om deres visioner for virksomheden og har radikalt forskellige forestillinger om organisationens langsigtede mål. For eksempel kan en partner se virksomheden som blot en alternativ måde at tjene en beskeden livsstil og ikke have ønske om fremtidig ekspansion, mens en anden partner kan have ambitiøse ekspansionsplaner for virksomheden, herunder at have et stort personale, åbne satellitkontorer, tage firmaets offentlige mv

For at undgå langsigtet konflikt mellem partnere bør virksomhedsvisionen aftales og beskrives på forhånd i en visionserklæring, og dele af forretningsplanen bør bruges til at formalisere organisationens langsigtede mål.

05 - Personlighedskonflikter

Deling af risiko og komplementære færdigheder er nogle af de store fordele ved partnerskaber mellem virksomheder, men hvis partnernes personligheder ikke er tilstrækkeligt mesh, kan virksomheden ledes til problemer.

Uoverensstemmelser blandt partnere kan forventes, men stærkt kontrastfuldt personligheder kan forstærke meninger og give anledning til vrede og konflikt.

Interviewing og evaluering af en potentiel partner er et must, hvis du ikke allerede er bekendt. Behandle det som en jobsamtale - samt diskutere evner, talenter og erfaring, vurdere hans / hendes personlighed med spørgsmål som:

Er du risikovægtig?
Er du meget motiveret?
Hvordan ville du håndtere vanskelige situationer som at håndtere problemansatte, kunder og leverandører?
Hvad er dine forventninger til mig og min virksomhed?
Har du tålmodigheden og udholdenhed til at håndtere at starte og vokse en virksomhed ?

Husk at forskelle i personlighed også kan være en fordel snarere end en hindring, hvis du respekterer dine partnere, værdsætter deres meninger og har en fælles vision for virksomheden.

06 - Manglende tillid

Et ærligt og åbent forhold mellem partnere er grundlaget for ethvert vellykket forretningspartnerskab, så intet bryder sammen et partnerskab hurtigere end manglende tillid. I lyset af det delte ansvar, der er forbundet med forretningspartnerskaber, sætter ulovlig eller uetisk forretningspraksis af en partner alle andre medlemmer af partnerskabet i fare.

Mens du aldrig med sikkerhed kan forudsige, at din partner (e) altid vil udføre sig på en etisk måde, kan du begrænse muligheden ved at undersøge deres historie og omdømme forud for tiden, især en person, der ikke er kendt for dig:

Har de haft andre virksomheder i fortiden, og i så fald hvordan blev de betragtet af forretningspartnere, leverandører, kunder, medarbejdere mv.?
Hvad er deres omdømme i samfundet?
Har de haft tidligere juridiske vanskeligheder?
Har de haft en rutet beskæftigelse eller ægteskabs historie?
Har de nogensinde været konkurs , haft dårlig kreditvurdering eller været i vanskeligheder med skattemyndighederne?
Er de villige til at acceptere en skriftlig partnerskabsaftale, der beskriver alle de kritiske aspekter af virksomheden?

Chancerne er, hvis personen har en historie med stabilitet og etisk adfærd, vil de gøre en troværdig samarbejdspartner.

Gør dit hjemmearbejde inden du går ind i et partnerskab

Grundigt at undersøge dine potentielle partnere på forhånd og udvikle en omfattende skriftlig partnerskabsaftale vil forbedre dine odds for at have et vellykket, langsigtet forretnings partnerskab. Nogle forskere og en ordentlig skriftlig kontrakt kan gøre hele forskellen.