Sponsorering kan forbedre salget og hjælpe marketingindsatsen
Når det er godt, tilbyder sponsorering betydelige muligheder for særskilt markedsføring, og det viser støtte til arrangementet.
Hvilket sponsor er
Sponsorering er den økonomiske eller in-kind støtte til en aktivitet og bruges primært til at nå bestemte forretningsmål. Ifølge IEGs "Complete Guide to Sponsorship" skal det ikke forveksles med reklame. Reklame betragtes som et kvantitativt medium, mens sponsorering betragtes som et kvalitativt medium. Det fremmer et firma i samarbejde med sponsee. "
Et stort antal arrangementer i disse dage bruger sponsorering til at tilbyde flere spændende programmer og hjælpe med at dække de stigende omkostninger. Sponsorering giver dig mulighed for at nå specifikt målrettede nichemarkeder uden affald. Derudover kan sponsorering som et stærkt supplement til andre marketingprogrammer have en dramatisk indflydelse på kunderelationer.
Nogle messearrangementer omfatter sponsorering af presserum, en international lounge, en højttaler eller et VIP-værelse, en præmiemodtagelse, uddannelsesprogrammer, bannere, badgeholdere, audiovisuelt udstyr, displaycomputere, toteposer, busbusser, servietter og drikkekopper .
Sponsorering giver mulighed for at nå flere mål på én gang.
Forbedrende billede og formgivning af forbrugernes holdninger
Virksomheder søger ofte måder at forbedre, hvordan de opfattes af deres målgruppe. Sponsorering af begivenheder, der appellerer til deres marked, vil sandsynligvis forme købsstillinger og bidrage til at skabe en positiv reaktion.
For eksempel søger Coca-Cola altid at skabe en positiv indflydelse af deres produkter i deres forbrugers sind. Som sådan støtter selskabet jævnligt begivenheder, som det føles, kan påvirke forbrugernes meninger, som tv-showet "American Idol".
Opbygge Brand Awareness
Du kan bruge mange dollars på trykte reklamer eller lyd- og tv-reklamer, men du vil bruge meget mindre og måske opnå et bedre resultat, hvis du blot kan lægge dit produkt i hænderne på potentielle forbrugere.
Sponsorering behøver ikke at være enormt, i overensstemmelse med hvad Coca-Cola har gjort med "American Idol". Hvis du ejer en kæledyrsbutik eller fremstiller kæledyrsforsyninger, skal du levere bindestreger, der bærer dit navn til din lokale kennelklubs årlige show eller messe. Når en ejer eller dommer lægger et bånd til en valp, er dit navn lige der. Du engagerer dit publikum og mødes med dem en på den mest hensigtsmæssige tid.
Nu fremskyndes et par uger til et tidspunkt, hvor en eller flere af de opdrættere, der var til stede, har brug for nye snor. Er de mere tilbøjelige til at huske en annonce, de så i et magasin eller den snor, der hjalp med at styre en pooch i knapstid?
Kørsel Salg
Kørselssalg går hånd i hånd med mærkebevidsthed .
Sponsorering, der er gearet til at drive salg, kan være et yderst kraftfuldt salgsfremmende værktøj.
Dette mål giver sponsorer mulighed for at fremvise deres produktattributter. Fødevare- og drikkevarevirksomheder bruger ofte sponsorering til at tilskynde prøver og salg. IEGs "Komplet Guide til Sponsorering" citerer Visa's indsamlingsindsats omkring dets sponsorering af de olympiske lege og det amerikanske olympiske hold. Visa fremmer sin sammenslutning ved at tilbyde at donere til det olympiske hold hver gang forbrugerne opkrævede et køb på deres Visa-kort.
American Express brugte en lignende strategi ved at donere til trængende årsager med sin "Charge Against Hunger" -kampagne. Som følge heraf oplevede begge virksomheder en betydelig stigning i salget.
Stigende rækkevidde
Et godt sponsorering giver dig ikke kun mulighed for at komme i kontakt med potentielle købere og kunder, men det kan også fremme det uvurderlige markedsføringsredskab: mund til mund.
Ideelt set vil folk, der deltager i et arrangement, fortsætte med at tale om din service eller dit produkt, især hvis de havde en god oplevelse på det tidspunkt.
Dit varemærke skal vises på alle begivenheds salgsfremmende materialer, herunder e-mails og deres egne annoncer. Nu når du mange mennesker, der er interesserede i den slags ting, du sælger, alt sammen med din sponsorering.
At skabe positiv publicitet og forhøje synlighed
Hver sponsor søger bred eksponering i både elektronisk og trykt medie, og positiv publicitet hjælper med at skabe øget synlighed af produkter og tjenester. Forskellige medier, der dækker arrangementet, indbefatter undertiden sponsoreres navne eller fotos. Denne form for mediedækning er ofte uoverkommelig, hvis virksomheden skulle tænke på at købe den - hvis den endda var tilgængelig.
Sponsorering kan ofte generere mediedækning, der ellers ikke kunne have været tilgængeligt. Sponsorfirmaet bør have en omfattende mediekampagne på plads for at øge den regelmæssige mediedækning, som arrangørerne fremmer.
Afvigende fra konkurrenter
Den eneste handling, der sponsorerer en begivenhed, især et eksklusivt sponsorat, er en væsentlig måde at skabe differentiering af konkurrenter på. Dit firmanavn har mulighed for at skille hoved og skuldre over resten. Denne taktik er særlig nyttig, hvis din virksomhed ønsker at bekæmpe en konkurrent, der har et større annoncebudget. Sponsorering giver mindre virksomheder mulighed for at konkurrere med branchens giganter.
Hjælpe med en god "Corporate Citizen" rolle
Et andet stærkt sponsoringsmål gør det muligt for virksomheder at blive betragtet som "gode naboer". De opfattes som at støtte samfundet og bidrage til den økonomiske udvikling, hvilket skaber enorm godwill.
Målgruppen ser sponsoren som en større indsats for at støtte arrangementet, hvilket ofte tillader flere eller bedre aktiviteter at finde sted som følge heraf. Dette giver en anden måde, hvorpå du kan engagere publikum ved hjælp af deres interesser og årsager.
Generering af nye ledere
Denne mulighed er især levende og blomstrende på messer, du faktisk deltager i. Du er personligt til stede ... og så er utallige andre, der har interesse eller behov for din tjeneste eller dit produkt. Brug arrangementet til at snakke butik. Fremvis dig selv eller dit produkt uden at gå over bord. Du har allerede haft en god ting i gang du er en sponsor, som giver dig en vis grad af respekt. Du behøver ikke at klappe dig selv på bagsiden. Bare vær vidende og hjælpsomme, så deltagerne kan huske dig, når de har brug for, hvad du har at tilbyde.
Forbedre erhvervslivet, forbrugerne og VIP-forbindelserne
Sponsorater, der tilbyder gæstfrihed, er altid attraktive for virksomheder. Perks kan omfatte særlige eksklusive netværksindstillinger, såsom VIP-receptioner eller golfturneringer, som giver mulighed for at møde de vigtigste kunder og styrke forretningsforbindelser.