Hvem har det til at optimere en ny forsyningskæde med $ 28B?
Da 3G Capital Partners meddelte, at deres Heinz-enhed vil erhverve Kraft, satte internettet "ketchup på din mac og ost" -reaktion højere end bjerget af anslåede 49 milliarder dollars, som 3G vil bruge til at købe Kraft. Men det øjeblikkelige svar fra almindelige mennesker var to gange - 1) Hvor mange mennesker vil miste deres job? Og 2) Hvordan påvirker det mig?
Sandsynligvis mange og sandsynligvis ikke mærkbart.
Hvorfor "nok mange"? Fordi - i en fusion eller erhvervelse - vil det nystiftede selskab finde afskedigelser. Fælles servicefunktioner - gældsforpligtelser, menneskelige ressourcer mv. - finder ud af, at der er nogen fra det andet firma, der gør deres samme arbejde. Så så trist som den virkelighed er, vil mange mennesker miste deres job.
Nu vil det tage lidt tid at finde ud af hvor mange og hvem der er præcis - så der er en chance for, at naturlig tilbagetrækning (pensionering, selvstændige forlader) vil tegne en del af det. Og også "sandsynligvis mange" fordi ... 3G Capital bruger en nulbaseret budgetteringsproces , der tvinger ledere til at retfærdiggøre deres udgiftsbehov (starter ved nul og regnskab for hver udgift) hvert år - i stedet for at tilpasse sidste års budget.
Erfaringerne fortæller os, at denne form for stringent budgettering har grundlaget corporate jetfly, begrænset farvekopiering og sendt pakker fra mellemledere.
Og hvorfor "sandsynligvis ikke mærkbart"? Fordi hvis du ikke klædte din mac og ost med ketchup før købet, vil du ikke begynde at gøre det nu. Nogle etiketter og logoer vil ændre sig. Men for de fleste forbrugere vil overtagelsen være meningsløs.
Har du blinket, da 3G erhvervede Burger King?
Nemlig. (Jeg indsætter en stjerne * her. Vi kommer tilbage til det på et sekund.)
Men forsyningskæden . Åh, forsyningskæde - du er virkelig hvad der gør denne ting til at fungere for 3G. (Og ethvert selskab involveret i fusion og erhvervelse aktivitet.) 3G bruger omkring 49 milliarder dollars til at skabe et 28 milliarder dollar selskab. De vil søge efter besparelser under hvert Cool Whip-låg.
En af de største besparelsesmuligheder er i forsyningskæden. Jeg gætter på, at et selskab med 28 mia. Dollars i omsætning har omkring 5 mia. Handlingsbar betyder, at du kan gøre noget ved det .
Skatter, lønningslister og ting som det - det er ikke handlebart (for det meste). Men Kraft-Heinz kan gå efter det 5 milliarder dollar. Hvis de tror, at de kan få 10% umiddelbare "lave hængende frugter" besparelser, er det $ 500.000.000 besparelser i det første år.
Og vi er tilbage til asterisken. * Hvis du arbejder for en af Heinzs eller Krafts nuværende leverandører, kan du måske begynde at skarpe dine blyanter og udgrave dine leveringsaftaler. At $ 500.000.000 i besparelser kommer ud af din balance. Heinz-Kraft vil nærme sig dette besparelsesmål som dette:
Konsolidere leverandører
Indirekte udgifter er den laveste hængende frugt her. Kontorartikler, sikkerhedstjenester, rejser, madleverandører, MRO og så videre - pas på.
Du kan måske finde ud af, hvilken konkurrencefordel du har over andre på dit område, især deres andre nuværende leverandører. Og da Heinz og Kraft er i lignende brancher, er emballageleverandører, distributører, speditører, reklamebureauer, kontraktfabrikanter - også i blokken.
Leveringsaftale opsigelse
Husk den aftale, du underskrev med Heinz eller Kraft? Du var så begejstret for at blive en af de leverandører, som du gennemførte aftalen, mens den stadig var i printeren. Måske finde det og tjekke opsigelsesklausulen.
Kan den anden part (Heinz eller Kraft) opsige uden grund? Hvis ja, det er de aftaler, de kommer til at se først. De nemmeste at hugge. Igen skal du begynde at lave din liste over, hvorfor du skal forblive på deres nye konsoliderede godkendte leverandørliste.
Gearing
Vil du forblive en af deres leverandører ? Vil du have et stykke af den $ 28 milliarder? Ja, ja så gør de andre tusinde plus leverandører, de kaster igennem. Her er hvor de skal sige: "Vis mig, hvorfor du hører hjemme i folden."
Prisreduktioner bliver det første, de vil lede efter. En track record af høj kvalitet og on-time levering hjælper. Men de kan også se efter indrømmelser som længere betalingsbetingelser (netto 90 eller netto 120), forsendelsesbeholdning og langsomme eller overskydende opgørelser.
Så, "ketchup på din mac og ost" vittigheder vil falme væk - men for jer i Kraft-Heinz-forsyningskæden er det hårde arbejde (og håndskæringen) lige begyndt.
Enhver organisation ønsker, at forsyningskæden skal levere, hvad deres kunde ønsker, når deres kunde ønsker det - og gør det på en måde, der bruger så lidt penge som muligt. Når din baseline handler over 5 milliarder dollars, er der meget arbejde at gøre.