Hvad Dagens Liv til en Broker er
Selvom der er fælles aktiviteter ved sammenligning af bolig- og erhvervsejendomme, er forskellene betydelige, og det er generelt mere krævende at udøve levende erhvervsmæssig fast ejendom end på boligmarkederne.
Bare overvej salget af et hjem til et par, kone forelsket i køkkenet, og manden spændte på sit nye garageværksted. Virkelig er den største del af jobbet blevet opnået, når du hjælper dem med at finde hjemmet.
De bliver forelsket i det på egen hånd. Ikke så med en kommerciel køber eller lejekontraktør.
Der er meget mere økonomisk analyse , markedsdemografisk undersøgelse og miljøforskning involveret i en typisk kommerciel købs- eller lejebeslutning. Den kommercielle kunde er normalt meget mere bekymret over områdestatistikker og data om ejendommens beliggenhed og demografien hos lokalbefolkningen og virksomhederne.
Den gennemsnitlige dags aktiviteter for en ejendomsmægler kan være helt anderledes end dem, der er hos boligagenten. Her er et par af de aktiviteter, du kan finde på din opgaveliste for dagen:
- Kald opkald til virksomhedsledere og ejere
- Undersøgelse af lejebetalinger for kontorkomplekser i området
- Beregning af break-even ratio for en kommerciel ejendomsret
- Fortolkning af nuværende lejemål for en potentiel multi-familie køber
- Rapport om befolkningstilvækst for sandsynlige patienter til et medicinsk udlejningskompleks
- Cap rate rapport for en potentiel køber af et lille indkøbscenter
- Undersøgelse af nyudgivne lokale markedsdata fra handelskammeret
- Besøger varme kommercielle ejendomme for at se, hvad der adskiller dem fra andre.
Som du kan se, har denne liste aktiviteter, der aldrig kommer op for en ejendomsmægler .
Der er et højere niveau af analytisk aktivitet for den typiske professionelle ejendomsmægler . Belønningen kan være den nødvendige indsats, men du bør grundigt sammenligne dine ønsker og evner til kravene til kommercielle ejendomsmæglere.
Store kommissioner, men færre af dem
Kommercielle ejendomme kan levere nogle fede kommissionskontroller. Sikker på, der er små re-zoned huse og bygninger, der er mere i prisklasse for et luksus hjem. Men når du begynder at arbejde med indkøbscentre, indkøbscentre, industrielle ejendomme, kontorkomplekser og andre detailejendomme, stiger priserne hurtigt i millioner af dollars.
Jeg vil ikke fornærme dig med et 3% provision eksempel på en $ 10.000.000 ejendom, da en af de første ting alle agenter lærer er at beregne deres tage fra en aftale. Afvejningen er, at det kan tage mange måneder til et år eller mere at tage en kommerciel ejendomsaftale fra den oprindelige interesse til afslutningsbordet. De er også due diligence intensiv, så du kan ikke kompensere for den tidsfaktor ved at lave flere tilbud på samme tid. Du er begrænset, i hvert fald hvis du gør et godt stykke arbejde, til hvor mange tilbud du kan arbejde på samme tid.
Vær ikke en Guppy i en Shark Tank
Du kan være en lysende stjerne i boligmarkedet, laver masser af tilbud og ruller gennem lukninger i et hurtigt tempo.
Du skal dog forstå, at en stor del af din inflytningsdatabase ikke længere vil levere forretning, hvis du skifter til kommerciel. Du starter på en måde med at opbygge kontakter og kundeemner, der genererer kommercielle tilbud.
Det er et chok for nogle agenter, der laver en "kold kalkun" -afbryder, dræber en indkomststrøm og overfører til en anden med en længere lukkecyklus. Nogle skifter tilbage på grund af indkomststrømstryk. En bedre tilgang kan være at gradvist overgå og endda finde en mentor for at hjælpe med at få dine fødder på jorden i kommerciel.
Den kommercielle ejendomspraksis indebærer en helt ny indflydelsesfelt og en meget anderledes ejendomsvurderingsproces for købere.