Pris skimming kan fungere godt for nye produkter
Men er prisen skimming en god prisstrategi for din virksomhed?
Pris skimming i Tech Industry
Prisskimming er en rutinemæssig praksis i teknologibranchen, hvor produktets levetid er begrænset, og opgraderingscyklusserne er korte. Virksomheder som Apple, der har en meget loyal kundebase, har det lykkedes at opkræve toppriser for nyligt udgivne produkter, der vidste at legioner af de mest fanatiske Apple fans vil købe dem uanset omkostninger. Priserne bliver så gradvist reduceret over tid, da produktet når modenhedsfasen.
For eksempel blev Apple iPod classic udgivet i 2002 til en pris på $ 399. I 2003 blev prisen reduceret til 299 dollar og derefter til 249 dollar i 2005. Da hver ny generation af iPod blev frigivet, blev den tidligere version reduceret i pris.
Pris Skimming Fordele
Den største fordel ved at bruge en prisskimmingstrategi er hurtigere at genoprette omkostningerne ved forskning og udvikling (F & U) af nye produkter.
For eksempel kan omkostningerne til at udvikle et nyt receptpligtigt stof, herunder F & U, testforsøg og FDA-godkendelse, overstige 2 milliarder dollars.
Prisskimming fungerer godt for virksomheder, der har et meget stærkt mærke og et omdømme for kvalitet. Loyale, godt hælede, statusbevidste forbrugere er ofte glade for at være tidlige adoptører af produkter fra virksomheder som f.eks. Porsche eller Mercedes, uanset pris.
Pris Skimming Ulemper
Nye produkter, der er billigt prissat og stærkt markedsført som "innovative" giver høje forventninger blandt forbrugerne, og hvis produktet ikke lever op til hype, kan den høje indledende pris hurtigt blive en træk ved salg og muligvis en plet på mærket. For eksempel blev Google Glass introduceret på markedet med stor fanfare og en kæmpe $ 1500 prismærkning, men blev en af de værste produktflops nogensinde, da brugerne opdagede, at det var æstetisk ubehageligt og ikke havde nogen klar hensigt.
Høje indledende prissætninger tilføjer også opmuntring til konkurrenter til at rampe op på deres produktudgivelser for at få eller beholde markedsandele-vidne Apple og Samsung, der konstant springer hinanden med nye udgaver af mobiltelefoner og tabletter.
Strategien om konstant prisskrabning af nye produkter kan også blive mindre effektiv over tid, da forbrugerne bliver tilpasset til praksis og mindre tilbøjelige til at betale top dollar for et produkt, som de ved, at de kan købe om et par måneder til en reduceret pris.
Er prisen skimming juridisk?
Pris skimming af sig selv er ikke ulovligt, men kan i visse tilfælde opfattes som uetisk. Lægemiddelvirksomheder beskyldes ofte for prisgods ved livreddende eller andre vigtige lægemidler, der bringes på markedet og sælges til ublu priser, indtil patenterne udløber, hvorefter priserne bliver stærkt reduceret, når konkurrencen kommer ind på markedet.
Regeringer i USA og andre steder har ofte truet med at bryde ned på lægepraksispraksis.
Virksomheder, der for hurtigt anvender tunge prisrabatter, kan også øge kundernes skyld og udløse en offentlig backlash, som Apple gjorde i 2007 ved at reducere prisen på iPhone med 33 procent kun to måneder efter den første produktudgivelse.
Alternative prissætningsstrategier
Reverse Price Skimming: Flyselskaber benytter ofte omvendt prisskimming ved først at reklamere for et begrænset antal pladser til en lav pris og derefter hæve prisen stigende, da flere pladser bliver taget, og flyet bliver til sidst fuldt booket (i praksis er det endnu mere komplekst, som flyselskaber bruger sofistikeret software til dynamisk at justere deres priser i realtid for at opretholde høj kapacitetsudnyttelse og maksimere indtægter ).
Penetrationsprissætning : At bryde ind i en meget konkurrencedygtig og prisfølsom markedspartnere benytter ofte indtrængningsprisfastsættelse - indstilling af en indledende lav pris for et produkt eller en tjeneste for hurtigt at få opmærksomhed på din forretning og opbygge et kundebase. Telefon- og internetudbydere bruger typisk denne strategi ved at tilbyde lave indledende priser for at lokke kunderne til at skifte fra konkurrenter. Kreditkortselskaber gør det samme ved at tilbyde nye kunder lave indledende renter.
Bundle Pricing: Virksomheder ofte rabat bundtede grupper af produkter eller produkter med tjenester til at tiltrække kunder. For eksempel vil telefonvirksomheder typisk kombinere internet service med et telefonabonnement til en lavere pris end de individuelle omkostninger ved hver tjeneste. Softwareproducenter har en tendens til at kombinere applikationer, der deler funktioner i suiter (f.eks. Microsoft Office-pakken af produkter).
Se også:
- Sådan sælger du en prisforhøjelse til dine kunder
- 10 måder at få positiv mund til din virksomhed
- 10 billigere måder at markedsføre din virksomhed på
- 6 sikre måder at øge salget på