En værdi proposition har tre komponenter:
Målkøberen
Problemet du løser
Grunden til at du er den bedste kandidat til jobbet
For at skabe en effektiv værdi proposition, start med brainstorming og fokusere på, hvad du har brug for din målgrupper demografiske gruppe har til fælles. Dette kan opnås ved at gøre markedsundersøgelser . Spørg, "hvad vil de alle have, som min virksomhed kan tilbyde? Hvad er vigtigt for dem?"
Husk på, at formålet med dit værdiløb er at identificere og tilfredsstille et uomtvistet behov for, at dit målmarked besidder. Når du har fundet et fælles behov, begynder du at udvikle dit værdiløb omkring det behov.
Hvorfor er udviklingen af en værdiprofil så vigtig?
Et gennemtænkt og velskrevet værdipapir kan hjælpe dig med at vokse din virksomhed.
Her er et værdipapir, der tilhører en salgskonsulent:
Vores kunder vokser deres forretninger, store eller små, typisk med mindst 30-50 procent om året. Og de opnår dette uden at arbejde 80 timers uger og ofre deres personlige liv.
Denne værdi proposition er kraftfuld og griber din opmærksomhed på grund af de stellære tal og fordele til forbrugeren. Det trækker dig ind og får dig til at vide mere. Det udfører også følgende:
Skaber en stærk forskel mellem dig og dine konkurrenter
Tiltrer de rigtige udsigter og øger ikke kun mængden, men kvaliteten af potentielle fører
Giver markedsandel i dine målrettede segmenter
Hjælper dig med at forbedre værktøjer, der hjælper dig med at lukke flere forretninger
Forbedrer din effektivitet i driften
3 ting at gøre, når du udvikler din holdning
Definer: Definer og identificer det problem, du løser. Hvad er problemet eller den smerte, som dit produkt og / eller service løser?
Løs: Hvem løser det problemet og / eller smerten for? Hvem giver du løsningen til?
Differentiate: Hvad sætter du adskilt fra din konkurrence? Er det erfaring? Pris? En særlig færdighed? Du er nødt til at gøre det klart i dit forslag, så der ikke er nogen tøven på dit målmarked, der vælger dig.
Test din markedsføringsproposition
Den største fejltagelse, virksomheder gør, når de udvikler deres marketingforslag, er at skabe en erklæring, der er for vag eller for forvirrende. For at sikre dig, at du ikke gør denne fejl, skal du se, om du kan recitere dit marketingforslag i ti ord eller mindre. Hvis du kan få det ned til 10 ti ord eller mindre, er du godt på vej til et marketingforslag, som vil fungere, men du skal teste det.
Spørg dig selv følgende spørgsmål:
Er min marketing forslag relevant ?: Jeg henviser ikke til relevans internt, jeg taler om relevante eksternt, især til dit målmarked.
Er det troværdigt ?: En overbevisende besked er vigtig, men den skal også være troværdig og troværdig.
Kan jeg forsvare det ?: Du skal være i stand til at eje din erklæring og om nødvendigt kunne forsvare det, hvis det er blevet stillet spørgsmålstegn ved det.
Er det fleksibelt ?: Kan det vokse sammen med din virksomhed, hvis det er nødvendigt? Din markedsføringsforslag vil ikke fungere, hvis det begrænser dig og skaber en barriere for fremtidig forretningsudvidelse og vækst.
Er det følelsesmæssigt ?: Dine kunder og kunder skal forbinde med dig følelsesmæssigt. Dit forslag skal resonere med dem på tarmniveau eller de forbinder ikke, og der vil ikke være nogen buy-in.