Sådan finder du din engrosprodukts fortjenstmargen
Bestem den generelle markedspris
Dit første skridt er at bestemme, hvad den potentielle markedspris er for dit produkt. Hvad er lignende produkter, der sælges på hylden til? Dit produkt kan have forskellige funktioner eller en anden appel, så prisen er muligvis ikke den samme, men det er et godt sted at starte.
Hvis en typisk cykel sælger til $ 100, men dit design har et unikt (men ikke industrielt foranderligt) design, så kan dine sælge for $ 120 eller deromkring.
Bestem din pris for materiale
Herefter finder du ud af, hvor meget dine materielle omkostninger er for hver enhed af produktet. Hvor meget koster det at materialere at gå fra en kasse af løsdele til et færdigt produkt, klar til at blive afsendt til forhandleren?
I vores eksempel skal du kende prisen på alle skruer, møtrikker, bolte, hjul, ramme, sæde mv. For hver cykel - herunder affald. Glem ikke omkostningerne ved emballage. For nem matematik, lad os sige, at det koster $ 25 for at købe dele til at montere hver cykel.
Bestem din arbejdskraft
Hvor meget kostede det dig at betale en person til at montere cyklen? Dette omfatter ikke den lønnede vejledning, den lette regning eller prisen for catering frokost - bare den direkte lønomkostninger ved montering af cyklen.
Hvis en medarbejder betales $ 30 i timen og kan samle 2 cykler i timen, koster det kun $ 15 for at samle cyklen.
Fra nu af kender vi vores cykelomkostninger mindst $ 25 i materiale og $ 15 i arbejde - mindst $ 40 i alt.
Bestem dine indirekte (overhead) omkostninger
Nu hvor vi ved, hvor meget det direkte koster at samle en cykel, lad os regne med vores indirekte omkostninger . Dette er omkostninger forbundet med at drive forretningen, men ikke direkte involveret i produktionen.
Medarbejdere, der ikke er direkte involveret i forsamling, forsyningsselskaber og leje, pærer, sundhedsforsikring, reklame, kaffe til planlægningsmødet - det er alle omkostninger, der skal redegøres for, men er ikke direkte forbundet med at montere en cykel.
Her er en nem metode - tilføj alle dine indirekte omkostninger i en måned, divider derefter med antallet af enheder, du producerede. Lad os sige, at dit cykelmonteringsfirma havde 100.000 dollars i overheadomkostninger, men samlet 10.000 cykler.
Det betyder, at det tager en anden $ 10 per cykel til at dække hele resten af dine udgifter i din virksomhed ud over omkostningerne ved direkte montering af cyklen. Nu koster $ 25 materiale + $ 15 lønomkostninger + $ 10 indirekte omkostninger = $ 50 samlede omkostninger. Det betyder, at du skal sælge hver cykel til $ 50 bare for at bryde lige i din virksomhed.
Arbejd baglæns for at finde din fortjenstmargen
Du kan estimere detailhandlere vil markere dit produkt med mindst 100%. Hvis din cykel vil sælge til $ 120 på deres hylder, kan du betale sig en pris til dem på $ 60.
Så nu ved du, at det koster dig $ 50 for at fremstille cyklen, og du vil sælge den til $ 60 til forhandleren. Du får $ 10 pr. Cykel.
Din fortjenstmargen er det samlede overskud divideret med den samlede pris. I dette tilfælde er $ 10 divideret med $ 50 eller 20% pr. Cykel.
Ikke dårligt!