Forberedelse til en præsentationspræsentation
Kaste omkring "Top Producer" udsagn eller blinkende tidligere solgte tegn er ikke den bedste tilgang, når du laver en præsentationspræsentation. At gå på om kvalifikationer eller tjenester, som din sælger udsigter finder af ingen interesse er spild af din tid og deres også. Ved at være opmærksom på, hvad sælgere angiver, at de vil have i en undersøgelse , vil du vide, hvordan du forbereder dig til diskussion centreret omkring deres behov.
I denne internetmarkedsførings verden kan du få alle de ting om, hvor stor du er på dit websted, hvor de kan læse det, hvis de vil have det. Men gør information om salg, notering, forberedelse og prissætning meget fremtrædende, så de kan se, hvad der er vigtigt for dem. Når du kommer til præsentationen, handler det om deres hjemmebane og deres behov.
Gør din forskning:
Hvad ved du om noteringsprospektet, ejendommen, deres motivationer osv.? Jo mere du ved at gå ind i præsentationen jo bedre vil du være. Det er her, du har brug for at få et forhold startet med en vis tillid, som du vil have sandheden om deres tidslinje og haster.
• Tal med udsigten, når du laver aftalen. Stil spørgsmål om årsager til salg. Det er endda OK at spørge, hvad de vil realisere monetært fra salget.
• Få skattejournaler.
• Se om ejendommen, der sælges i tidligere MLS, registrerer.
• Lav et billedbillede.
Vi bruger det senere.
• Spørg dem, hvor mange ejendomsmæglere de interviewer og beder om at være den sidste aftale.
Lav en sammenlignende markedsanalyse for et listeprisområde:
Hvis du tror, at du lukker og skriver en noteringsaftale om denne aftale, skal du udarbejde en detaljeret sammenlignende markedsanalyse (CMA).
Med meget lignende boliger eller ejerlejligheder kan dette være en levedygtig mulighed.
Ikke at have set hjemmet endnu, jo mere konsultative tilgang ville være at have en CMA, der er bred med en rækkevidde for notering pris. Du ville komme med denne viden, men så se hjemmet og tale med sælgerne. Få mere information og returnere med en raffineret notering pris anbefaling ville være planen.
Må ikke bare gøre en CMA dog. Gør et andet ved hjælp af listepriserne på de i øjeblikket opregnede sammenlignelige boliger. Markederne ændrer sig konstant, og dine solgte comps kan allerede være lidt forældede.
Mere @ Elementer af en effektiv sammenlignende markedsanalyse
Har en Professional Marketing Marketing Package forberedt:
Hvis du mener, at en del af din værdi til din sælger klient er, hvordan du pakker og markedsfører deres hjem i print og andre medier, hvordan kan du forvente at få det på tværs med markedsføringsmaterialer af dårlig kvalitet, der præsenterer dine mæglere og tjenester?
Vi taler ikke om CMA her, men mere de print eller online display materialer, du bruger til at fremme dine tjenester og dine mæglervirksomheder. Det er bedre at bringe meget lidt end at bringe ringere brochurer eller mindre end professionelle marketingmaterialer.
Kend dine styrker og vær klar til at kommunikere dem:
Må ikke lave en "hund og pony show", men vær komfortabel til din viden, ekspertise og ressourcer. Bemærk, at ressourcer er en del af denne pakke. Hvis du er ny til virksomheden, behøver du ikke at undskylde for det. Ressourcer omfatter support og viden om din mægler og / eller mentor.
Hvis det er en funktionstjeneste, få en demo hvis muligt:
Som ejendomsmæglere omfavner teknologi i deres forretning og markedsføring, er nogle virkelig innovative notering marketing tjenester ansat. Hvis du planlægger at bruge ting som en gratis gratis hotline-optagelse, webtekstbeskeder eller en anden ny gadget, har du en demo klar, helst med det egentlige hjem, du ønsker at liste som demoen.
Hvis du yder en tjeneste, skal du sørge for, at den er præsenteret:
Hvis du virkelig ønsker at føle, at du har blæst det, har du en chance at fortælle dig, at de gik med et andet firma, fordi "de vedhæfter en virtuel tur til noteringen i MLS."
Du viste dem din spiffy virtuelle tour, og selvfølgelig vedhæfter du det til noteringen. Er det ikke så indlysende? Tilsyneladende ikke, da du mistede noteringen ved ikke at lade dem vide det indlysende. Dine marketingmaterialer skal have alt, hvad du gør for dine kunder, uanset hvor dagligdags du synes det er. De er ikke i branchen, og det er måske ikke helt klart for dem.
Opdater dine data, hvis præsentationen udskydes:
Hvis du antager, at du havde foretaget din sammenlignende markedsanalyse så tæt som muligt på noteringspræsentationen, bør en udskudelse bede dig om at opdatere dine data, hvis det er nødvendigt.
At se det varme ark for ny aktivitet kan spare dig for lidt pinligt og få dig til at se godt ud ved at have den aller nyeste info om naboens hjem, der netop er nævnt dagen før.
Djævelen er i detaljerne:
Hvis du går ind i en præsentationspræsentation uden at alle dine baser er dækket, bør du ikke forvente det bedste resultat. Planlægning og forberedelse er en del af et vellykket forretningsprojekt eller markedsføringspræsentation.
Som ejendomsmægler er du ansvarlig for din virksomheds succes , så sæt en præsentationsplan og pakke sammen, der sætter alle dine tjenester videre til sælgerens udsigter i det bedste lys. Hvis du opdager, og de opfatter dig som forberedt, professionel og kompetent, har du et ben op på konkurrencen. Opdatering: Tjek min artikel om Android Office her . Det bliver langt lettere at lave en god computer præsentation præsentation.