Hot sheet er et udtryk, der bruges til at beskrive en rapport fra Mulitple Listing Service (System) af ny eller nyere aktivitet i MLS. Det vil normalt vise de nye lister, statusændringer og prisændringer, siden det sidste varme ark blev vist. Nogle viser kun aktiviteten i forrige eller nuværende dag. Med andre kan du vælge en dato eller et tidsinterval, som f.eks. Den sidste uge.
Når du har oversigter, er det vigtigt at se markedsaktivitet, der vedrører dine børsnoterede ejendomme. Konkurrencedygtige boliger eller landfortegnelser kommer på markedet, sælges eller tilbagekaldes, og der vil være prisændringer. På vegne af dine sælgere skal du være opmærksom på dette og rådgive dem om markedsændringer.
Du kan endda dele hot sheet-rapporter med nogle kunder. På grund af mange markedsstatistiksider og rapporter kan nogle af dine mere analytiske kunder virkelig lide detaljerne. Du ved, advokater, revisorer, virksomhedsejere osv. De kan virkelig godt lide at få disse rapporter. Du ville kun sende dem, når de fortalte os noget nyt og bemærkelsesværdigt, ikke hver dag.
01 - Nye fortegnelser, der konkurrerer med din liste
Med en stigning i beholdningen er der mere, som køberen kan vælge fra. Det kan betyde, at et prisfald i det mindste er åbent for diskussion, hvis flere nye ejendomme kommer på markedet i konkurrence.
02 - Listings fjernet fra markedet eller solgt
Statusændringer, såsom tilbagekaldte fortegnelser, dem, der går under kontrakt, eller dem, der sælger, kan påvirke prisen på dine sammenlignelige lister.
Et datasæt overset af flertallet af ejendomsmæglere er " absorptionshastigheden ". Egenskaber, der kommer på markedet og forlader, samt hvor længe de forbliver på markedet, er variablerne i absorptionshastigheden.
Som diskuteret ovenfor kan stigninger eller fald i lagerbeholdningen påvirke prissætningen af konkurrerende fortegnelser i et område. Hvis lagerbeholdningen falder af en eller anden grund, kan du muligvis øge din notering's pris (eller udsætte droppe den) for at afspejle færre boliger, som du kan vælge. Det kan være en taktik i et populært område med hurtige ejendomme.
03 - Konkurrencedygtige ejendomsprisændringer
Det er overflødigt at sige, at hvis ejendomsmægleren sammenligner og konkurrerer i et område sænker eller hæver priserne, skal de være opmærksomme og rådgive deres noteringskunder om eventuelle nødvendige handlinger fra deres side.
Markedsvurdering er en løbende proces og kan ikke lov til at stagnere. Hvis der er syv boliger i en underafdeling til salg, herunder din fortegnelse, og tre eller fire falder deres priser betydeligt, skal du være opmærksom og handle i overensstemmelse hermed.
Det kan fungere den anden vej lige så nemt. Hvis disse 7 egenskaber falder til en fortegnelse på kun 3 tilgængelige, kan du være i stand til at hæve prisen. Hvis du vil imponere en noteringsklient, skal du ringe til dem og fortælle dem, at du gerne vil snakke om en prisforhøjelse!
04 - Solgt Konkurrerende Egenskaber Kræv en ny sammenlignende markedsanalyse
Når der sælges sammenlignelige og konkurrerende ejendomme i et område, er salgsprisen en smule information, du ønsker med det samme. Når de kommer op på det varme ark, vil du måske gerne have din originale CMA op og foretage justeringer. Der kan være en prisændring i din plan baseret på resultaterne.
Faktisk kan du lave en ny CMA i nogen af flere situationer. For mange agenter angiver ejendommen, og så venter de bare på en køber. Hvis du er i et hurtigt marked, vil det fungere. Hvis din liste er nået, hvad du anser for at være for mange dage på markedet, skal du gøre en anden CMA.
Hvis du arbejder med købere, skal du også lave en CMA af listede sammenlignelige egenskaber for at hjælpe dem med at sammenligne for værdi.