Når du vil have mere salg, har du brug for den rigtige slags forfatter.
Tidligere var der kun et klart valg - en tekstforfatter. I dag er tingene ikke så enkle. Indholdsspesialister er kommet ind på markedet. Afhængigt af dine behov kan de være den overlegne mulighed.
Jeg vil vise dig, hvordan man træffer det rigtige valg.
Når du er færdig med at læse, forstår du forskellen mellem en tekstforfatter og en indholdsspecialist. Ikke kun det, men du ved præcis, hvilken der skal ansættes for at maksimere salget i tre fælles salgssituationer.
Første ting først...
Hvad er forskellen mellem en indholdsspecialist og en tekstforfatter?
Både indholdsspecialister og tekstforfattere arbejder inden for rammerne for direkte respons. Det betyder, at de skriver med det formål at generere et specifikt svar, som f.eks. Et socialt medie som, eller dele , e-mail til nyhedsbrev , webinar RSVP eller et køb. Hvad der adskiller disse forfattere er den taktik, de bruger til at få det ønskede svar.
For at være klar, når du ansætter en forfatter, ønsker du ikke bare at ansætte nogen forfatter; snarere en forfatter, der specialiserer sig i ikke bare at skrive, men skriver på en måde, der er bevist at få dine kundeemner og kunder til at handle. Hvad er meningen med at oprette indhold og kopiere, hvis det ikke genererer indtægter?
Indholdsspesialister bruger indhold til at opbygge brand awareness og push for action. Social media opdateringer, blogindlæg, nyhedsbreve artikler og advertorials eller "native" reklamer er deres legeplads. Deres opfordring til handling er undertiden åbenlyst, men oftere er det et subtilt skub. Dette hjælper med at holde dit produkt eller mærke øverst i tankerne på dit ønskede marked og "varme" et potentielt publikum til senere salgsindsats.
Advarsel: Undgå disse 3 indfødte marketingfejl, der kan få dig til at sagsøges af FTC
Copywriters er derimod rene salgskritikere. Mens de kan skrive indhold, foretrækker tekstforfattere kopi, der fører til et salg. PPC-annoncer, e-mails og autosvarer sekvenser , destinationssider, korte eller lange form salgsbrev, video salgsbrev ... det er her en tekstforfatter skinner.
I betragtning af disse forskelle, hvilken forfatter skal du ansætte? Det afhænger af din situation og mål. Lad mig gå dig gennem tre af de mest almindelige salgssituationer for at vise dig, hvad jeg mener ...
Mens du i de fleste tilfælde har det bedre at outsource din kopi til en professionel, mener jeg, at enhver virksomhedsejer skal have en grundlæggende forståelse for, hvad god og effektiv kopi er. På denne måde kan du evaluere indholdet og kopiere, du outsourcer og afgøre, om du arbejder med en kompetent forfatter.
Scenario 1: En kampagne til din egen "House" -fil
I dette første scenario skal vi fokusere på en af de mest almindelige udfordringer, som markedsførere står overfor - fremme produkter og tjenester til din eksisterende e-mail-liste og kunder .
Her har du et publikum, der allerede er bekendt med din virksomhed. De har købt noget eller hævet deres hånd som varme udsigter ved at abonnere på din liste.
Nu vil du have dem til at tage det næste skridt og købe yderligere varer eller tjenester.
Hvem skal du ansætte?
Den bedste tekstforfatter du har råd til!
En top-notch copywriter håndværk engagerende e-mails og salgssider for at trække ekstra indtægter fra din eksisterende husfil. Og selvom du mailer din liste dagligt , kan en erfaren tekstforfatter lave dine salgsemails, som dit publikum køber regelmæssigt.
Når du skriver kopi, især til din egen husliste, er det vigtigt, at kopien er skrevet i din "stemme", så der er en konsistent tone til dine meddelelser. En god tekstforfatter vil gerne interviewe dig og gennemgå tidligere materialer for at få en fornemmelse for, hvad din stemme er.
Se også: 3 Grunde til, at du skal opbygge en Email Marketing List
Scenario 2: Attraktioner og "Opvarmning" Koldtrafik
At tiltrække og vinde over kold trafik er hård.
Uanset om du får denne trafik fra organisk søgning eller betalte placeringer , skal du lave et godt første indtryk.
Her giver en indholdsspecialist dig den fordel. Hvorfor? Moderne webbrowsere er både sofistikerede og skitne. Sniffing ud salgssteder og løbe væk - hurtigt - er, hvad de bedst kan lide. For at omgå deres forsvar skal du tilbyde dem noget, de ønsker ... højkvalitets indhold.
Tænk på det som en "give til få" værdi proposition ...
Du giver engagerende, informativt indhold. Din målgruppe bliver tilsluttet. De begynder at vide, ligesom, og stoler på dit mærke. Forholdet blomstrer og opvarmes, hvilket giver dig et venligt miljø, hvor læsere højst sandsynligt bliver dine bedste og mest værdifulde købere.
Dette bliver mere og mere vigtigt, da folk bliver blinde for at rette op reklamer på sociale medier. Du vil bruge en to-trins tilgang, hvor du først tilbyder værdi først og derefter flytter dem ind i din salgsproces.
Se også: 5 enkle måder at få massive mængder af Website Trafik
Scenario 3: Ny produktlancering
At bringe et nyt produkt til markedet er en stor investering. Der er mange penge, tid og ressourcer på linjen. Så hvilken forfatter skal du ansætte for de bedste resultater?
Begge!
Til lanceringer arbejder indholdsspecialister og tekstforfattere sammen for at maksimere respons. Her er hvordan ...
Din indholdsspecialist "forvarmer" din målgruppe med en forhåndskampagne af sociale medier driller og artikler. Stykker, der fremhæver fordele ved produktet uden at nævne selve produktet, kan generere betydelig interesse, før de første reklamematerialer bliver offentlige.
De salgsfremmende materialer selv - landingssider, salgsbrev og opfølgende e-mail-sekvenser - gør den "tunge løft", der er nødvendig for at lukke salget. Her vil du have en højtuddannet tekstforfatter. Få det bedste du har råd til kopi, der kroker læseren på første linie og ikke lader dem gå, før de har købt.
Med den skrevne kopi kan en indholdsspesialist også forlænge lanceringen af din lancering. Brug dem til at parre et etableret salgsbrev med en jævn strøm af nyskrevne reklamer eller mini-case studies. Dette vil trække ny, økologisk interesse og trafik til dit tilbud.
En endelig advarsel, når det kommer til at ansætte en tekstforfatter, får du generelt hvad du betaler for. Vær ikke lokket ind af billige artikelforfattere og tekstforfattere. Generelt er de billige, fordi de simpelthen ikke kan skrive kopi og indhold, der får resultater.
Vil du vide mere om, hvordan du kan leje og få mest muligt ud af indholdsspecialister og tekstforfattere?
Jeg har kortfattet dækket forskellene mellem en indholdsspecialist og en tekstforfatter. Du har set, hvordan hver enkelt kan hjælpe dig med fælles salgsfremstød. Men afhængigt af dine marketingbehov kan du stadig have spørgsmål.
For svar, besøg amerikanske forfattere og kunstnere, Inc. (www.awaionline.com). Vores omfattende bibliotek med gratis indhold dækker alle dele af kopi-indhold forholdet. Plus, hvis du søger at ansætte en veluddannet tekstforfatter eller indholdsspecialist lige nu, er AWAIs DirectResponseJobs internets primære private jobbræt for eksperter af begge typer. Der er ingen gebyrer for at sende en annonce, og kun AWAI-uddannede forfattere har adgang til det.
Se også: 3 dokumenterede måder at markedsføre din virksomhed på internettet