Hvorfor er der så få E-handel succeshistorier?
Selvom der er flere seriøse spillere i e-handel, eksisterer der stadig et stort behov for at få et større antal e-handelssucceshistorier. Og det vil kun ske, når spillerne får det grundlæggende.
Faktorer, der førte til den høje fejlfrekvens i e-handelssektoren
For at løse dette problem skal jeg bruge mere virtuel papir og blæk, end jeg har til rådighed for øjeblikket. Alligevel, da jeg har arbejdet med snesevis af e-handelsvirksomheder , er mit forsøg her at fange de få grundlæggende faktorer, der fører til næsten uundgåelig e-handelsfejl.
Investor Money
Jeg tror, at den enorme bølge, hvis ikke boble, af private equity-investeringer (uanset navn: venturekapital, frøpenge, engelfinansiering, ...), der finder sin vej til e-handelssektoren, har gjort mere af en dårlig service til e-handel industri. Se på det på denne måde, nogle af de største udfordringer, som enhver virksomhed står overfor, har tendens til at være i rummet eller dreje og forblive rentabel. Med oversvømmelsen af investorpenge kommer jeg ind i, at nogle iværksættere mister deres evne til at se forskellen mellem indtægter og investorens penge. I denne vanvittige søgen efter højere værdiansættelser på baggrund af højere tab vil ingen komme til at vinde - bestemt ikke private equity investor.
Ingen strategi
Oprettelse af et e-handelswebsted er ikke en strategi i sig selv. At have gode billeder , eller at oprette en e-handelsblog kan i bedste fald være instrumenter i din e-handelsstrategi. I mange brancher fejler virksomhederne, fordi deres strategi ikke virker. I tilfælde af e-handel frygter jeg, at det ikke er fejlen, men manglen på strategi, der er synderen. Hvis du, e-handelsentreprenøren, ikke kan genere at tænke på en strategi, er det kun rimeligt, at din virksomhed ender som en kadaver i massegravekirket for e-handelsvirksomheder.
Ingen Differentiator
Når nogen fortæller mig, at de har en ide for en e-handelsvirksomhed, angriber jeg dem med mit spørgsmål, "Hvad er din differentiator?" Jeg siger "angreb", fordi jeg faktisk nægter at tale videre, hvis de ikke kan give mig et svar på dette spørgsmål. Bemærk, at jeg ikke taler om at give mig et godt svar. "God" er subjektiv. Jeg taler om blot at give mig et svar. Jeg fortsætter med at blive overrasket over det faktum, at de fleste iværksættere blot forsøger at hoppe ind på e-handelssygetoget, med håb om, at noget af den sovs vil uheldigvis splitte i deres retning.Brugervenlighed
Jeg ved, jeg ved, jeg laver e-handel iværksættere lyde som moroner. Sikkert, jeg har brug for at give dem mere kredit. Så hvad ender med at forårsage alle disse fodgængerfejl? Hvorfor er strategi en eftertanke? Hvorfor bruger ecommerce-fagfolk ikke nok tid til at skabe en differentiator? Svaret ligger i, at oprettelsen af et e-handelswebsted er lige for nemt. Så i en inspirationskamp etablerer du et e-handelswebsted. Du følger op med dollars brugt på at erhverve kunder ved hjælp af PPC reklame . Og voila! Du er en e-handelsvirksomhed - bare en e-handelsvirksomhed, ikke en succesfuld e-handelsvirksomhed .
Tech Afbryd
Og den endelige søm i kisten kommer fra det faktum, at de fleste e-handels-iværksættere kommer fra den teknologi stabile og ikke fra detailbakgrunden. Evnen til at oprette en hjemmeside, være vært for den, oprette en betalings gateway, etablere en vis sikkerhed, og udføre andre tekniske opgaver ses nogle som den klare vej til e-handel iværksætteri.
Konklusion
Hvis e-handelsvirksomheder ikke følger de første forretningsprincipper, vil de ikke lykkes.