Leverandørstyring giver dig mulighed for at opbygge et forhold til dine leverandører og serviceudbydere, som vil styrke begge virksomheder. Leverandørledelsen forhandler ikke den lavest mulige pris, men arbejder konstant med dine leverandører for at komme til aftaler, der gensidigt gavner begge virksomheder.
01 - Aktieoplysninger og prioriteter
Nøglen til at lykkes i leverandørstyring er at dele information og prioriteringer med dine leverandører. Det betyder ikke, at du åbner regnskabsbøgerne og giver dem bruger-id'er og adgangskoder til dine systemer.
Passende leverandørhåndteringspraksis giver kun den nødvendige information til det rigtige tidspunkt for at give en leverandør bedre service til dine behov. Det kan indeholde begrænset prognose information, nye produktlanceringer, ændringer i design og udvidelse eller flytning ændringer.
02 - Balanceforpligtelse og konkurrence
Et af målene med leverandørstyring er at få tilsagn fra dine leverandører til at hjælpe og understøtte virksomhedernes aktiviteter. På den anden side forventer sælgeren en vis grad af engagement fra dig. Det betyder ikke, at du blindt bør acceptere de priser, de giver. Få altid konkurrencedygtige bud.
03 - Tillad nøgleleverandører at hjælpe dig med at strategisere
Hvis en leverandør leverer en nøgle del eller service til din operation, skal du invitere sælgeren til strategiske møder, der involverer det produkt, de arbejder med. Husk, at du bragte sælgeren, fordi de kunne gøre produktet eller tjenesten bedre og / eller billigere end du kunne. De er eksperterne på dette område, og du kan få fat i denne ekspertise for at få en konkurrencemæssig fordel .
04 - Byg partnerskaber på lang sigt
Leverandørstyring prioriterer langsigtede relationer over korte gevinster og marginale omkostningsbesparelser. Konstant skiftende leverandører til at spare en krone her eller der vil koste flere penge i det lange løb og vil påvirke kvaliteten. Andre fordele ved et langsigtet forhold omfatter tillid, præferencebehandling og adgang til insider eller ekspertviden.
05 - Forsøg at forstå din leverandørs forretning også
Husk, din leverandør er i erhvervslivet for at tjene penge også. Hvis du konstant læner på dem for at reducere omkostningerne, vil kvaliteten lide, eller de vil gå ud af drift. En del af leverandørstyring er at bidrage med viden eller ressourcer, som kan hjælpe sælgeren bedre med at tjene dig. At stille spørgsmål fra dine leverandører vil hjælpe dig med at forstå deres side af virksomheden og opbygge et bedre forhold mellem de to af jer.
06 - Forhandle til en win-win-aftale
God sælger ledelse dikterer, at forhandlingerne er afsluttet i god tro. Se efter forhandlingspunkter, der kan hjælpe begge sider med at nå deres mål. En stærkarm forhandlingstaktik vil kun fungere så længe før en part går væk fra aftalen.
07 - Kom sammen på værdi
Leverandør ledelse er mere end at få den laveste pris. Oftest giver den laveste pris også den laveste kvalitet. Leverandørledelsen vil fokusere kvaliteten på de penge, der betales. Med andre ord: værdi! Du bør være villig til at betale mere for at få bedre kvalitet. Hvis sælgeren er seriøs om kvaliteten, de leverer, har de ikke noget problem med at specificere kvalitetsdetaljerne i kontrakten.
Uanset om du er et multimillion dollar firma eller en lille virksomhed med et par medarbejdere, her er nogle af vores best practices bedste praksis, som enhver størrelse virksomhed kan bruge.