Krydsfremmende markedsføring kan udvide din kundebase
For at skille sig ud fra deres konkurrence på en overfyldt reklamemarked , vedtager virksomheder, nonprofits og offentlige myndigheder entusiastisk denne nimble tilgang til "outmarket" større konkurrenter.
Deres krydskampagner omfatter "bundne" tilbud, fælles medieoptræden og begivenheder og ukonventionel årsagssammenhængende markedsføring. Det kan også omfatte samarbejdsproducerede how-to's og andre ressource e-brochurer og videoer, co-branding, co-op reklame og delt plads.
Krydsforfremmelse har potentialet for en stor markedsafkast, fordi partnere med succes kan udvide sig gennem hinandens kundebase. De kan få en troværdig introduktion til deres kunder mere effektivt end med de traditionelle "solo" metoder til netværk , reklame eller PR. Cross-promotion er også en fantastisk måde at reducere marketingomkostningerne ved at dele mellem partnere.
Få det for vane at gøre forretningsfremmende for dig og dine partnerfirmaer, hvor end du går, og du vil blive overrasket over, hvordan mund-til-mund bygger.
Lavrisikog mulige muligheder for at springe i gang med din første cross-promotion:
- Udskriv fælles salgsfremmende meddelelser på dine kvitteringer.
Tilføj dine partners virksomheds navn, logo, kontaktoplysninger (herunder webadresse) og slogan til din hjemmeside og på din korrespondance. Nem dine partnere i sociale medier indlæg på Facebook, LinkedIn, Twitter og Pinterest.
At skrive artikler om emner relateret til din virksomheds ekspertise kan være en fremragende kampagne. Velskrevne artikler eller blogs kan give gratis reklame og opbygge et positivt mund til mund til dig og dine partnervirksomheder. Hvis du f.eks. Er en ejendomsmægler, kan du skrive et stykke på et nybygget hus med angivelse af bygherrer, roofer, landscaper osv. Hvis du er en webdesigner, kan du skrive et stykke om vurdering af brugbarhed på hjemmesiden og omtale Den fotograf, der tager billeder til dine hjemmesider.
Udsendelse af pressemeddelelser er en anden god måde at få en gratis forretningsfremmende for dig og dine partnere. Hensigten med at bruge pressemeddelelser som et forretningsfremmende redskab er, at din pressemeddelelse skal indeholde nyhedsværdige oplysninger, som f.eks. En nylig ekspansion, introduktion af nye produkter, sponsorering af en velgørenhedsbegivenhed eller vinder en pris. Pressemeddelelser kan udgives online eller på print.
- Tilbyde en nedsat pris, særlig service, bekvemmelighed eller kundesummen, hvis kunder køber produkter fra dig og din partner eller giver din partner produkt til dine kunder, når de køber en stor mængde af dit produkt og beder din partner om at gøre det samme.
- Hæng skilt eller plakater fremme hinanden på dine vægge, vinduer eller produkter.
- Udlever din partners visitkort til interesserede kunder.
- Angiv hinandens fordele, når du taler på lokale arrangementer eller interviewes af medierne.
- Drop hinandens flyers i indkøbsposer, postkasser eller på køretøjsvinduer.
- Pool mailinglister og sende en fælles salgsfremmende email eller postkort.
- Del billige annoncer i lokale indkøbspapirer eller et nonprofit arrangementsprogram.
- Giv et fælles interview til lokale medier.
Krydsfremmende strategier, der virkelig kan hjælpe din virksomhed med at skille sig ud:
- Hvis du er dygtig til at tage video (eller kende en, der er), kan du oprette videokampagner for dine produkter eller tjenester med dine partnere og sende dem på YouTube.
- Har en konkurrence, med de præmier, som dine partnere har bidraget med. For den næste konkurrence ændres roller, og du bidrager med dit produkt eller din service som en præmie til en partners konkurrence.
- Giv kunderne et gratis produkt eller en tjeneste fra en deltagende partner, når de køber noget den pågældende måned fra alle de partnere, der er angivet i en annonce eller på et salgsfremmende postkort.
Henvisninger med dine partnere
At have et henvisningsprogram på plads vil give dig og dine partnere mere incitament til at krydse fremme hinandens produkter og tjenester. Et henvisningsgebyr eller rabatter på varer eller tjenester er måder, du kan vise din forståelse for dine partnere for at sende forretninger på din måde.