Det er afgørende, at din forretningsplan angiver dit forretningskoncept og værdi proposition , hvilket er den klare artikulering af hvorfor kunderne skal vælge din løsning ud over dine konkurrenters.
Da dette afsnit i forretningsplanen om udvikling af dit forretningskoncept og positionering følger din værdiløsning efter resuméet og virksomhedshistorien , skal læserne allerede have en generel ide om, hvad dit firma gør, hvem det er til, og hvad dine langsigtede mål er for virksomheden.
Forretningskonceptet omfatter din vision af virksomheden og forklarer den værdi, som dit produkt eller din service vil bringe til kunden, hvorfor du er specielt kvalificeret til at tilbyde den og beskriver også dit tilbuds unikke og vækstpotentiale inden for din branche.
Dette gør det muligt for dig, såvel som interesserede parter og potentielle investorer at undersøge og analysere konceptet om gennemførlighed både fra markedsmæssige og finansielle perspektiver. Husk, at alt i din forretningsplan skal tydeligt vedrøre værdien og fordele, som dit produkt eller din tjeneste giver dine målkunder.
Feasibility testen
Tænk på en feasibility test som en realitetskontrol for din forretningsidé. Målet med at gennemføre en feasibility test er at bevise for dig selv og dit team eller investorer, at der er relativ sikkerhed for, at dit produkt eller din tjeneste er vellykket i din branche.
En feasibility test bør udformes til at være så billig som muligt og bør dreje sig om at skabe et minimumsvirksomt produkt (MVP) eller et enkelt bevis på koncept, der kommunikerer de mest simple, grundlæggende værdi propositioner for dit fremtidige produkt eller service.
Ifølge Kathleen Allens Entrepreneurship For Dummies vejer en feasibility test gyldigheden af dit forretningskoncept ved at undersøge fire hovedpunkter:
- Det produkt, din virksomhed tilbyder.
- Kunden du vil målrette mod.
- Din værdi proposition.
- Hvordan får du produktet til sine tilsigtede brugere.
På dette stadie i din forretningsplan skal du have en klar forståelse af, hvad produkt eller service du har til hensigt at tilbyde, samt hvem du tror, vil være din primære kunde.
Det endelige element kræver vejning af forskellige distributionskanaler, men skal igen være ansvarlig med et lille stykke arbejde.
Værdiansættelsen
I det væsentlige er din værdi proposition, hvad der gør kunderne til at vælge dig i stedet for konkurrencen. Det er delmarkedsføring, deloperationer og delstrategi; Din værdi proposition er grundlaget for din konkurrencemæssige fordel.
På et underbevidst niveau vil kunderne sammenligne værdisætningen fra din virksomhed mod konkurrenternes, når de beslutter, hvor de skal henvende sig. Med det i tankerne er her et par ting at huske, når du skriver din værdi proposition:
- Hold det kort og ryddet. Din værdi proposition forklarer hvorfor kunder skal købe fra dig. Hvis du ikke kan opsummere det med 10 ord eller mindre, er du chancen for, at du heller ikke vil kunne udføre den.
- Vær præcis. Dine kunder har særlige behov; Din værdi proposition bør tilbyde målrettede løsninger
- Det handler om din kunde, ikke dig. Din værdi proposition bør kun diskutere, hvad der er vigtigt for dine kunder og den værdi, du kan bringe til dem.
- Værdi kommer i mange former. Penge, tid, bekvemmelighed og overlegen service er nogle af de måder, du kan hjælpe med at levere værdi til dine kunder.
Distributionsstrategi
Den sidste del af forretningskonceptet, efter at du har valideret din forretningsidé med en lille gruppe af betalende kunder, er at bestemme, hvordan du leverer dit produkt til dine kunder i målestok. Det er nødvendigt at tage en manuel tilgang til at nå dine første kunder, men det vil ikke fungere, når du vokser din virksomhed. Vil du sælge direkte til forbrugerne? Gennem strategiske partnerskaber? Detaildistributører?
Der er flere faktorer at overveje, når du planlægger distributionsstrategien for din virksomhed:
- Vil du oprette en murstensbutik eller et kontor, sælge online eller begge dele?
- Hvilke unikke hindringer eksisterer for din virksomhed i disse to forskellige kanaler?
- Hvis din virksomhed sælger et produkt, vil du have plads til at holde nok lagerbeholdning til rådighed, eller skal kunderne acceptere ventetider?
- Kan du finde eksklusive tilbud med en bestemt forhandler eller forhandler? Har dine konkurrenter nogen sådanne tilbud, der hindrer din operation?
Husk, vision er vigtig, hvis din virksomhed skal vokse. Jo mere fokuseret dit forretningskoncept er i form af klare løsninger for en ligesindet nichegruppe af mennesker, jo større er sandsynligheden for, at du vil tiltrække de bedste investorer og kunder.