Efter lanceringen, hvad bliver din vækststrategi?
Din vækststrategi indebærer mere end blot at demonstrere, hvordan dine indtægter vil vokse. Vækststrategisektionen i din forretningsplan handler om at bevise for andre, at du har en plan for at bringe dit produkt til nye kunder og nye markeder, og måske endda introducere nye produkter.
Det indlysende mål med at redegøre for din vækststrategi er at vise, hvordan disse tiltag vil øge salget. Dette kan ske på en række måder:
Multiple Location Growth Strategy
Hvis din virksomhed kræver en detailtilstedeværelse, skal du skitsere, hvor du måske søger at åbne flere butikker, og hvad din geografiske strategi vil være. Antag ikke, at du kan gå nationalt, bare fordi dit produkt er regionalt vellykket.
Ny Client Acquisition Growth Strategy
Når du har nået dine oprindelige kernekunder, hvem kan andre være interesseret i dine produkter? Hvis du er en virksomhed til forbruger, skal du overveje at tilbyde business-to-business-tjenester og vice versa. Kontorforsyningsbutikker har for eksempel været meget succesfulde til catering til såvel enkeltpersoners som småfirmaers behov.
Ny produktvækststrategi
Nye produkter er en indlysende måde at øge salget på, men deres udstedelse er ofte dårligt udført. Diskuter din plan for at introducere nye produkter eller tjenester på kort, mellemlang og lang sigt.
Disse kan være variationer af dit kerneprodukt eller helt nye tilbud, der udvider din samlede base.
Franchising Growth Strategy
Restauranter vender sig ofte til franchising, og det er også en mulighed for mange andre brancher. Franchising fungerer bedst, når dit produkt er konsekvent, og kunderne har visse forventninger til dit brand.
Online vækststrategi
Hvordan vil du bruge internettet til at vokse dit salg? Vil du sælge dit produkt på din egen virksomheds hjemmeside, partner med en eksisterende internetforhandler eller måske annoncere online for at opbygge lokal brand awareness? Brug af nettet er ikke obligatorisk for at sælge dit produkt, men din vækststrategi skal indeholde et onlineelement.
Kreative markedsvækststrategier
Se tilbage i markedsføringsdelen af din forretningsplan. Hvis du allerede har behandlet facetter af din virksomhedsvækststrategi i dette afsnit, kan du bruge den til at detaljere din ekspansion og derefter henvise til din marketingafdeling som et implementeringsværktøj.
Faldende omkostningsvækststrategi
Væksten har også bundlinjefordele. Jo mere forretning du gør, desto mere kan du drage fordel af læringskurver og stordriftsfordele. Læringskurver giver dig mulighed for at blive mere effektive, når du får erfaring. Stordriftsfordele henviser til en reduktion i gennemsnitlige omkostninger over tid på grund af faktorer som købekraft og ledelsesmæssig specialisering.
Acquisition Growth Strategy
En endelig mulighed for at adressere er vækst gennem overtagelse. Dette ville komme i spil efter din opstart er mere etableret og klar til at ekspandere til andre markeder.
På nuværende tidspunkt vil du måske gerne henvende dig til, hvilke virksomheder eller typer af virksomheder der ville skabe ideelle overtagelsesmål. Kig efter virksomheder, der passer godt til dine produkt- og distributionsmetoder, men det giver også nye muligheder for vækst. Enhver overlapning fra en erhvervelse skal afbalanceres med vækstområder.