Er messer stadig relevante for at finde nye leverandører?
Hvordan skal du gøre det?
Handelsudstillinger plejede at være den eneste pålidelige måde at besøge en flok leverandører på et enkelt sted.
Men i alder af internettet er messer stadig relevante? Er messen stadig den bedste måde for små virksomheder at finde nye leverandører?
Er messer forældede?
Trade Shows versus internettet
Fordelen, at messer plejede at have over alle andre indkøbsmetoder, er, at messer var i stand til at sætte mange leverandører på et enkelt sted. Men gætte hvad moderne sourcing værktøj også sætter mange leverandører på et enkelt sted?
Internettet.
Den eneste indkøbssted med mange leverandører i den kan enten være et kongrescenter eller din computerskærm.
Det er rigtigt, du kan bestille en flybillet og hotelværelse til nogle afmærkede messer, eller du kan gøre en Google-søgning.
Her er fordelene ved at bestille den flybillet og flyver til et messe:
Du får mulighed for at møde dine leverandører ansigt til ansigt. Der er ikke noget som at se en potentiel leverandør i øjet og ryste hånden.
Dette giver dig en chance for at sætte et ansigt til et navn og have en kronisk samtale, der kan føre til relevante spørgsmål, du ikke havde tænkt på før. Leverandører har også tendens til at være prøver til messer, så du kan se, røre og føle, hvad dit produkt kan se ud.
Leverandørwebsteder
Der var engang at se, hvordan dine leverandørers produktionsfaciliteter lignede - og det var at besøge din leverandørs produktionsfaciliteter.
Så en dag udgjorde leverandører, at de kunne bygge hjemmesider, der ikke kun indeholdt beskrivelser, men også billeder. Og forsyningskæden fagfolk rundt om i verden reagerede med en rungende, "meh."
Billeder kan være nok til at pique interesse for en supply chain professionel, men ikke nok til at træffe en uddannet sourcing beslutning.
Leverandører tilføjede derefter video og virtuelle ture til deres hjemmesider. Nu kan en supply chain professionel tour en leverandørs produktionsanlæg, bekræfte en leverandørs ISO-certificering og møde den pågældende leverandørs ledelse uden at forlade sit skrivebord.
Antallet af leverandørwebsteder, der er tilgængelige for visning, er praktisk talt uendeligt. Antallet af leverandører, du kan besøge på messen, er begrænset til antallet af leverandører, der har tilmeldt sig at udstille og betale for en messe.
Hvis du er en professionel leverandør af forsyningskæder, er det måske ikke økonomisk muligt at besøge alle potentielle leverandører ude i verden. Leverandørwebsteder er en fantastisk måde at kaste besætningen på og identificere, hvilke leverandører booths du vil besøge på et kommende messe.
eSourcing Events
eSourcing events eller reverse auktioner er gode værktøjer til de virksomheder, der har ressourcerne (dvs. penge) til at investere i den rigtige software.
Hvis din lille virksomhed ikke har Ariba eller en lignende platform, er eSourcing-arrangementer ikke et levedygtigt sourcing-værktøj. Med eSourcing-arrangementer kan du sende dit produktbehov, specifikationer, årlige mængder og andre krav online - og leverandører finder dig og sender citater.
Men uden den rigtige platform er disse typer af værktøjer ikke et rimeligt indkøbsmuligheder for små erhvervskunder.
Du er bedre ude på et messearrangement og møder nye leverandører, som du kan nå ud med med et tilbud eller et forslag.
Site besøg
Der er ingen bedre måde at forstå en potentiel leverandørs muligheder end for en leverandørkæde professionel til at gå den potentielle leverandørs produktionsgulv. Begrænsningen her er omkostning og tid.
Selvom en lille virksomhedens forsyningskæde professionelle rejsebudgange tillod ham eller hende at besøge to dusin forskellige potentielle leverandører, der har et ekstra par måneder afsat til at foretage disse besøg.
Udstillinger gør det muligt for forsyningskæden fagfolk (selv små virksomheder forsyningskæden fagfolk) mulighed for at besøge to dusin leverandører om to dage. Og mens messearrangementer fra møder til ansigt ikke er lige så værdifulde som besøg på stedet, kan forsyningskædeselskaberne bruge messesamtaler til ansigt til ansigt for at finde ud af, hvilke leverandører de ønsker at besøge.
Hvad skal man gøre på en messe
Udstillinger er typisk i kongrescentre, der kunne rumme flere fodboldkampe og en kommunal lufthavn på samme tid. Supply chain-fagfolk vandrer typisk på kongrescenteret, og arbejder for at undgå øjenkontakt med udstillerne i deres kabiner.
Samtidig forsøger udstillerne i deres kabiner desperat at få nogen til at tale med dem. Gratis penne? Kontrollere. De små mints med de røde hvirvler? Kontrollere. En cosplay Spiderman? Sandsynligvis ikke, men hvorfor ikke? Noget at trække fodtrafik.
Den mest effektive måde for en forsyningskæde, der er professionel til at nærme sig en dag eller to (men ikke mere end to, eller din hjerne vil eksplodere) er at gøre hans eller hendes lektier på forhånd.
Hvis du er den forsyningskæde professionelle, skal du undersøge handelsskemaet og identificere de leverandører, du vil besøge.
Kataloget vil have en beskrivelse på højt niveau af hver leverandør, herunder leverandørens kapacitet og produktionsanlæg. Vælg de leverandører, du vil møde, før du ankommer til messen.
Brug derefter mappen og udstillingsoversigten til at planlægge din dag (er). Som nævnt er disse kongrescentre typisk monstre. Plot hvilke leverandører du vil besøge på gulvet kort. Du ønsker ikke at spilde din tid med at hoppe fra den ene side af kongrescentret til den næste.
Mød dine incumbents
Også messer er en fantastisk måde at møde med dine eksisterende leverandører. Du kan have flere etablerede leverandører alle under samme tag, så benyt dig af denne tid til at mødes med dem. Du får også din etablerede opmærksomhed, når de ser, at du er på et messearrangement, der møder nye leverandører. Dette kan være en god chance for at snakke om eventuelle problemer, du har med dine etablerede .
Endelig, lad et par timer for at vandre. Planlæg i tide for at du kan se gulvet og se efter uventede innovationer eller teknologier, som du måske ikke har overvejet, før du kom til messen. Men sørg for at planlægge denne gang , ellers kan du tilbringe to dage vandrer.
Udstillinger er stadig en værdifuld måde for forskningsleverandører - men med mængden af oplysninger, der er tilgængelige i dag på internettet, bør messer supplere din indkøbsaktivitet .
Hvorfor søger du nye leverandører?
Hvis du allerede har en stabil og pålidelig leverandør af leverandører , hvorfor skal du begynde at lede efter nye? Nå, der er mange grunde. Her er et par af dem (men ikke alle dem):
- Kvalitetsproblemer med etablerede leverandører
- Omkostningerne ved varer stiger med de etablerede leverandører
- Levering på tid eller anden service vedrører de etablerede leverandører
- Inkluderende leverandører går ud af drift
- Behov for ny innovation
- Behov for nye produkter
- Åbn sourcing-projekt for at drive leverandørkonkurrence
De tre første punkter ovenfor betyder, at du har problemer med eksisterende leverandører, der er alvorlige nok til at sende dig på udkig efter nye leverandører . Hvordan ved du, om leverandørens problemer er så alvorlige? Er disse leverandørproblemer, der får dig til at savne leverancer til dine kunder ? Eller kører de omkostninger så højt, at de påvirker enten din rentabilitet eller endog din virksomheds rentabilitet?
Derefter er disse problemer alvorlige nok til at få dig til at søge nye leverandører.
Hvis du leder efter ny innovation eller nye produkter, er messer en god måde at se, hvad der er tilgængeligt. Men sørg for at planlægge på tidspunktet for at vandre messen ordet, ellers kan du bruge hele din tid til at vandre og ikke udføre de andre vigtige opgaver, du kom til messearrangementet for at opnå.