Et godt udformet brev og fremhævende fordele er nøgle
Nøglen er at huske din grundlæggende salgsregel og fokusere på, hvordan de vil få gavn ved at tjene på dit rådgivende udvalg, snarere end hvordan du vil få gavn af det.
Efter alt, er du på udkig efter at udnytte deres råd og ekspertise inden for forskellige aspekter af din virksomhed som ledelse , marketing , regnskab , bemanding , kundeservice , teknologi mv. Det er kun menneskets natur, at et potentielt rådgivende bestyrelsesmedlem ønsker at ved hvad han eller hun kommer ud af købet.
Fremhæv fordelene ved at tjene på dit bestyrelse
Så snart du har valgt folk, som du gerne vil servicere på dit bord, er det næste skridt at udarbejde invitationer, der fokuserer på fordelene ved at være en del af din lille virksomheds rådgivende bestyrelse. Prøv så meget som muligt at tilpasse invitationen ved at fremhæve de fordele, der kan appellere mest til den pågældende person.
Intrinsic fordele kan omfatte:
- Udvidelse af deres kontaktkreds og måske udvikling af nye forretninger
- Få nye perspektiver og ideer
- At bidrage til udviklingen af et bestemt erhverv eller industri
- Opdage nye potentielle kunder , forretnings partnerskaber eller muligheder for cross-promotion
- Personlig tilfredshed med at hjælpe med at styre et firma til succes
- Prestige eller genoptage bygningen
Den største ydelse er kompensation, og hvordan du kompenserer det potentielle bestyrelsesmedlem skal også indgå i din tonehøjde.
Kompensation kan have form af:
- Tilvejebringelse af mad og drikke under og før eller efter et rådgivende bestyrelsesmøde (frokost eller aftensmad)
- Dækning af udgifter
- Kontant - Et honorarium eller et gebyr betalt pr møde
- Aktieoptioner
Den mest almindelige form for kompensation er sandsynligvis en kombination af ovenstående. Når du opretter dit rådgivende bestyrelse og forsøger at overtale folk til at være på det, skal du ikke være bange for at gå forud for bestemte udsigter. Nogle bestyrelsesmedlemmer vil være mere værdifulde end andre, og du behøver ikke at kompensere dem alle sammen.
Tænk omhyggeligt på hvert af de potentielle rådgivende bestyrelsesmedlemmer, du har valgt og beslutsom, hvad hver enkelt vil se som de bedste eller vigtigste fordele for at tjene på dit bord. Dette er, hvad dit rådgivende board invitation invitation skal fokusere på.
Invitationsbrevet er nøgle
Du behøver ikke at sammensætte en enorm pakke af materialer for at forsøge at overtale nogen, der serverer på din lille virksomhed rådgivende bord ville være en god ting. Et enkelt salgsbrev er en meget bedre tilgang. Det kan tydeliggøre, hvad udsigterne vil vide uden at tage for meget af deres tid. Chancerne er gode, de mennesker, du gerne vil have på dit bord, er allerede travle mennesker!
Ud over at uddele fordelene, skal din rådgivende opslagstavle også indeholde:
- et kort overblik over virksomheden
- Rådgivende bestyrelsens mandat og fokus
- rådgiveres ansvar og det forventede tidsforpligtelse (hvor ofte bestyrelsen skal mødes og hvor længe).
Til sidst skal du gentage, hvorfor du tror, at personen ville være en god tilføjelse til bestyrelsen og hvilket specifikt bidrag han eller hun kunne gøre. Glem ikke at nævne, at du snart vil følge op med et telefonopkald og give dine kontaktoplysninger, hvis han eller hun har spørgsmål i mellemtiden.
Du kan finde det nemmere at bruge dette udbudsrådstavs invitationstavel som en skabelon.
Vær ikke bange for at invitere det bedste
Sidste råd: Du ved allerede, at når du opretter et rådgivende bestyrelse, vil du vælge "det lyseste og bedste" med en bred vifte af færdigheder og erfaring.
Lav en liste over de områder af ekspertise, du har brug for mest hjælp til. Selvfølgelig vil de mere erfarne og kyndige dine bestyrelsesmedlemmer, jo bedre det råd, dit rådgivende udvalg vil producere.
Så vær ikke bange for at spørge folk, der måske synes at være ude af din sfære for at tjene. Det værste der vil ske er, at de vil sige "Nej". Afvisning koster ingenting.
Formaliser dit forhold til rådgivende bestyrelsesmedlemmer med en rådgiveraftale
Når du har haft et par rådgivende bestyrelsesmøder, er det standard praksis at formelt afklare dit forhold til bestyrelsesmedlemmerne med en rådgiveraftale. Aftalen bør skitsere den aftalte kompensation, og hvad der forventes af bestyrelsesmedlemmerne.
For tips om at finde bestyrelsesmedlemmer, se Hvor finder man folk til at tjene på Small Business Board .
Når du har en rådgivende bestyrelse samlet, vil du gerne indkalde dit første bestyrelsesmøde .