Indkomst
En agents løn er baseret på provision. Nogle større virksomheder kan tilbyde en lille tillægsløn, og andre kan lade dig tegne imod fremtidige provisioner, men en provision er den primære indtægtskilde. Som en ejendomsmægler bevarer en handelsagent normalt en 3% gebyr på alle salgs- og leasingtransaktioner. Mæglerfirmaet vil sandsynligvis modtage 35% til 40% af det gebyr, som typisk betales 30 til 60 dage efter en aftale er afsluttet.
Kommercielle tilbud kan være yderst komplekse og tidskrævende. Det kan tage seks måneder til et år for parterne at afregne en salgspris, sikre finansiering, underskrive papirarbejdet, lukke escrow og tage ejerskab. Leasingtransaktioner tager normalt mindre tid, men du skal vente på lejeren for at påtage sig lejebeløbet, før du modtager hele provisionen.
Du skal være sikker på at modtage lønsedler sporadisk og skal gå ind i enhver aftale, idet du ved, at du måske ikke kan se frugterne af dit arbejde i lang tid, hvis handlen lukker overhovedet.
En sikkerhedskopieringsfond med seks måneders udgifter til et års værdi er afgørende for erhvervsejendomme . Denne fond er særlig vigtig i begyndelsen af din karriere og i nedetider på markedet, når aktiviteten falder.
Personlige kvaliteter
Succesfulde agenter er vellykkede sælgere. De bedste kender alle magtaktørerne på deres markeder, som omfatter såvel konkurrencen som potentielle kunder.
De søger proaktivt ledere og er ikke genert ved at introducere sig selv på en netværksbegivenhed eller under et koldt opkald. De fleste agenter er sociale, selvsikker, troværdige, tålmodige og vedholdende. De skal arbejde hårdt for at få hver notering og klient og skal bevæge sig hurtigt, når der opstår muligheder, så deres kunder ikke bliver efterladt.
Agenter bruger meget af deres dage og forsøger at overbevise de samlede fremmede for at komme ind på markedet med dem som deres repræsentanter. Forhold til nuværende og tidligere klienter skal også opretholdes, da loyale kunder ikke kun vil beholde deres agenter til fremtidige transaktioner, men vil henvise dem til andre.
At lave og vedligeholde alle disse forbindelser tager tid. Lange dage, sen nat og weekend aftaler forventes. Mange kunder har også meget travle tidsplaner, hvilket kan resultere i ubesvarede møder og konstant omlægning. Dine professionelle og personlige liv skal forblive fleksible for at imødekomme klienten.
Uddannelse
Hver stat kræver en licens til at sælge erhvervsejendomme . Det opnås ved at bestå en skriftlig prøve, der administreres efter relevant kurser er afsluttet. De fleste stater gør potentielle agenter færdige 30 timer til 90 timers kurser, selvom en bacheloruddannelse i fast ejendom kan omgå dette krav.
Meget af kurser kan udfyldes online eller gennem klasser på et kollegium eller universitet. Fortsatte uddannelseskurser er nødvendige for at forny din licens hvert andet til fire år afhængigt af din stats krav.
Du bør læse relevante handelspublikationer og nyhedswebsteder og forblive aktive i dine respektive lokalsamfund. Kunder er typisk uddannede, velinformerede, vellykkede personer og virksomheder, der forventer, at deres agenter er bevæbnet med de seneste nyheder og markedsanalyser for at hjælpe dem med at træffe de bedste forretningsmæssige beslutninger. En grundig forståelse af økonomi, finans og skattelov vil gå langt.
Arbejdsmiljø
Langt de fleste forretningsmænd arbejder i store virksomheder i storbyområder og byområder eller i små til mellemstore virksomheder i forstæder. Nogle af de største mæglerfirmaer, som CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield og Grubb & Ellis, kan huske 20 eller flere agenter på et kontor, der alle er målrettet mod de samme typer af tilbud.
De nye på marken skal gå en fin linje mellem at mødes med andre og bevogte potentielle fører, så de bliver ikke stjålet fra under dem.
Kontoret, som erhvervet, kan være hektisk, hektisk og stressende. Nogle agenter gives lidt mere end et skrivebord og fastnet for at gøre deres virksomheder blomstrer. Cubicles, støj og en generel mangel på privatliv er almindelige i kontorer store og små. Du skal blive modstandsdygtig overfor udefrakommende indflydelser og distraktioner.
Agenter bruger også en betydelig mængde tid uden for kontoret. Ledere og kunder kræver meget ansigtstid og opfølgning. Lister skal forstås inde og ude. En flittig agent vil også undersøge konkurrencen og observere, hvilke andre virksomheder og investorer der er tiltrukket af baseret på deres givne markeds dynamik. En ren bil, poleret udseende og kendskab til bygningens og kvarterets layout er stærkt opmuntret. Det er ikke et job at køre udsigten omkring at kigge på ejendomme. Mange vil komme til dig med specifikke krav og opgave at finde de ejendomme, der møder dem.