Udtrykket "kategorikiller" er blevet brugt meget i detailhandel og har to grundlæggende betydninger. Den første refererer til en butik. Den anden refererer til et produkt i den butik. Udtrykket er ikke meningen at være smigrende, da det påpeger, at denne butik "dræber" andre butikker eller at dette produkt "dræber" andre produkter. "Moms og pop" -butikkerne kæmper voldsomt mod disse typer detailhandlere.
Definition af en kategori Killer
Kernen er en kategori morder en detailbutik butik, der er dominerende i sin produktkategori. Selvom det kunne være en enkelt butik, er det ikke almindeligt. Denne type butik tilbyder generelt et omfattende udvalg af varer til priser så lave, at mindre butikker ikke kan konkurrere. Disse butikker er større i fysisk rum og forsøger at "eje" kategorien af varer, de sælger.
Detaileksempler
For eksempel vil Best Buy betragtes som en kategori morder for forbrugerelektronik. Bed, Bath og Beyond ville blive betragtet som en kategori morder i hjemlige behov. Dens søsterbutik, BuyBuy Baby, ville være et eksempel på babybehovskategorien.
Uafhængige detailhandlere kæmper mod disse typer butikker. En kategori morder har typisk meget større marketingbudgetter, meget bredere lagervalg (da de har en større balance ) og kan modstå en økonomisk nedgang med flere butikker til at bære den økonomiske belastning.
Fordele
Fordelen ved en kategori morder er, at dens udvalg og priser typisk overstyrer de mindre butikker. Home Depot har næsten syv gange firkantet optagelser og opgørelse af den lokale hardware butik. Så hvis du leder efter en skuffeknap til dit køkkenskab, vil du finde tons flere i kategorien killerbutikken.
På grund af mængden af salg i kategorien killerbutik er priserne desuden lavere. Volumenkøb betyder, at detailhandleren får bedre vilkår og daterer på sine indkøb, og det betyder lavere priser i butikken for kunden.
Nogle gange henvises detailhandlerne til kategorikriminere på grund af deres prisfastsættelse og dominans på et marked. Walmart er det bedste eksempel på denne type butik. Dens købekraft gør det muligt at tilbyde lavere priser, og mens udvælgelsen i butikken ikke er den bedste i en given produktkategori, har den tendens til at "dræbe" de uafhængige butikker i området, når den åbner.
Online kategori Killers
Men i dag kan vi også få en kategori morder på nettet. Mens Amazon.com er den første til at komme til alles sind, er der mange andre. For eksempel har TigerDirect været førende inden for elektronisk salg og dele til sin kategori i nogen tid. Zappos (som blev købt af Amazon for få år siden) omdefinerede skohandel online. Alibaba er dog verdens førende inden for online-salg, der fornemmer selv Amazon.
Kategori Killing Products
Den anden type af killer er et produkt, der sælges i disse butikker. Den mest berømte er nok iPad.
Dens dominans på markedet er utroligt. Faktisk har mange taget til at kalde alle tabletter iPads. Det er med andre ord almindeligt at høre et barn henvise til enhver tablet som en iPad. Mens mange spillere er kommet ind på tabletmarkedet gennem årene, har få mennesker nogen vedvarende tilstedeværelse.
Kategori killers får deres navn, da de har tendens til at banke konkurrencen i det omkringliggende marked. Deres magt fra købs- og driftseffektivitet og stordriftsfordele gør det til en hård kamp for detailhandlere. Men dagens kund søger efter mere end bare en lav pris, og den uafhængige kan stadig overleve, hvis de har en god strategi.