Definition: Selvom man normalt regner metoden med mægler og agent i en mægler til at dele en transaktionsopgave, er det virkelig en multi-level struktur.
I en traditionel fast ejendom ville en sælger indgå aftale om at få deres ejendom opført for en fast procentdel af salgsprisen. Noteringsmægleriet lister ejendommen i Multiple Listing Service (MLS) og tilbyder at dele den provision med ethvert MLS-mæglermedlem, der bringer en køber, der gennemfører købet.
Det er splittet # 1.
Medmindre mægleren i hvert af disse selskaber er personligt involveret i transaktionen, vil der også være agenter, der skal kompenseres. Per deres skriftlige uafhængige entreprenøraftale vil hver af mæglerne derefter dele deres del af provisionen med agenterne som split # 2.
Real Estate Compensation Models
Ejendomsmæglere og mæglere kan handle på stort set enhver måde, de vil, så længe de følger deres statslige love for kompensation. Der er mere end en måde at få jobbet på, og de er sammenflettet med, hvordan vi opkræver kunden for hvad vi gør.
Traditionel kommissionsdelingsmodel:
Denne artikel startede med en grundlæggende definition af kommissionsfunktionen. Noteringsklienten debiteres en provision, der i øjeblikket kører mellem omkring 4% og 8% i gennemsnit, idet 5% -6% er almindelige. Medlemmerne for notering af mæglerne i MLS har aftalt at dele denne provision, normalt ved en 50/50 split med enhver anden mægler eller deres agent, der bringer en køber og lukker.
Sælgeren betaler alle provisioner på afregningsopgørelsen. Men køberne bør realistisk vide, at det er indregnet i prisen, så de betaler også.
Mægleren og deres agent splittede derefter deres splittelse igen baseret på den uafhængige entreprenøraftale mellem dem. De fleste agenter synes at starte ud og forblive på en 50/50 split, til gengæld for hvilke de får specificeret mæglertjenester og marketing.
Når de bygger deres forretning, hæver mæglere ofte provisionsprocenten til agenten for at holde dem fra at forlade til en bedre aftale.
Office Fee Model: Dette koncept er ret stammer fra Remax franchisen. På det tidspunkt og i årevis modtog agenten 100% af provisionsbeløbet, der kom til mægleren. Agenten blev opkrævet et kontorgebyr for deres plads, visse kontorstøttefunktioner, udstyr mv. Agenten var helt ansvarlig for deres egen markedsføring og andre driftsomkostninger.
Denne model ændret efter et stykke tid, med procentdelen reduceret til agenten, selv om den stadig er betydeligt højere end den traditionelle model.
Den Salaried Agent Model: Redfin, en stor og voksende regional franchise, betaler deres agenter en løn og giver nogle fordele, der normalt er forbundet med andre lønnede karriere. Dette er i forbindelse med rabat på kunden / klienten del af provisionerne modtaget af mægleriet.
Konsulentmodellen: Denne har haft en hård tid at fange, og det er ikke tilladt i nogle stater. Det skaber også nogle problemer med den uafhængige entreprenørmodel, så det ser ud til at fungere bedst for singlemail forretningsmodeller. Dybest set, som en advokat eller revisor, er ejendomsmæglerne betalt af timen for deres ydelser.
Nogle også fast sats visse tjenester, opladning for timen for ekstra tjenester uden for "pakken", der er prissat til fast sats.
Jeg prøvede dette et stykke tid på mit feriehjem marked i Taos, NM med lidt resultat. En del af problemet er, at købere, hovedparten af mine kunder, ser at betale agenten som en negativ. Selvfølgelig forstår de ikke rigtig, at de betaler alligevel, da sælgerne medfører provisionen i deres salgspris. Jeg byder på at regne gennem processen og derefter rabat til køberen alle penge over det, der blev modtaget som provisionen.
Jeg gjorde et par faste priser tilbud hvor sælgeren var en FSBO og de fandt deres egen køber. Jeg ville håndtere begge sider af transaktionen til en fast sats, og de ville bestemme hvem der ville betale, de splittede normalt det.