Hvad er din markedsandel?
I sin enkleste form kan du beregne din markedsandel ved at dividere din virksomheds samlede salg af branchens samlede salg. Du kan også forudsige fremtidig efterspørgsel på markedet i din branche ved at følge de fire trin, der er beskrevet i denne artikel om Harvard Business Review. Ideelt set vil din forskning afdække, at der er et blomstrende behov for dine produkter eller tjenester, og at den eksisterende konkurrence ikke har et fuldstændigt ejerskab af markedet. Disse data vil betyde, at der er plads til din virksomhed at komme ind i spillet.
Men hvad nu hvis din markedsanalyse viser, at der ikke er en stor efterspørgsel på markedet for dit produkt eller tjenester, eller at markedet allerede er stærkt konkurrencedygtig? Betyder det, at du bør stoppe med at forfalske med din virksomhed? Ikke nødvendigvis.
Markedsmætning forklaret
Situationen beskrevet ovenfor er defineret som markedsmætning. Markedsmætning sker, når et bestemt marked ikke længere skaber ny efterspørgsel efter bestemte produkter eller tjenester.
Dette kan ske af en række årsager, herunder øget konkurrence, nedsat kundebehov for produktet eller tjenesten, eller fordi produktet eller tjenesten er blevet forældet på markedet (dvs. på grund af teknologisk innovation). Den mest almindelige udfordring ved markedsmætning er, at det ofte betyder, at der er meget lidt vækstmuligheder, men det er ikke altid tilfældet.
Sådan lykkes i et mættet marked
Mens markedsmætning ofte kan betyde, at din virksomhed ikke kan konkurrere på grund af manglende potentiel rentabilitet i det eksisterende marked, kan det også betyde stor efterspørgsel og fremtidigt vækstpotentiale. Succeeding på et mættet marked tager kreativitet, innovation og konsistens, men det er muligt. Målet er at finde måder at differentiere din virksomhed fra konkurrencen. Her er et par måder, du kan placere din virksomhed for at konkurrere på et mættet marked:
- Nye produkter og produktforbedring: En af de mest effektive måder at bryde ind på et mættet eller overmættet marked er ved at tilbyde et produkt, der er nyt for industrien eller forbedring af et, der allerede eksisterer. Målet er at tilbyde noget, der vil øge efterspørgslen på markedet, og lade din virksomhed tage markedsandele væk fra konkurrenter. Vær klar til at se ud over, hvad din virksomhed i øjeblikket tilbyder; du kan muligvis bryde ind i branchen ved at skabe et produkt, der forbedrer den ene, som konkurrencen tilbyder.
- Prissætning Modeljustering: Når det kommer til pris, kan du bryde ind på et mættet marked på en af to måder. Du kan undergrave konkurrencen i et forsøg på at opsuge budgetbegrænsede kunder (dette kan være risikabelt fordi det kan skabe et ry for at være billig og lavere kvalitet). Eller du kan hæve dine priser og præsentere dine produkter som premium eller high-end mulighed.
- Værditilvækst: Ud over at tilbyde nye produkter eller ændre prisstrategien kan du også øge værdien for dine kunder som en måde at stjæle markedsandele på. Du kan gøre dette ved at levere en førsteklasses kundeoplevelse, som dine kunder bare ikke kan få fra konkurrencen. Du kan også tilbyde kundeincitamenter som gratis opgraderinger eller 24/7 kundesupport for at øge den opfattede værdi af køb fra din virksomhed.
- Fokus på kundeloyalitet: Overvej at tage begrebet værdien et skridt videre ved at skabe loyalitetsprogrammer, der tilbyder incitamenter som rabatter, gratis forsøg, rabatter og personalisering. Dette kan blive en stor differentiator for din virksomhed, så du kan bryde ind på et mættet marked ved at udnytte de kunder, du allerede har, og belønne deres gentage forretning.
I sidste ende, for at konkurrere på et mættet marked, skal du være i stand til at gå i top med konkurrencen og gøre noget andet end enhver anden forretning i det rum. Det kan være nødvendigt at prøve et par forskellige taktikker for at identificere den konkurrencemæssige fordel, der vil hjælpe din virksomhed med at stige over andre i branchen. For at forbedre dine chancer for succes skal du sørge for, at din virksomhedsplan er solid og ofte henviser til, at du holder dig på sporet med dine forretningsmål.