Den traditionelle fuldkommissionsmodel bliver udfordret.
I vores forbrugsfokuserede kapitalistiske samfund skal virksomheden løbende tilpasse sig for at imødekomme deres kunders behov. Fast ejendom er ingen undtagelse. Den traditionelle procentdel af salgspriskommissionsmodellen for en "fuld bundle" af tjenester udfordres af flere andre levedygtige forretningsstrategier.
Der er en række årsager til dette, selvfølgelig er et stort forbrugernes ønske om at spare penge, når de sælger et hjem. Imidlertid er trykket på kommissionsbaserede modeller steget med internettet. Folk ser boliger opført og annonceret på tværs af mange websteder med samme tekst og billeder. De er også bombarderet med annoncer, der fortæller dem, at de kan sælge deres eget hjem uden brug af en ejendomsmægler.
01 - Discount Real Estate Provisioner
Tag den traditionelle procentdel af salgsprismodellen, reducer procentsatsen under de opfattede gældende lokale satser, og du har indført rabatprovisioner. Lige rabatter på et procentpoint eller mere er ret almindelige. Nogle af dem kommer med reducerede tjenester, mens andre tilbyder "fuld service" med rabat.
Det er vigtigt at vide, at hvis du diskonterer som et eksempel ned fra en 6% noteringskommission til 5% eller mindre, bør du kun tage det ud af noteringssiden, hvis du ikke vil have agenter til at videregive din liste, fordi deres provision falder.
02 - Fast ejendom rabat
At genoprette en del af ejendomsprovisionen til sælgeren, eller mere sandsynligt køberen, er en levedygtig marketing- og forretningspraksis. Lær hvordan det er beskæftiget for at få flere køberforretninger og muligvis at belønne købere for at gøre en del af arbejdet hos ejendomsmægleren.
Dette er ikke lovligt i alle stater, og stater kontrollerer lovligheden af fast ejendom kompensation modeller. I New Mexico, hvor jeg praktiserer, er det lovligt at rabat klienten en del af Kommissionen. Der er et gråt område om, hvorvidt du skal oplyse, at du vil gøre det til den anden part i transaktionen.
Jeg forsøgte at genvinde, men fik virkelig ikke meget interesse fra købere. Jeg tror, jeg bare ikke markedsførte det godt. Jeg tror, at det ville have fungeret bedre med kontantudfordrede købere på et hjemstarter til hjemmemarkedet end på mit feriehjem marked.
03 - Gebyr for Service Real Estate
Et stigende antal ejendomsmæglere er unbundling af den traditionelle "full service" pakke af tjenester og tilbyder at udføre nogle individuelle tjenester til fast prisfastsættelse. De kan også udvikle mini-bundt af tjenester i pakker og tilbyde dem med flad prisfastsættelse.
At tilbyde forskellige niveauer af markedsføring er en tilgang. En mæglervirksomhed ville tilbyde en lavere provision uden print eller medieannoncering på bekostning af magasin, tv og radioannoncering. Der er ikke mange tjenester, du kan klippe ud for købere, da de ikke ser, at de betaler provisionen.
Jeg forsøgte denne tilgang sammen med faste gebyrer for nogle tjenester. Det virkede virkelig ikke, da købere stadig opfatter, at de ikke betaler for en agents tjenester.
04 - MLS Only Real Estate Listings
Disse tjenester popper op meget. Den kendsgerning, at mere end 80% af alle solgte boliger er gjort gennem en MLS-liste, synes dette at være en god tilgang til nogle sælgere. Men uanset om du anser det etisk eller ej, nægter nogle ejendomsmæglere at vise disse boliger, så denne metode er ikke altid effektiv.
Da forbrugere efterspørger alternativer til høje provisioner, kan du se koncepter som dette tage fat.
05 - Real Estate Consulting - En ny måde at tænke på
Opfatter du dig selv som en kyndig fagmand med stor værdi at bringe til dine fast ejendomskunder? Måske vil du gerne se på en helt ny måde at præsentere dig selv og prissætte dine tjenester på. Det er ejendomsrådgivning.
I denne model kan du opkræve nogle ydelser pr. Time eller en fast sats snarere end en procentdel af salgsprisen. Selvfølgelig bliver din mægler enig.