Chancerne er, at du har købt et privat label produkt engang i dit liv.
Om det var flasken ketchup hos købmanden eller piller på apoteket eller på skjoldet på Target; Sandheden er, at folk er blevet meget komfortable med private labels og "generics".
Selv i min lille skoforretningskæde brugt vi private mærker. Hver gang jeg deltog i et messearrangement eller købsarrangement , ville jeg søge muligheder for at oprette min egen label. Her er nogle af fordelene ved private label.
Fordelene
- Øgede margener . Typisk, da du omgå mærket "mærke", er der ingen ekstra omkostninger for sælgeren. En sælger skal trods alt tilføje nogle omkostninger til deres produkter for at hjælpe med at fremme sit varemærke for at køre folk til dine butikker for at købe det. Sjovt er, du betaler faktisk for trafikken.
- Reduceret konkurrence . Hvis du er en forhandler, der matcher priserne (og hvem gør ikke disse dage), så er denne en stor fordel. Vi ville få sælgeren til at gøre os til den samme sko, men uden deres etiket på den. Så kunne vi stadig opkræve fuld pris til vores sko, da konkurrencen sætte den brandede version til salg.
- Brand Builder . Med dine egne produkter kan du bygge dit brand. I mine skoforretninger skabte vi vores egne mærker til resultaterne (varer som polsk, sko og rengøringsmiddel) til skoene. Vi købte simpelthen produkterne uden etiketter og derefter vedhæftede vores egne, da de kom i butikken. Sælgeren var godt klar over, hvad vi gjorde og støttede det fuldt ud. Jeg har set forhandlere forsøger at lægge deres mærke på toppen af et andet mærke. Det er ikke lovligt eller etisk.
- Kompensationsbooster. Jeg plejede at køre salgskonkurrencer og spidser på private label-produkterne. Da jeg havde mere margen, kunne jeg give flere penge til salgsteamet. Jeg løb konkurrencer og spyd på disse ting i forhold til de mærkevarer. Selv efter at jeg har udbetalt incitamenterne, gjorde jeg stadig mere margin end den brandede version. Mine butikker var ikke-provision, så det var vigtigt at have et ekstra incitament, og det er det bedste, vi brugte.
- Kunde loyalitet. Hvis kunden elsker produktet, vil de gerne have mere med den etiket indeni. Og det eneste sted de kan købe det er i din butik. I en detailhandel, hvor loyalitet synes at være død, er det en måde at kæmpe tilbage.
Selvfølgelig er det ikke alle roser med private label. Der er også nogle ulemper.
Ulemperne
- Dead Inventory . Nogle gange foretager du et dårligt valg, og så sidder du fast med det. Med branded merchandise kan du få en returautorisation, men med private label er du fast.
- Minimumsordrer . De fleste producenter vil kræve en minimumsmængde i ordren, før de vil overveje. Og ofte gange (faktisk mest gange) er dette meget mere end det, du normalt ville købe af den pågældende SKU . Prøv og vær kreativ, når du bestiller, og se om du kan få lidt udvidet dating på købet .
- Co-op Funds . Med dine mærker får du adgang til co-op-midler for at hjælpe dig med at promovere og reklamere. Med private label gør du det ikke. Og du skal også håndtere forhindringen i at sætte et mærke i papiret, som ingen nogensinde har hørt om. Forsøg ikke at uddanne kunden på den private label. Bare sæt det ved siden af mærkerne og behandl det som et lige.
Privat etiket eller OEM-varer kan være en stor fordel for din butik, men det har nogle risici. Start langsomt. Let ind i det. Test ideen med en eller to produkter i forhold til en hel række genstande. Der er stadig mange kunder, der foretrækker mærket. Faktisk bruger mærkerne millioner af dollars for at overbevise dem om, at mærket er bedre end en generisk eller privat label. Så vær forsigtig og konservativ. Det kan fungere for dig, hvis du bevæger dig langsomt og stabilt.