Marketing dine tjenester
Om noget er ejendomsmægling mere om at markedsføre dig selv, dine tjenester og dine kunders lister.
Men sjældent er noteringsmægleren vil stå der med køberne, der laver en salgsplads, meget sjældent. Fremragende fotografiske færdigheder og evnen til at skrive overbevisende beskrivelser om lister vil gå langt længere end sælge færdigheder. Det er sandt, at du sælger dig selv i en præsentationspræsentation, men det kan gøres med fakta og tal, samt teknologi og eksempler på dine præstationer, ingen træk nødvendig.
Arbejde med klienter
Og når det kommer til at arbejde med købere, vil du længere gøre omfattende forskning for at få dem til de hjem, der opfylder deres behov. Oversættelse funktionerne i hvert hjem du viser viser sjældent noget mere end irriterende dem, som de ikke ønsker at føle "solgt. Jeg kan fortælle dette til dig alt, hvad jeg vil, men det kan ikke illustreres bedre end i min egen virksomhed succes.
- Jeg har ikke netværk for erhvervslivet . I dette tilfælde taler jeg om personligt at interagere med mennesker i organisationer, blanding, mingling, rystende hænder og udlevering af visitkort . Jeg har sandsynligvis uddelt færre end 10 visitkort i et år. Sandt nok arbejder jeg kun med købere nu, men da jeg tog oversigter, kom lederne fra min hjemmeside og ikke fra at lave salgsfremmende salgssteder.
- Jeg gør ingen print reklame eller direkte mail , kun webannoncering. Da jeg skriver meget, bruger jeg det meste af min tid, når det ikke er hos en fast ejendomskunde på mit kontor, der skriver artikler som disse. Jeg er blevet omtalt som "eremit" ejendomsmægler.
- Jeg har aldrig lavet et koldt opkald. Ingen anden måde at sige det til; Jeg ringer ikke nogen ud af det blå for erhvervslivet.
- Jeg sender ikke bulkblast e-mails. Undskyld, men det virker for meget som koldt ringer til mig. Og jeg kan heller ikke modtage uopfordrede e-mails.
Bundlinjen
Jeg kritiserer ikke nogen ejendomsmægler, der gør noget eller alle de ting, jeg ikke gør. Faktisk, hvis jeg gjorde nogle af disse ting, ville jeg nok tredoble min virksomhed. Jeg vil bare ikke. Jeg er meget tilfreds med min forretningsmængde. Jeg har lige kigget på mæglervirksomheder og individuelle agenterstatistik på mit marked, og jeg gør dobbelt det gennemsnitlige antal enkeltpersoner i mine flere fortegnelsesserviceprofiler.
Jeg fortæller dig ikke dette at skryte, men for at fortælle dig, at enhver kan være en vellykket ejendomsmægler uden salgsfærdigheder eller erfaring. Lad ikke tvivl om dine salg evner sænke dig eller stoppe dig fra at gå efter en karriere som ejendomsmægler .