Et kritisk trin i Small Business Marketing
Ofte ser virksomhedsejere et nichemarked som indsnævring af deres salg eller skære i en fortjenstmargen, så de frygter det. Sandheden er, at et nichemarked kunne defineres som en komponent, der giver din forretningsmagt.
Et nichemarked giver dig mulighed for at definere, hvem du markedsfører til. Når du ved dette, er det nemt at afgøre, hvor din markedsførings energi og dollars skal bruges.
Tag for eksempel en bilforhandler. En bilforhandler kalder og fortæller mig, at de vil have mig til at hjælpe dem med at udvikle en internetmarkedsføringsstrategi. Mit første spørgsmål som altid er "Hvem er din målgruppe ?" De svarer ved at fortælle mig, at deres publikum er alle. De ønsker at markedsføre for alle interesserede i at købe en bil. Lad os nu huske på, at denne bilforretning er placeret i New York. Jeg nærmer mig processen ved at arbejde med klienten og forklare dem, at selv om de markedsfører en person i Seattle, fordi "personen er interesseret i at købe en bil", er chancerne for at den person, der kommer fra Seattle til New York, til at købe bilen, købt en meget usandsynlig. Derfor har de spildt tid og penge og vil sandsynligvis ikke se nogen afkast på.
Når vores samtale er færdig, har jeg hjulpet dem med at se, hvorfor de indsnævrede deres nichemarked ned til at være "alle interesserede i at købe en bil inden for en radius på 50 km", gør det rigtig godt. De har nu magt. De ved, hvor de skal bruge tid og penge til at markedsføre, og deres vision er tydelig. De er nu ti skridt foran den anden bilforretning, der ligger 20 miles væk, der markedsfører "nogen interesseret i at købe en bil."
Der er endnu større betydning for at have et veldefineret nichemarked, når du planlægger din internetmarkedsføringsstrategi for at opnå marketingsucces online. Den mest almindelige misforståelse om online markedsføring er, at hvis du bygger det, vil de komme, eller at at have en online forretning vil gøre dig velhavende. Virkeligheden er, at du skal finde dit nichemarked, tilbyde et produkt eller en tjeneste, som de kræver, og få dem til at komme til dig for at nå et niveau af økonomisk succes via internettet.
Hvorfor definere din niche er vigtig
At definere dit nichemarked før du går i gang med din internetmarkedsføringsstrategi er vigtig for følgende fem grunde.
- Du har evnen til at maksimere dit marketingbudget ved at målrette mod dit definerede nichemarked. Du ved præcis, hvor du skal annoncere. Du vil vide, hvor du skal kigge for at finde blogs og relaterede websteder, der catering til dit marked. Det giver dig et udgangspunkt.
- Din hjemmeside kan derefter optimeres til søgemaskiner, så dit nichemarked nemt kan finde dig.
- Du kan imødekomme din hjemmeside til dit nichemarked. Du kan udvikle dit websted til at guide dine seere og hjælpe dem med at finde løsninger eller produkter, som du tilbyder, der er specifikke for de problemer, som dit nichemarked møder.
- Et defineret nichemarked gør det nemmere at udvikle ideer til nye produkter eller tjenester, som i sig selv appellerer til din specifikke niche.
- Du har en overhånd i at etablere dig selv som leder i din branche.
Ser du nu vigtigheden af at have et nichemarked? Kæmper du med, hvem dit nichemarked er? Hvis du svarede ja, skal du bruge lidt tid på at spørge dig selv om følgende spørgsmål:
- Hvad er det, som mine nuværende kunder har til fælles?
- Hvordan sætter jeg mig fra konkurrencen?
- Hvad er forskelligt med de ydelser eller produkter, jeg tilbyder?
- Hvad er de "ekstra", som jeg bringer til markedet?
Den bedste måde at besvare disse spørgsmål på er uden at analysere dem for meget. Skriv bare ned, hvad der først kommer til at tænke på. Når du har gennemført dem, analyserer du svaret, og det vil være nemt at definere dit nichemarked.