Definition af og tips til oprettelse af en effektiv opfordring til handling
Mange nye boligejere forlader opfordringer til handling ud af deres marketingmaterialer eller salgssteder normalt af en af to grunde:
1) Tro på, at udsigten allerede ved, hvad de skal gøre, hvis de er interesserede i at lære mere, eller
2) vedrører, at opfordringer til handling er ubehagelige.
Uanset årsagen kan det betyde, at man forlader CTA'er, at man mister penge. Opkald til handling er afgørende for at lede et udsigten til det næste trin i salgstragten eller processen.
Hvad er opfordringer til handling, der bruges i?
De mest oplagte anvendelser til en opfordring til handling er i salg, såsom "Køb nu!" Salgsprocessen er imidlertid ikke det eneste sted, et opkald til handling kan være nyttigt. Især hvis du har en prisbillig vare eller service, hvor det kan tage tid at opmuntre nogen til at købe, kan et opkald til handling, der virker som et kørekort mod salg, være nyttigt. For eksempel, "Ring nu for et gratis estimat."
Et opkald til handling kan bruges til at opbygge din e-mail liste ("Tilmeld dig en gratis rapport nu"), øg dine sociale medier som følger ("Få flere tips og kuponer ved at følge os på Facebook!), Holde læsere på dit websted ( "Klik her for at læse mere om ...") og meget mere.
Typiske kald til handling-sætninger:
Opkald til handling sætninger bruger handling verbs, som:
- Tilmelde
- Tilmeld
- Opkald
- Tilmeld
- Doner
- Købe
- Bestille
- Del
- Følge efter
- Hent
- Klik her for
En nyttig teknik til at få folk til at handle straks er at tilføje en følelse af haster og frygten for at gå glip af. For eksempel:
- Tilbud udløber på Halloween.
- Tidsbegrænset tilbud.
- Handler nu, før forsyningerne løber ud.
- Svar inden 30. juli for at tilmelde dig til denne særlige pris.
Oprettelse af en opfordring til handling
Det er vigtigt for virksomhederne ikke at antage, at målgruppen automatisk ved, hvad der forventes af dem. Du får større resultater ved at være klar over, hvad udsigten skal gøre. Sørg for, at hver side på din hjemmeside, hver salgssamtale og hvert enkelt trykt materiale (dvs. direkte mail eller brochurer) indeholder et klart defineret og let identificerbart opkald til handling. For ideer, tjek ud etablerede virksomheder marketing materialer og hjemmesider for at se, hvordan de formidle deres opfordring til handling.
Opkald til handling fungerer bedst, når de ikke er komplicerede. Lad dine potentielle kunder og kunder ikke gå gennem en labyrint eller springe gennem hoops. Mens du tilbyder mulighed (dvs. "Ring eller email os"), er det godt, giv dem ikke så mange muligheder eller gør det vanskeligt for dem at følge med på, hvad du vil have dem til at gøre.
Endelig har du et mål for hver opfordring til handling, og hvordan denne opfordring til handling kan passe sammen med andre dele af din marketingplan eller få dem til din salgstragt . For eksempel kan du have et opkald til handling for at få en freebie ved at tilmelde dig til din e-mail liste , hvilket er det oprindelige mål.
Men måske bruger du denne email liste til at sende salgsbreve med et opkald til handling til "Køb nu." E-mail-abonnementet er det første skridt i det ultimative mål for et salg.
Her er nogle tips til at skabe et effektivt tiltag til handling:
- Forklar klart hvad kunden skal gøre for at svare (dvs. Tilmeld dig her)
- Angiv klart, hvad kunden får ved at svare (dvs. gratis rapport om, hvordan man sparer $ 100 om ugen)
- Fokus på fordele ved at handle (dvs. spar penge nu)
- Tilbyder en overbevisende årsag til kunden til at svare nu eller inden for fristen. (Dvs. denne rapport er kun tilgængelig i de næste 24 timer)
Når du laver et trykt stykke eller designer en hjemmeside eller e-mail-marketingkampagne , foreslås det at differentiere opkaldet til handling ved at gøre det større, ved hjælp af en anden farve og omtalt med ekstra hvidt mellemrum.
Lad det ikke gå tabt i resten af markedsføringsdelen eller indholdet.
Eksempel på opfordring til handling
- Gratis gave: De første 100 mennesker vil modtage en gratis gave. Bestil nu, før alle gaverne er væk!
- Gratis prøveversion: Tilmeld dig senest den 30. november for at udnytte vores 60-dages gratis prøveperiode.
- Prisforhøjelse: Vores priser går op den 1. januar. Kom ind i dag for at drage fordel af lavere priser.
- Automatisk opgradering: Hvis du bestiller inden for de næste 30 dage, modtager du en automatisk opgradering til premiumpakken.
- Rabat Frist : Bestil inden udgangen af ugen for at modtage 10% rabat.
- Salgsincitamenter : Vi er overstocked! Kun onsdag deltager vi i vores likvidationsblæsningsbegivenhed for dybe rabatter.
Spor resultater
Ligesom mange andre marketingstrategier sikrer test af forskellige muligheder, at du får maksimale resultater. Det samme gælder for opfordringer til handling. F.eks. Får du flere email tilmeldinger med "Tilmeld nu" eller "Få din gratis rapport nu?" Tjek en række forskellige muligheder, skift dem ud en gang og kontroller for at se, om man fører til flere svar og salg end en anden.
Opdateret oktober 2017 Leslie Truex